森鴻國際物流，是一家集跨境電商COD物流、倉儲、運輸、供應鏈ERP系統開發于一體的綜合型服務企業，公司專注于國際空運、跨境電商COD、國際快遞等產品物流供應鏈的操作和管理，業務涉及國際陸、海、空領域，致力于為客戶提供、高效的整體供應鏈解決方案。森鴻國際以“科技創新服務、締造高效”為理念，重視知識創新與變革，將高新信息科技與傳統物流行業的優良經驗相結合，創建了一支擁有豐富經驗、技術能力過硬的信息技術服務團隊，并與外部高新科技公司、創新性的提出了信息一體化平臺的概念、帶頭建立各種行業標準，引領了物流行業信息化進程。公司現擁有運輸一體化管理平臺、智能倉儲管理平臺、信息云服務平臺等多項自主知識產權的重要平臺與技術，秉承物流現代標準化概念，躍身現代物流行業的企業之一。

.產品創新

我們看產品，不是看你質量好不好，中國制造能不好嗎？必須好，光好是不夠的，如果好就可以做好品牌，中國早就成千上萬個品牌了。

ANYWAY，說正經的，我們看產品，主要是看產品的賣點在哪里，是功能特別不一樣還是長得特別好看？你可別說我膚淺，長得好看特別重要，大家都說不要以貌取人，人人都以貌取人。你看看人家TESLA電動車，電動車的概念不是他的，TESLA出來的時候說，你們就別研究蓄電時間了，這個蓄電時間是必須的，你看看我們的STYLE，這才是電動車應該有的樣子。你看，人家就是和你談外表。

再看看我文章一開始說到的蘋果，人家都在研究電腦速度和容量的時候，喬布斯出來就強調一點，我的很時尚，并且定位是一種身份象征。除了外表不同，功能難道真的很不同嗎？當然，人家還有IPOD，產品革命性創新。

其實說真的，來找我們的客戶，沒有一個對自己產品沒信心的，個個都說自己的產品質量很好，給誰誰誰代加工。問題是，我們關心的不只是質量，而是他有不一樣的地方，IN A GOOD WAY！產品的功能，外表，甚至展示方式，都是你可以思考的創新方式。

對于國內絕大多數的企業來說，我認為產品的創新其實是有點困難的，不是我不相信我們自己的產品，而是我確實不太相信我們的創新能力，創新是需要基因的，我只是覺得創新這個東西需要環境，我們國內環境有點太浮躁，真正能創新的東西，真的有點少。

還有我想說的就是要學會取舍，舉個例子，尤其做跨境的朋友，都知道PAYPAL，也是TESLA的老板個創業項目，其實他當時做的一個產品不是PAYPAL，而是一個完整的金融項目，PAYPAL（用電子郵件收款）這個功能，只是其中一個很小的功能，不是其當時的核心，當他拿著他的項目去和投資人談的時候，說的頭頭是道，人家完全沒聽懂，對這一個小功能（用電子郵件收款）印象特別深刻，后來他自己也覺得這個功能可以單獨出來做一個產品，也就是有了現在大家看到的PAYPAL。

你在做產品的時候，不要其他什么功能都有，IPOD出來的時候，所有播放器的功能都要比IPOD多很多，IPOD就一個功能他們沒有，那就是可以在你口袋里放1000首歌這個功能，并且，IPOD放棄了其他所有的功能。

就算你的產品是有創新的，一定要記得，把這個創新的地方做到，而不是企圖什么都要有。因為這樣，你很難讓大家記住你，還是那句話，你企圖要成為EVERYTHING,你后一定是NOTHING。

細分目標客戶

營造良好的電商氛圍。今年以來，以麒麟外貿跨境促進中心為依托，該區舉辦了30多場各類電商活動，對接人貨場資源，打通上下游產業。該區還強化電商招商，加速引進電子商務產業鏈優勢資源。今年9月，字節跳動旗下頭條創作空間項目在北侖開園。該項目負責人表示，目前創作空間正在洽談，考拉直播，網易嚴選選品中心，好衣庫直播中心等電商新業態項目，爭取通過孵化一批電商直播，影視娛樂直播等領域的MCN機構。拓展產業服務助力北侖打造跨境直播基地。

拓展政策服務，為企業注入“金融活水”。為加快電子商務產業發展，形成發展新優勢，該區已兌現電子商務創業創新試點專項資金補助1015萬余元，惠及74家企業。雷度·北創跨境電商產業園運營一年以來，企業注冊突破100家，園區入駐率超過95%，并獲得100萬元獎勵補助資金。該區還相關扶持政策，為文具外貿企業提供財政和金融支持，共有13家企業獲得相關獎勵和補助。

揚州慧宇建材有限公司是江蘇省民營科技型企業，位于具有悠久歷史的文化古城揚州市，企業創辦幾年來，通過自身的不斷創新和努力，在有關科研院所，大專院校的大力支持下，想客戶所想，向社會源源不斷地奉獻了以科技為先導玻纖產品。

研究你的目標客戶， 很多人賣貨思維習慣了，只要覺得需要我產品的都是我客戶，其實你錯了，客戶，其實是可以細分的，尤其對于中小企業來說，不可能一下子覆蓋所有的目標客戶。

有時候你要適當的放棄，并且去思考，哪個細分市場的客戶是被市場和競爭對手忽略的，要找到細分目標群體，找到他們的痛點，給出你的解決方案。

如你是一個IT公司，你不能說只要是需要IT服務的都是我客戶，這個理論上是沒有錯，如果你說你只專注于教育機構的IT需求，那么是不是就聽上去更呢，其實你不會少了市場份額，你在一個行業里做好了，當然可以EXPAND到其他行業。

農村包圍城市也許是迫不得已，不得不說是一次完美的戰略執行。

細分目標市場的危險之處就在于，如果被察覺到了這個市場的潛力，他可能很快就可以把你給吃了，好處就是，也許他不會從零開始去做你所做的，也許是來收購你，這應該不算壞的結果吧。

還有，當你專注于特定的客戶群體的時候，可能有助于你產品的創新，真的，因為那個時候你會發現一些之前沒有想到的產品特點，如，你是做拉桿箱的，你專注于左撇子的人，說不準就能想到很多產品的創新。

因為“專注”其實是一個非常厲害的武器，人的精力是有限的，如果你什么人群都覆蓋，寬度有了，深度肯定不夠。

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