外貿(mào)中交易規(guī)程繁瑣，任何一個步驟出錯，都很有可能導(dǎo)致交易失敗，或者“被坑”。外貿(mào)中合同怎么簽？錢該怎么付？交易流程中的細(xì)節(jié)有哪些？一起來看看吧~

01

簽訂合同怎么簽？

在國際貿(mào)易中，對貨物買賣合同并木有固定形式。一般有正式的合同書，也有確認(rèn)書(/confirm/iation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。

合同規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，細(xì)化各項(xiàng)內(nèi)容，如品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、出貨港和目的港、單價和總價值、付款方式、保險條款以及異議索賠、不可抗力、仲裁條款等等，也要注意合同的抬頭和結(jié)尾蓋章。如果你是做信用證（L/C）的話，這兩者是要相符的，否則銀行會以單證不符拒付銀子的。確認(rèn)書(/confirm/iation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）等等就沒有合同那么嚴(yán)肅了，簡化了很多。像異議索賠、不可抗力、仲裁等等條款都不會列入。

1. 一定要認(rèn)真審核合，注意各條款之間的聯(lián)系以及雙方各自的責(zé)任，不能有矛盾和含糊不清的地方。比如說對可能發(fā)生的額外費(fèi)用，像保險費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)上漲必須說明由何方承擔(dān)。

2.對于老外寄來須簽回的合同、Order 、Agreement之類，要看仔細(xì)，對有異議的地方要及時提出，不要置之不理，以防被認(rèn)為是默認(rèn)接受；在退回時，防止重復(fù)簽署，造成一個合同兩筆交易。

3.合同雙方都可以草擬，如果用你的，你是賣方，那就是銷貨合同（Sales Contract）；如果用老外的，他是買方，那就是購貨合同（Purchase Contract）。如果是確認(rèn)書，那就是售貨確認(rèn)書（Sales /confirm/iation）和購貨確認(rèn)書（Purchase /confirm/iation）。一般一式兩份，各執(zhí)其一，簽字按手印。

02

錢該怎么付？

比較常用的國際付款方式有幾種：信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。如果是做信用證（L/C），你**熟悉《國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UPC600)，仔細(xì)又詳盡，網(wǎng)上搜索得到。如果可能的話，會在小提示里一點(diǎn)一點(diǎn)的寫（要么在這個外貿(mào)流程寫完后補(bǔ)上），因?yàn)長/C的內(nèi)容太多了，單證，這個證就是信用證L/C~~ 一般對客戶的L/C付款，通常是在交貨期前，確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，你收到L/C后要審查信用證，檢查是否存在錯誤及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。

如果是做電匯T/T付款的客戶，要先確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。銀行收到電匯，會通知進(jìn)行下一步處理，你將商業(yè)fp，外匯核銷單交給銀行結(jié)匯；將商業(yè)fp，裝箱單，提單的單據(jù)寄給客人清關(guān)提貨。

03

交易流程程序

申請開證、通知、交單、付款、牘單這幾步。舉例，與客人商量好使用信用證支付貨款后：德國客人向當(dāng)?shù)劂y行（比如說德國A銀行）提出開證申請，要依照合同，填寫各項(xiàng)規(guī)定和要求，還要向銀行A交押金，請銀行A開出信用證——銀行A（開證行）根據(jù)申請內(nèi)容，向出口人，受益人開出信用證，寄交給所在地的德國A銀行在上海的分行或代理銀行（也叫通知行，比如說上海B銀行）——通知行（上海B銀行）核對印簽無誤后，將信用證交給出口方——審核信用證與合同相符，按信用證的內(nèi)容運(yùn)輸交貨；并準(zhǔn)備好各種單據(jù)，開出匯票，在信用證的有效期內(nèi)，請當(dāng)?shù)劂y行議付，議付行在審核單據(jù)無誤后，根據(jù)匯票上的金額扣除利息，把錢墊付給出口方——議付行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄給銀行A要錢——銀行A核對無誤后，付錢給議付行——銀行A通知客人maidan付款。