千次觀看成交額低（GPM）

1、解決方案：主播的流 量承接能力差，需提 升話術；選品和排品沒做好，前期需規劃好主推款和福利款的比例；直播調性不匹配，需對燈光、場景、貼片等進行優化

2、提 升意義：GPM越多，越有利于提 升整場的自然流 量，降低轉化成本

轉化率（看轉化漏斗）

1、怎么看：直播間曝光人數、觀看人數、商品曝光、商品點擊、成交人數。減少每一環的流失率

2、解決方案：曝光人數到觀看人數流失，需要關注整體的人貨場是否匹配；觀看人數到曝光人數流失，要關注中控是否有按照直播節奏推品；商品曝光人數到商品點擊人數流失，要關注主播引導話術問題；商品點擊人數到成交人數流失，則關注主播轉化話術問題

3、提 升指標：3%-10%

客單價低

1、解決方案：看單場直播成交zui多的商品，排查排品問題，若成交zui多的不是爆款或主推款，則是沒有做好的直播前的排品

2、提 升指標：爆款或主推款一定要做到正常直播的銷售數量第一

成交密度低

1、解決方案：提高場控對正常直播的節奏把控，根據直播數據及時引導主播推品

2、提 升意義：冷啟期間，即開播半小時-1小時左右，做好用戶進房和停留，流 量要持續引爆更看重電商轉化