互聯網廣告新生態,實體店商業廣告聯盟模式講解

導讀：

廣告聯盟生態模式介紹

核心原理：
1.對消費會員：會員在任意線下商家、電商平臺或者剛性消費CPS平臺消費（加油、話費充值、水電煤、淘寶京東天貓唯品會、星巴克鄒當勞、攜程美團餓了么），獲得消費金額等額的廣告券，用戶下載廣告APP后，通過每天完成一定看視頻廣告任務或其他任務方式將廣告券每天按一定比例釋放成消費積分，消費積分可以用來在聯盟商家二次消費（也可以轉贈交易），實現一筆錢用兩次的實際效果。

2.對平臺：利用超級云APP去中心化的liuliang運營模式，用超級云APP聚合實體異業聯盟多商家+聚合電商平臺+聚合CPS平臺的會員liuliang，通過廣告聯盟、內部廣告、外部廣告、CPS的liuliang收益，讓消費者在消費的時候得到的廣告券釋放成消費積分，消費積分又可以讓用戶到合作門店二次消費或者轉贈交易變現，消費積分在平臺內部循環流通，平臺抽取這個過程中的交易手續費、提現手續費、廣告收益、CPS收益還有其他收益、實現平臺無泡沫有盈利模式的生態循環平臺。

3. 對實體門店商家或者電商平臺：跟平臺達成合作后，通過付一定比例手續費（比如15%）購買廣告券用于贈送消費的會員，比如今天有10000元現金消費，只需要給平臺1500元，即可獲得10000元廣告券用于贈送會員，讓會員實現消費全返，那么產品和服務就很好賣了，以前用戶消費就消費了，但現在消費者額外還獲得消費全返可以用來二次消費，商家相當于只多了15%的費用，就可以快速推動產品銷售，個大部分實體商家或者電商平臺都是愿意合作的。

4.對廣告主:平臺進入的都是實際有消費能力的消費者，而不是玩資金盤的的團隊長，在平臺投放廣告更容易產生效果，通過平臺廣告系統的大數據畫像精準推廣，產生比**頭條等信息流廣告更直接的推廣效益，在循環消費、消費積分循環流通的過程中，平臺會員活躍度極高，基于微三云超級云原生APP架構，平臺可輕松上架所有的安卓市場和蘋果應用市場，更容易推廣，會員價值更高，廣告投放的效益更高。廣告主可以先跟平臺購買消費積分，上傳圖文推文、短視頻或直播，關聯自己的門店或者地址，或者推廣鏈接，利用平臺對自己的項目進行曝光和推廣，平臺扣除廣告主的消費積分并利用平臺自帶的廣告系統為廣告主進行推廣曝光，并贈送看廣告看短視頻直播的用戶獎勵消費積分，平臺則適當進行抽成。

平臺還可以借助超級云APP的平臺號架構，實現孵化多平臺的生態架構。具體玩法如下：

1.整合線下異業聯盟門店：贈送商家門店一套最新模式的小程序或者公眾號系統，幫助商家門店輕松搭建自己的線上O2O門店，上傳自己的產品，也可以一鍵加入平臺供應鏈產品豐富小店的品類。

具體運營應用模式可以商家根據自己的喜好選擇，比如增加社交電商玩法？異業聯盟玩法？daili商玩法？拼團紅/包玩法？抽獎團玩法？平臺可以根據商家的喜好給商家免費匹配對應的系統，也可以做成標準化簡單易復制的系統模式，直接批量贈送給各個商家。  

每個商家都在推廣自己的公眾號，會員粉絲也是自己的，有會員沉淀數據，模式自主性強，收款也是綁定自己的支付，錢全部收到自己的口袋里，不需要入駐別人的平臺等提現，降低門店資金風險，大平臺也沒有直接代商戶收款，避免平臺的二清結算風險。
   異業聯盟門店的會員通過廣告券贈送循環，全部都到了超級云APP,共同打造一個公域liuliang生態，通過超級云APP上的社交功能、自媒體功能、短時頻直播、新聞資訊、公域社群朋友圈等功能增強會員之間的粘性和互動，把這些平臺導流進入超級APP的會員進行識別，小平臺會員在大平臺里產生的CPS收益或者廣告收益，也可以分配一部分給這些小平臺，達到雙贏甚至多贏的效果。

2.整合其他電商平臺：不改變原有的電商平臺的運營模式，對接加入贈送廣告券功能，同樣的消費，多贈送給用戶****全返廣告券，用戶只要下載APP每完成任務就可以輕松把廣告券轉換成可消費可交易的消費積分，電商平臺只要預留一部分利潤（比如15%）用來跟平臺購買廣告券用于贈送會員即可。

4. 孵化自己體系多模式多平臺：對于一些團隊長，他們有會員，想自己做平臺，沒有系統，沒有產品，平臺就可以整合強大的供應鏈，通過供應鏈系統實現給多平臺供貨，一鍵上架產品，一鍵退貨，一鍵扣除貨款一鍵代發，從而幫助團隊長更輕松快捷搭建平臺并推動市場，他們獨立收款獨立運營，但通過廣告券贈送循環會員全部都到了超級云APP,共同打造一個公域liuliang生態，通過超級云APP上的社交功能、自媒體功能、短時頻直播、新聞資訊、公域社群朋友圈等功能增強會員之間的粘性和互動，把這些平臺導流進入超級APP的會員進行識別，小平臺會員在大平臺里產生的CPS收益或者廣告收益，也可以分配一部分給這些小平臺，達到雙贏甚至多贏的效果。

關于廣告聯盟模式的解釋：

1. 是否跟云聯惠全返平臺是違法的？

答：不是的，云聯惠本質是一個資金盤非法集資平臺，他收取商家16%的費用后，對推廣者進行獎勵并對消費者進行每天固定萬分之五的靜態釋放達到全返的效果。其商業模式弊端在于平臺沒有真正的造血功能和shuadan復投行為導致的保本保收益承諾，被定性成非法集資平臺，應當引以為戒。

而廣告聯盟模式平臺，用戶需要完成廣告任務，才能實現消費全返，全返的廣告券需要通過看廣告任務才能釋放成消費積分，實現二次消費或者復投或者轉增交易，本質是用廣告營收來釋放，只要通過刷臉認證實名認證控制單個用戶消費的上限金額，避免shuadan行為，快速擴大會員基數把廣告收益提上來，是完全可以正撥比生態長久運營，這個釋放比例每天可以根據真實廣告收益進行調整，區別于保本保收益的消費理財行為，避免非法集資的定性。

2.如何避免平臺shuadan和超額釋放制造泡沫導致平臺風險？

答：每個用戶必須刷臉認證，一個人一個號，嚴格控制365天最多消費多少錢，釋放消費積分的比例嚴格按照實際廣告收益來計算。
 

最近和老同事一起吃飯，聊到互聯網公司liuliang成本的事情。聊了很多東西，包括推廣app安裝的成本、獲取liuliang的成本、廣告點擊價格、廣告展示價格等。這些概念都有英文簡稱，一會兒簡稱、一會兒全稱，把人聽得云里霧里。

　　于是，打算看一些文章對這個領域整體了解一下。有幾個目的：

　　第一，了解這個領域的一些基本概念；

　　第二，了解這個體系大致是怎么運作的，整個鏈條是如何串起來的；

　　第三，就是作為個體，我們在這個體系中的位置。

　　這個領域是什么領域呢？我用很多關鍵詞去搜索過“liuliang 成本”、“互聯網 渠道”、“liuliang 渠道”等等。在瀏覽了一些博客及文章后，我發現我想了解的應該就是“互聯網廣告”這個領域。

　　這個領域里有很多聰明、伶俐又多金的大佬，發明、整合出很多高效又復雜的體系。僅憑幾篇文章，我也覺得很難了解到位，這里只是以自己的理解記錄一下看到的內容。

　　liuliang是通過廣告變現的。既然是廣告，它就應該具備廣告基本的三個要素：廣告主（advertizer）、媒體（media）、受眾（audience

　　）。不論整個廣告體系多復雜，中間環節有多少，這三個要素是最簡單的模型。舉個例子：

　　電線桿小廣告應該是比較清晰的一個模型。廣告主（二房東、包小姐、重金求子等）自己印一些小廣告貼紙，偷偷貼到電線桿上，路人經過時就看到了廣告主留在電線桿上的信息。

　　假如廣告主沒有雇傭十幾歲的小青年出去貼廣告，而是自己去貼，那整個模型就只有這三個要素。有資源要銷售，希望更多人知道此信息的是廣告主，電線桿是媒體，路人是受眾。廣告主將廣告發布到媒體，受眾通過接觸媒體而接受到廣告信息。在這里對應于二房東在電線桿上貼廣告，路人每天必不可少地要路過電線桿并看一眼。

　　互聯網廣告，也是從這三個基本要素出發的。隨著參與整個環節的實體不斷增加，分層越來越多，整個體系也越來越復雜。

　　以下的分類方式并不在同一維度，互相有交叉。搜索廣告、展示廣告這兩類，是從媒體類型的角度看。品牌廣告是從廣告的直接目的看。效果廣告是從計費方式看。原生廣告是從形式看。

　　搜索廣告

　　搜索引擎

　　購買搜索關鍵字、競價排名、按點擊收費

　　電商搜索

　　原理與搜索引擎相同

　　展示廣告

　　Banner廣告

　　橫幅廣告，在app的頂端或底端。

　　信息流

　　在信息流產品中插入的廣告，形式與信息流中其他內容一樣，通過“廣告”標簽標識出來

　　開屏

　　打開app前展示的定時廣告

　　插屏

　　在app上進行暫停、切換時播放的廣告，如游戲

　　懸浮

　　通知欄

　　通過app推送，在手機通知欄展示，點擊后進入廣告頁面

　　品牌廣告

　　品牌廣告是指企業為了tigao市場占有率、樹立產品品牌形象投放的廣告。成本較高，通過重復、大量的曝光，來tisheng認知度。

　　效果廣告

　　按照產生的效果計費的廣告。如根據下載量計費、根據銷售額計費。

　　原生廣告

　　將廣告巧妙地植入內容中。具有三個方面的顯著特征：一是廣告內容的價值性，即廣告必須用戶提供有價值的信息；二是廣告內容的原生性，即廣告與網頁或APP高度和諧；三是廣告接收用戶的互動性強，即用戶對此類廣告喜愛程度高且以自身為節點進行傳播。

　　這些簡稱都是以CP開頭，Cost Per，最后一個字母是用于計費的單位的簡稱。

　　CPC。按點擊計費的廣告。搜索引擎、廣點通、頭條信息流。

　　CPM。按每千次展示計費的廣告。例如微博粉絲通。

　　CPA。按用戶達成的行為計費，它可以根據達成的用戶行為，分為按下載、安裝、注冊等來計費，如CPD、CPI等。

　　CPS。按銷售額計費的廣告。有平臺專門做這種銷售，如億起發、多鄒和領克特。這種方式受小廣告主喜愛。

　　CPT。按照時間計費的廣告，如展示時間、天數。

　　CPD。按下載次數計費，是CPA的一種。D也可以被解釋為day，這時它是CPT的一種。

　　CPI。按安裝次數計費，時CPA的一種。

　　廣告主還關心計費方式之外的一些其他指標：

　　ROI。投入產出比，對于不是按效果計費的廣告，廣告主還關系投入的廣告費能產生多大效果。一般按照廣告費消耗/訂單金額.

　　liuliang在這里是媒體的抽象。互聯網領域的媒體類型非常多，網站、app、信息流、搜索引擎等，無論形式如何，它們的共同屬性是liuliang，并且這個屬性能夠直接衡量媒體價值。在互聯網廣告領域，廣告主通常不直接與媒體所有者打交道，而是與liuliang所有者打交道，liuliang所有者可能是一個組織，整合了多種類型媒體的liuliang。

　　liuliang的一些衡量標準，前兩個指標UV、PV是從數量上看，后兩個跳出率、轉化率是從質量上看。

　　UV。獨立用戶訪問數，無論這個用戶訪問了多長時間、看了多少內容。

　　PV。訪問的頁面數。

　　跳出率。用戶只進入首頁就退出的比例。

　　轉化率。進行了相應的動作的訪問量/總訪問量。

　　由于互聯網廣告將liuliang作為媒體的抽象，作為廣告主，他思考的是將廣告放到哪些liuliang上去。從廣告主的角度看，PCliuliang可以分為以下幾個：

　　SEM（搜索渠道）。通過關鍵詞和競價排名，主要是幾大搜索引擎。

　　CPS（以訂單結算的網盟）。主流的平臺，億起發、多鄒和領克特。應該是整合了很多中小站長liuliang的平臺。

　　DSP（需求方平臺）。基于大數據，能夠更精準地投放廣告給特定的受眾。例如某小站點接入了DSP平臺，DSP平臺能識別出當前訪問這個站點的用戶并匹配出用戶畫像，根據用戶畫像精準投放廣告。

　　網址導航。好123等。

　　從無線app下載廣告主來看，可以分為以下幾個（這里不完全是按liuliang劃分）：

　　CPT（根據時間計費的廣告平臺）。主要是各應用分發渠道，應用商店，如蘋果app store。

　　聯盟廣告。移動端的聯盟廣告目前來說做的比較多的就是inmobi、和Google admob。采取人群定投的方式，定位人群的興趣標簽、地理位置和性別、年齡等等。

　　CPC（超級廣告平臺）。廣點通、新浪扶翼、jinritoutiao、陌陌、網易有道等。

　　CPD（按照下載數結算的渠道）。這里沒有給出具體例子，我理解地鐵掃碼可能也算。2-10元一個安裝（2016年）。

　　ASO（應用市場優化）。可以類比SEO。

　　WAPliuliang與PCliuliang的渠道劃分差不多：

　　SEM（搜索渠道）。

　　聯盟。廣點通、粉絲通。

　　DSP（需求方平臺）

附：隨著互聯網liuliang來源的復雜化、以及數據與liuliang分析能力的tigao，互聯網廣告領域出現了很多新的實體。它們出現的目的都是為了讓廣告主更高效地利用liuliang，方法不同，所處的生態位也不同。有的是通過整合liuliang，有的通過更高效地利用liuliang。

　　廣告主（advertiser）：付費投放廣告的需求方。

　　媒體（media）：可廣告投放的東西，擁有一定liuliang。如app、搜索引擎、網站等。

　　廣告商（agency）：媒體和廣告主的中介，付費給媒體，向廣告主收取廣告費

　　受眾（audience）：廣告主希望將信息投放到達的人群，接觸媒體的人。通常被劃分為不同人群，有相似的消費傾向，如20多歲剛畢業的女大學生

　　以上是比較傳統的幾類參與實體，下面是一些新的中間實體。

　　Ad Network（廣告網絡）：將中小網站的廣告位整合起來，制定標準和規范，與廣告主進行銷售。向媒體擁有者付費，向廣告主收費。應屬于廣告商的一種。通常按CPT收費。

　　Ad Exchange（廣告交換平臺）：將publisher和Ad Network整合起來，不是直接和廣告主銷售，而是在平臺上展示所擁有的各種廣告位。需求方（Ad Network或廣告主）可以通過競價（RTB，實時競價）的方式購買廣告位（Ad Network或媒體所有者）。Google的AdX；Yahoo的Right Media；微軟的AdECNNIC。

　　DSP（Demand Side Platform，即需求方平臺）：幫助廣告主使用Ad Exchange。取消了廣告位的概念，替換為受眾。直接向廣告主出售受眾。必須有足夠的數據和數學能力。品友互動、Yoyi、MediaV、晶贊等等，國外還有 Criteo，Turn 。

　　DMP（Data Management Platform，數據管理平臺）：手中握有受眾數據，并且能夠讓 DSP 駁接到他們這里，利用它們所有的數據。需要有用戶標識（cookie）能力，也要有跨域追蹤能力。

　　所謂的跨域追蹤能力，是指可以追蹤并整合同一個用戶在多個域名站點下的活動，從而更全面對用戶進行畫像，一般是通過cookie完成的。