我們發現，已經在視頻號帶貨的商家中，近一半是從2023年才開始入局的。而從經營類型上來看：

組合拳：3成商家采用單一經營手段。而超過4成的商家選擇采用2種類型的經營手段。不管是公域還是私域，精細化鏈路組合的效果已經大于“一招鮮”。

重效果：商家傾向于選擇直播、短視頻直接帶貨，而品宣需求次之。在當前市場環境下，商家迫切希望得到更實際的業績。

強直播：直播帶貨的優先級高于短視頻帶貨。根據我們的定性研究，大部分商家短視頻帶貨的GMV不超過10%，但增速很快，值得探索。

建自營：商家對于達人合作的優先級處于末位。視頻號的達人生態在逐步完善，商家還是傾向于選擇更加成熟的方式。

我們開始思考一個問題：2023年以來，視頻號的宣傳曝光大幅增加，平臺動作活躍，商家在這個時間加快入駐，是否受到了流量紅利思維的影響，開始“跟風”？如果老板自己沒想清楚就下場干，難免會對業務產生負作用。

但事實證明我們多慮了，絕大部分商家對于入局視頻號有著清晰的邏輯，僅有2成對目標不明確：

近6成商家看好騰訊生態的獨特價值，要主動去抓住機會。

超過3成商家認為主流線上渠道內卷增加，布局新渠道是一個被動的選擇。

超過2成商家認為視頻號更匹配自己的目標用戶。

那么，騰訊生態所謂的“獨特價值”究竟是什么呢？商家也給出了兩個主要的

近6成商家認為與其它直播帶貨平臺的差異在于公私域可以更好的形成聯動。

超過5成商家認為認為與其它直播帶貨平臺的差異在于視頻號有去中心化的屬性，不依賴頭部達人。

這也對應到商家的經營思路上：都是做直播帶貨，但大部分商家并非直接照搬其它平臺的經營策略，而是基于視頻號生態特點重新構建一套模式，因地制宜。也有商家選擇更加穩妥的路徑，即先照搬，不斷優化調整 - 搬過來的目的是為了有個修改的基礎。

對于已入局的商家來說，態度普遍樂觀：超過8成預期未來一年會加大視頻號的投入。商家的反饋也表明，視頻號平臺還需要加強基礎建設和服務體系，來滿足商家的業務需求。比如完善的投放工具、數據分析后臺等，讓商家能夠更高效的洞察消費者需求，匹配相應的產品和營銷資源。又比如常見的平臺小二對接、業務培訓等，能夠為商家提供指導建議，輔助業務決策。

炙明互動是一家集視頻號實戰培訓，代運營，供應鏈，賬號孵化，直播陪跑，視頻號投流為一體的綜合型服務企業，專注為客戶提供zui新政策和運營等服務，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。

炙明目前為視頻號服務商，視頻號背靠豐富而多樣化的生態，且擁有公眾號、企業、小程序等工具，更方便私域流 量的經營，在品牌力、服務力競爭上視頻號天然占據優勢。

作為視頻號的服務商，我們的能力也是獲得視頻號官方的認可，其中運營人員，投流人員，主播等都是有著非常雄厚的視頻號運營經驗