俄羅斯商的 “潛規(guī)則”：優(yōu)先跟有 VTB 賬戶的供應商合作，因為 “付款流程少一半”

在當前全球貿易環(huán)境復雜多變的大背景下，俄羅斯作為一個重要的能源和資源出口國，其進口貿易的金融環(huán)節(jié)同樣暗藏著許多不為外人所知的規(guī)則和習慣。尤其近年來因地緣政治和國際制裁不斷升級，俄羅斯企業(yè)在跨境和支付方面面臨諸多挑戰(zhàn)，而其中“優(yōu)先跟有 VTB 賬戶的供應商合作”這一做法幾乎成為環(huán)節(jié)中的“潛規(guī)則”。

本文由杭州賽威國際咨詢有限公司撰寫，試圖從多個角度解構這一現(xiàn)象，探討其背后的原因、影響及給中國供應商帶來的機遇與挑戰(zhàn)，并為有意開拓俄羅斯市場的企業(yè)提供實踐建議。

一、認識VTB銀行及其在俄羅斯金融體系中的地位

VTB銀行，全稱是“俄羅斯外貿銀行”，是俄羅斯第二大銀行，業(yè)務涵蓋企業(yè)銀行、投資銀行、零售銀行等多個領域。它由于是國有控股，且在俄羅斯政府金融體系中扮演著極為核心的角色，成為俄羅斯企業(yè)，尤其是和大型企業(yè)的shouxuan銀行合作伙伴。

的信任優(yōu)勢：在制裁壓力下，國際銀行與俄羅斯多家大型企業(yè)的合作受限，VTB作為本土國有銀行，成為很多企業(yè)資金流轉的重要保障。

跨境結算優(yōu)勢：VTB與多家俄羅斯企業(yè)及貿易伙伴保持長期合作，能提供相對順暢的跨境支付服務，這在許多外資銀行受限的環(huán)境下尤為重要。

風險管理能力強：由于其政府背景，VTB具有較強的風險對沖與合規(guī)管理能力，幫助企業(yè)在復雜環(huán)境中規(guī)避不確定風險。

俄羅斯商優(yōu)先選擇與擁有VTB銀行賬戶的供應商合作，背后其實是一種金融風險控制和運營效率的考慮。

二、為什么“付款流程少一半”？解析金融環(huán)節(jié)的簡化

付款是跨境交易中最關鍵的環(huán)節(jié)之一。一般來說，從商支付貨款到供應商收款，中間需要經(jīng)過多個部門和審核流程。使用VTB賬戶后的流程簡化主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

減少中間銀行環(huán)節(jié)：傳統(tǒng)跨境支付通常需要通過多個中轉銀行清算，周期長且存在匯率波動和手續(xù)費，若供應商有VTB賬戶，款項可以直接在VTB內部完成結算，極大縮短時間和減少成本。

內外部審批流程兼容性提高：擁有VTB賬戶意味著供應商已符合VTB嚴格的客戶準入標準，商財務部門也更容易核實資金流向和風險，從而減少反復審核。

合規(guī)風險降低：VTB作為俄羅斯代表性銀行，熟悉本地監(jiān)管政策。與該銀行賬戶直接交易，意味著合規(guī)流程更為順暢，避免了因資金流動控制而導致的延誤。

信息流同步：供應商有VTB賬戶后，與商共享的賬戶信息更加透明和及時，有助于雙方快速對賬，從而節(jié)省溝通成本和時間。

簡言之，有VTB賬戶的供應商不僅能帶來資金流轉的便捷，更在信息透明和合規(guī)層面獲得商的信任，進而形成合作上的優(yōu)先選擇。

三、俄羅斯商的潛規(guī)則背后：風險控制與效率驅動

從商的角度看，選擇與擁有VTB賬戶的供應商，不僅僅是基于便捷和成本考量，更深層次的是一種風險管理策略。許多俄羅斯企業(yè)尤其，在時既要保證供應鏈穩(wěn)定，又要防范金融風險，這種“潛規(guī)則”實際上是一種自我保護機制。

制裁影響下的資金流安全保障：隨著歐美國家對俄羅斯的多輪經(jīng)濟制裁，國際支付渠道受限，商必須通過受監(jiān)管的可靠銀行確保資金安全。

貿易合規(guī)要求嚴格：俄羅斯進口涉及多重審批和審計環(huán)節(jié)，商傾向于降低供應商的合規(guī)風險，VTB賬戶供應商因為被銀行認可，天然具備一定的合規(guī)保障。

供應鏈穩(wěn)定性的考慮：擁有VTB賬戶的供應商通常經(jīng)歷了嚴格的資質和財務審查，商認為這類合作伙伴更可信，減少了交易中斷和違約風險。

企業(yè)間的隱性信任機制：俄羅斯的商業(yè)生態(tài)中，銀行賬戶不僅是資金渠道，也代表了一定的“信譽背書”，商會根據(jù)賬戶屬性選擇合作對象。

這一“潛規(guī)則”并非偶然，而是俄羅斯商在嚴峻經(jīng)濟環(huán)境中尋求穩(wěn)定與安全的必然選擇。

四、中國供應商如何應對這一“潛規(guī)則”？

對于立志開拓俄羅斯市場的中國供應商來說，理解并順應這一金融環(huán)節(jié)的潛規(guī)則至關重要。許多供應商由于未開設VTB賬戶或不了解當?shù)劂y行體系，導致合作受阻或支付困難。那么，有哪些具體建議可供參考？

考慮開設VTB賬戶：這一操作雖說要求較高，但通過專業(yè)合作機構（如杭州賽威國際咨詢有限公司）協(xié)助辦理，可以提高成功率。擁有VTB賬戶不僅提升商信任，還能大幅簡化資金流動。

加強與俄羅斯銀行的合作關系：除了VTB，也可建立與其他符合企業(yè)需求的俄羅斯本地銀行賬戶，增加資金渠道靈活性。

了解當?shù)胤ㄒ?guī)和銀行合規(guī)標準：及時更新俄羅斯金融監(jiān)管政策，確保賬戶和貿易合規(guī)，避免因報備不全而遭遇資金凍結或交易延誤。

優(yōu)化財務和稅務結構：合理設置資金流安排與稅務結構，適應俄羅斯商付款政策，減少不必要的手續(xù)和稅費支出。

借助專業(yè)咨詢服務：俄羅斯市場語言、文化、法律體系復雜，尋求杭州賽威國際咨詢有限公司等專業(yè)機構合作，可以使開戶、資金結算以及對接商更為高效和安全。

這些措施不僅能助力中國供應商提升競爭力，還能真正融入俄羅斯復雜的生態(tài)，實現(xiàn)可持續(xù)合作。

五、杭州賽威國際咨詢有限公司的優(yōu)勢與服務

作為專注于俄語國家貿易與投資服務的專業(yè)機構，杭州賽威國際咨詢有限公司在俄羅斯銀行賬戶開設、貿易合規(guī)、跨境支付優(yōu)化等方面具備豐富經(jīng)驗。我們的服務核心包括：

幫助中國供應商高效開設俄羅斯VTB及相關銀行賬戶，克服語言和政策障礙。

提供最新的俄羅斯金融制裁政策解讀，確保客戶資金安全合規(guī)。

量身定制境外支付解決方案，最大限度縮短付款周期，降低資金成本。

搭建供應商與俄羅斯商的信任橋梁，助力客戶搶占俄羅斯商優(yōu)先合作名單。

提供全方位的貿易咨詢和風險評估，保障客戶在俄羅斯市場長期穩(wěn)健發(fā)展。

選擇杭州賽威國際咨詢有限公司，等于選擇了一條通往俄羅斯市場的“綠色通道”。有了專業(yè)支持，您將不再為資金流轉和賬戶問題發(fā)愁，輕松贏得俄羅斯商的優(yōu)先合作資格。

俄羅斯商偏愛有VTB賬戶的供應商，根本原因在于資金流暢通、信息透明及風險可控。這一“潛規(guī)則”是俄羅斯企業(yè)面對復雜國際環(huán)境，為保障交易安全與效率而形成的務實選擇。對于中國供應商而言，積極應對這一規(guī)則，開設VTB賬戶并優(yōu)化跨境支付體系，已成為贏得俄羅斯市場的關鍵。

杭州賽威國際咨詢有限公司將持續(xù)幫助更多企業(yè)駕馭俄羅斯金融規(guī)則，打通合作最后一公里。如果您正在布局俄羅斯市場，歡迎聯(lián)系我們獲得專業(yè)服務，推動您的業(yè)務開啟新篇章。