剛才提到的4個(gè)路徑并不是割裂的，一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者也可以4條路徑同步進(jìn)行。基于此，可以將視頻號(hào)帶貨的經(jīng)營(yíng)為 7 個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。

第一，人群定位。做視頻號(hào)要想清楚自己的人群定位，基于短視頻打造人設(shè)也好，或通過直播間去建立信任也好，我們希望自己在粉絲心中的形象和定位是什么樣的？為什么粉絲會(huì)喜歡和信任我們？這是zui需要想清楚的問題。第二，用戶召回。我們可以通過預(yù)約、關(guān)注、粉絲團(tuán)等形式，去進(jìn)行用戶召回。這里要特別強(qiáng)調(diào)一下預(yù)約功能，預(yù)約的成交轉(zhuǎn)化率等整體指標(biāo)表現(xiàn)非常漂亮。第三，精 準(zhǔn)投放。其實(shí)就是借助 ADQ 或者豆的投放方式，去進(jìn)行一個(gè)流量的蓄水。第四，直播間轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)單介紹一下大家特別關(guān)注的問題，視頻號(hào)的推薦到底參考什么樣的指標(biāo)？其實(shí)核心會(huì)看兩類，一類叫內(nèi)容指標(biāo)，一類叫電商指標(biāo)。內(nèi)容指標(biāo)會(huì)跟直播間的曝光點(diǎn)擊率、用戶停留時(shí)長(zhǎng)等有比較強(qiáng)的相關(guān)性。而電商指標(biāo)，比如像商品卡的點(diǎn)擊率、整體用戶從觀看到成交各個(gè)鏈路的成交轉(zhuǎn)化率等，都會(huì)影響到推薦，影響到對(duì)直播間權(quán)重的一些判斷。第五，私域聯(lián)動(dòng)。完成了直播轉(zhuǎn)化后，視頻號(hào)帶貨生態(tài)的玩家可以把一些高忠誠度、高粘性的用戶，再結(jié)合私域經(jīng)營(yíng)，去做整個(gè)生態(tài)的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。第六，貨品分發(fā)。一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和達(dá)人可以借助優(yōu)選聯(lián)盟的渠道，去做貨品相關(guān)的一些分發(fā)。第七，政策激勵(lì)。平臺(tái)持續(xù)在推出像大促的一些激勵(lì)、新商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)的一些減免、以及品牌達(dá)人、服務(wù)商等不同的扶持激勵(lì)政策。

炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，賬號(hào)孵化，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號(hào)服務(wù)商，視頻號(hào)背靠豐富而多樣化的生態(tài)，且擁有公眾號(hào)、企業(yè)、小程序等工具，更方便私域流 量的經(jīng)營(yíng)，在品牌力、服務(wù)力競(jìng)爭(zhēng)上視頻號(hào)天然占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

作為視頻號(hào)的服務(wù)商，我們的能力也是獲得視頻號(hào)官方的認(rèn)可，其中運(yùn)營(yíng)人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)