計數器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強

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計數器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強

沖擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直面沖擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，歷經一年的起伏，創實技術對于市場變化明確了4大應對舉措。，敏捷運營，PPV+shortage雙腿并行；第二，把握趨勢，運用周期；第三，以數字化轉型提升效率；第四，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局系列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下，創實技術敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本，”Alice說道，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式，那就只會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

自成立以來歷經幾輪行業周期，創實技術已磨練出在復雜市場和周期性波動下的生存能力，每一個階段都對應蓄力，并能夠快速響應客戶需求，抓住相應階段的機遇。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環境下，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力，比如人工智能、物聯網、5G通信、醫療、智能汽車等，這都將是創實技術持續關注的高附加值行業。在傳統的工業領域，創實技術同樣看到不少機會，以工業自動化作為重要的發展方向，制造業對電子元器件的需求也越來越大，“我們也在積極投資工業自動化領域，如傳感器、控制器、驅動器等，從而能更好地支持工業生產的自動化和智能化，”Alice補充道。

商業模式的調整、周期的把握和運用，都離不開數字化技術的支撐，畢竟對于分銷行業效率至關重要。據悉，自創實技術成立以來，一直采用先進的數字化管理系統，高度集成供需信息，能夠快速響應海量詢價。Alice提到，“我們的數字化智能管理系統采用的是自動分配策略，可以形成高效的協同工作流程，提高對客戶的響應速度，在此基礎上，系統還能有效管理海量的客戶、供應商和品牌型號信息。”

后，即立足全球化戰略。創實技術堅持國內外市場兩手抓，一方面計劃在全球多個國家或地區設立辦事處，以便更貼近當地客戶提供全面的服務和支持，提升全球運營和服務能力；另一方面，隨著國際貿易摩擦加劇，制造業的全球化分工深化，創實技術更是成立旗下專注國產芯片和模塊推廣的子公司深圳創華芯電子有限公司（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)，以期和本土廠商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創實技術攜手創華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去，優先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由于電子元器件分銷行業存在資金、授權資源等進入壁壘，營業收入規模成為衡量各企業市場地位的關鍵指標。境外諸多頭部分銷商，經過多年的行業整合實現了較大的業務規模，并掌握了豐富的授權資源等競爭優勢，成為毋庸置疑的行業陣營，而目前我國本土電子元器件分銷商營業收入規模仍較為有限。

靠近全球分銷陣營的規模，是當下本土電子元器件分銷商的共同目標。其中，全球化是步，走出去是重點。在談及拓展海外的挑戰時，Alice直言大的挑戰還是文化差異和杰出人才的獲取，創實技術對公司的OA、ERP、Lims和WMS系統均做了語言改善，也嘗試和的獵頭公司來合作挖掘杰出人才。“讓的人做的事”Alice一直這樣認為，“在文化和法律差異方面，我們也愿意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助。”

“Excellent distribution，connecting more”，創實技術以此為Slogan，想要向業界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下游”。“不論是在國內還是全球，我們一直愿意與更多的企業和合作伙伴建立合作關系，”Alice補充道，“我也認為我們出海好的方式是跟隨一些大客戶的腳步來開展，幫助他們去海外做好本地化配合和合作，有關出海的具體地區和時間規劃都將依據現有客戶的角度和業務需要來靈活考量。”

計數器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強