在中國市場上銷售進口的醫療器械需要經過一系列步驟，需要遵循中國的法規和監管要求。以下是一些建議：

1. 了解市場需求和競爭情況： 在進入中國市場之前，了解目標市場的需求、競爭情況以及潛在客戶的特點。市場研究有助于制定有效的市場推廣策略。

2. 注冊或備案： 根據醫療器械的風險等級，選擇適當的注冊或備案程序。高風險的醫療器械通常需要進行注冊，而中低風險的產品可能只需要備案。注冊或備案的程序由中國國家藥品監督管理局（NMPA）管理。

3. 獲得進口許可： 一旦醫療器械在中國注冊或備案成功，需要獲得中國國家藥品監督管理局的進口許可。這是合法進口產品的必備條件。

4. 建立合作關系： 與當地分銷商、代理商或合作伙伴建立合作關系，以更好地理解本地市場、渠道和客戶需求。選擇有經驗且信譽良好的合作伙伴是至關重要的。

5. 制定市場推廣計劃： 制定詳細的市場推廣計劃，包括品牌推廣、產品宣傳、營銷活動等。適應中國市場的文化和消費者習慣是成功推廣的重要因素。

6. 本地化產品： 考慮根據中國市場的需求進行產品本地化，包括產品標簽和說明書的翻譯、符合中國標準的包裝等。

7. 培訓銷售團隊： 為銷售團隊提供必要的培訓，使其了解醫療器械的特性、使用方法以及與競爭對手的差異。

8. 確保售后服務： 提供有效的售后服務，包括產品培訓、技術支持和維修服務。這有助于建立客戶信任，并提高產品在市場上的聲譽。

9. 遵守法規： 確保公司和產品遵守中國的法規和監管要求。不合規的產品可能會受到處罰，影響市場聲譽。

10. 參加貿易展會： 參與醫療器械行業的貿易展會，展示產品、了解市場趨勢，與潛在客戶和合作伙伴建立聯系。

11. 建立網絡： 在中國建立業務網絡，參與行業協會、論壇，與行業人士建立聯系。

在中國市場上成功銷售醫療器械需要認真了解本地市場、遵循相關法規、建立可靠的合作伙伴關系，并以適應當地市場需求的方式推廣產品。好在整個過程中尋求的法律和商業咨詢。