天貓超市是B2B2C，京東是B2C。兩者的差異主要有兩點：1.貨物所有權不同。天貓超市倉庫里的貨物的所有權是供應商或者廠家的。京東的貨物是京東從供應商或者廠家買過來的，貨物的所有權是京東的。2.盈利模式不同。天貓賺的是倉儲保管費，物流費等服務費。京東賺的是差價。

阿里為什么不直接做B2C呢？

1.就現在而言做B2C無利可圖，以后蕞多也只會有3%的凈利潤。

2.阿里做B2C會對已有的淘寶和天貓業務以及入股的蘇寧易購業務產生巨大的負面作用。并且會使淘寶和天貓賣家產生巨大的擔憂（阿里知道賣家什么好賣，那樣完全可以自己賣哈）。現在至少阿里自己不賣貨品，擔憂至少也會有所減輕。

阿里為什么要做B2B2C？

1.京東等自營B2C已經對其淘寶和天貓業務產生巨大的壓力。阿里必須以B2B2C模式與自營B2C電商競爭，防止用戶流失。

2.也是為了布局和防守。阿里這樣的大公司必須也是必然會進入所有的電商細分行業。

阿里入股了蘇寧，為什么自己還要做這種類B2C業務呢？

1.蘇寧不是阿里的也不在阿里的控制之下。并且蘇寧成功了，也不是阿里的成功，也不能保證阿里的利益不受損失。可能只是比京東，1號店，亞馬遜等成功損失更小一點。

2.萬一以后自營B2C業務成為電商主流業務，阿里可以以很快的速度和極低的成本進入自營B2C業務。杯具的蘇寧還是得靠自己，別指望阿里會幫你多少忙，給你引多少流量。

現在用戶對于服務的要求越來越高，自營B2C業務肯定會以更快的速度發展。阿里已經認識到其中的危險。天貓超市業務就是拿出來與京東，蘇寧，1號店等自營B2C電商抗衡的。