模擬控制器 1768-L45 AB 全新原裝 尺寸小重量輕

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我國工業(yè)互聯(lián)網平臺發(fā)展已經過強引導、高投入、擴規(guī)模的初期建設階段，并取得階段性成效，具有一定影響力的工業(yè)互聯(lián)網平臺超過240家。伴隨工業(yè)互聯(lián)網平臺逐漸走向市場化，其核心競爭逐漸由規(guī)模擴張轉向可持續(xù)發(fā)展，如何實現(xiàn)“自造血”成為平臺企業(yè)的關注重點。近年來，我國平臺企業(yè)積極探索，逐漸形成項目交付、標準產品、功能訂閱為主導，數(shù)據(jù)增值為補充的多種盈利模式，并在部分行業(yè)、領域創(chuàng)新應用。國外平臺機構搶占市場、我國平臺服務能力欠缺、用戶需求未充分激發(fā)、保障機制不健全等問題制約了我國工業(yè)互聯(lián)網平臺盈利模式發(fā)展和廣泛推廣，導致平臺整體盈利水平欠佳。為提升我國工業(yè)互聯(lián)網平臺市場競爭力，打造具有國際競爭力的服務品牌，亟須從頂層指導、產品布局、市場規(guī)模、商業(yè)環(huán)境等方面多措并舉，持續(xù)提升平臺盈利能力，構建良性發(fā)展格局。

我國工業(yè)互聯(lián)網平臺已形成

四大主要盈利模式

項目定制模式仍是主流，服務以全流程和垂直化解決方案為主

項目交付仍是我國平臺主要的盈利模式，目前主要打造兩類定制化解決方案。一是打造覆蓋研發(fā)設計、生產制造、供應鏈管理，及用戶服務等全流程一體化解決方案，以高價值獲取高利潤回報。例如，卡奧斯結合客戶現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略，從咨詢服務入手，一企一策制定數(shù)字工廠建設藍圖，并分階段實施落地，廣受用戶認可，獲得良好的市場口碑。實驗室數(shù)據(jù)顯示，近3年卡奧斯COSMOPlat品牌價值增幅超過55%，已達868.26億元。二是打造面向工業(yè)特定場景、特定需求的垂直化解決方案，以服務搶占細分市場。例如，云道智造聚焦數(shù)字仿真場景，深耕電子信息、船舶、航空航天等行業(yè)，打造化解決方案，支撐合作伙伴實現(xiàn)工業(yè)設備數(shù)字孿生，助力設備研發(fā)、運維和管理，逐漸形成自主仿真品牌。云道智造依托工業(yè)仿真領域的優(yōu)質服務，營業(yè)收入從2020年的3225萬元增加到2022年的15118萬元，增幅約368%。

標準產品模式持續(xù)推進，管理側產品標準化進程明顯快于業(yè)務側

標準產品能夠有效降低平臺企業(yè)交付成本，是平臺規(guī)模化推廣的前提。一是人力資源管理、財務管理和項目管理等管理側產品在不同行業(yè)存在共性需求，產品標準化進程較快，可快速復制和推廣，薄利多銷、以量取勝。例如，徐工漢云打造MES系統(tǒng)，從初的20%標準化率不斷完善，現(xiàn)已達到80%，逐步走向成熟產品制。金蝶國際推出ERP系列產品，滿足大型企業(yè)、中小企業(yè)財務、銷售、采購、庫存等管理需求。二是不同行業(yè)研發(fā)設計、生產制造等特定工業(yè)場景的數(shù)字化轉型需求具有特色型，對于解決方案的定制化和靈活性要求較高，相應的產品標準化仍在不斷深入過程中。例如，亞信科技堅持“標準產品+解決方案”的發(fā)展模式，以標準化產品為底座打造符合行業(yè)特定需求的解決方案，三新業(yè)務（數(shù)智運營、垂直行業(yè)及企業(yè)上云、網絡支撐系統(tǒng)業(yè)務）收入保持高速增長，2022年收入達人民幣25.73億元，同比上升64.2%，三新業(yè)務占營業(yè)收入比重首超三成，達33.3%，同比上升10.6個百分點。

功能訂閱模式高速發(fā)展，云資源訂閱和SaaS應用訂閱   已產出良好效益

功能訂閱是我國平臺企業(yè)普遍認可的發(fā)展方向，或將成為未來持續(xù)盈利的關鍵。一是面向用戶企業(yè)提供云服務器、云存儲、虛擬化環(huán)境等云端資源訂閱服務，通過按需付費、使用付費的方式促進資源合理利用，擴大盈利范圍。IDC數(shù)據(jù)顯示，全球2022年共享云基礎設施支出總計615億美元，預計2023年共享云基礎設施資金投入將達到661億美元，同比增長7.5%。亞馬遜、微軟、阿里云、谷歌云、華為等IaaS提供商均通過“付費使用”的模式大力推廣服務器、存儲、網絡資源等基礎設施服務。二是面向用戶企業(yè)提供MES、ERP、PLM等SaaS應用訂閱服務，以更佳的用戶體驗感和更高的用戶黏性，提高收入穩(wěn)定性和可預測性，帶來長期重復性收入。例如，用友網絡、金蝶國際等國內軟件廠商均將基于云的服務作為企業(yè)戰(zhàn)略重點，集中力量和資源進行云轉型，訂閱付費業(yè)務營收高速增長。2022年底，金蝶云訂閱服務年收入達21.4億元，同比增長36.3%，用友網絡云訂閱服務年收入達20.4億元，同比增長23.8%。

數(shù)據(jù)應用模式百花齊放，基于數(shù)據(jù)的衍生產品推動平臺增值

基于大量數(shù)據(jù)沉淀，平臺企業(yè)創(chuàng)新探索基于數(shù)據(jù)的多種服務增值模式。一是基于平臺海量數(shù)據(jù)，面向政府側、行業(yè)側、企業(yè)側提供數(shù)據(jù)分析和價值挖掘服務，創(chuàng)新探索“數(shù)據(jù)+金融”“數(shù)據(jù)+咨詢”等多種數(shù)據(jù)服務增值模式。例如，檸檬豆依托平臺積累的供應鏈數(shù)據(jù)資產進行風控畫像并核定授信額度，為企業(yè)提供全線上、純信用的流動資金貸款“檬豆貸”。目前，“檬豆貸”已儲備50余家用戶，預計發(fā)放貸款金額超1.5億元。二是平臺作為數(shù)據(jù)的集中和共享中心，可以提供數(shù)據(jù)市場、交易撮合、支付結算等功能，促進數(shù)據(jù)供求雙方的交互，基于平臺的數(shù)據(jù)交易市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?023年2月，北京國際大數(shù)據(jù)交易所工業(yè)數(shù)據(jù)專區(qū)成立，表明工業(yè)數(shù)據(jù)交易市場加速成熟，平臺沉淀的工業(yè)數(shù)據(jù)有望產出更大價值。

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