好貨品：商品氣泡點擊率、支付轉化率、成交金額

1.2.1 好貨品的定義：

對于帶貨直播間來說，除了考量直播間的內容表現，能否有好的單位流 量商業轉化價值（GPM）也是非常重要的衡量標準，這意味著主播能否承接住系統給的流 量。單位流 量價值判斷主要和「用戶對直播間商品的興趣程度」、「用戶觀看后能否發生購買」，以及「窗口期成交金額」有關，單位流 量價值判斷結果也會進而影響自然流 量的獲取。

核心指標：商品氣泡點擊率（用戶對商品的興趣程度），支付轉化率（用戶觀看后能否發生購買）， 直播間開播期間窗口期成交金額

注：

（1）商品氣泡點擊率 = 直播間商品氣泡點擊進入商品詳情頁pv / 直播間商品氣泡曝光pv

（2）支付轉化率 = 直播間支付成功uv / 直播間場觀uv

（3）窗口期成交金額 = 直播間開播期間窗口期支付UV *客單價

1.2.2 如何做好交易轉化

（1）好貨盤：根據粉絲畫像、內容主題、供應鏈情況，為不同標簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價、定惠策略，制定合理的貨盤組合，提升商品氣泡點擊率和支付轉化率；

（2）流 量和貨盤配合，把握節奏：多渠道做視頻號多渠道做好直播內容預熱、引流，在直播期間不同階段合理安排福利款、跑量款、利潤款的上架節奏，例如：通過福利款或者福袋等方式引流用戶，吸引用戶進房并有效停留，確保流 量持續上升，積累到一定程度安排跑量款促成短時間高密度下單，拉高ACU引爆流 量后，再用利潤款提升收益。

注：具體方法可于后臺回復關鍵詞“服飾”“食品生鮮酒水”或在文末復制鏈接系統學習行業商家運營方法論：視頻號服飾行業運營百寶箱（商家版）、視頻號「食品生鮮酒水行業」資料合集 持續更新中。

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