隨著互聯網的持續發展，我們已進入了互聯網的“后liuliang時代”。在這個階段，liuliang紅利逐漸消失，獲取liuliang的成本日益增加，這為初創公司的發展和擴展帶來了巨大挑戰。

對于初創公司而言，用戶數量對其業務的擴大和發展至關重要。獲取liuliang需要大量的投入，這對于初創公司來說是一大負擔。

既然“燒錢”的路行不通，那么我們為何不嘗試分錢呢？即將銷售的產品或服務的利潤進行分配，分銷模式越來越受到初創公司的歡迎。

今天，我要與大家分享一種分銷營銷模式——眾籌賣貨。

那么，用戶如何參與眾籌賣貨呢？

用戶需要在平臺商城進行消費。在每次購物后，平臺會贈予用戶一定數量的購物幣。用戶需使用購物幣才能參與平臺設置的眾籌活動。

眾籌賣貨與其他眾籌模式如股權眾籌、公益眾籌、產品眾籌、借貸眾籌有所不同。在這里，用戶通過購物后獲得的購物幣參與眾籌，如果眾籌成功，用戶將獲得一定的現金回報。眾籌失敗，用戶也不會有任何損失，因為購物幣是平臺贈送的。

那么，眾籌賣貨的具體流程是怎樣的呢？

假設用戶在平臺的商城區購買了200的產品，由于該產品的成本為100，平臺會贈送給用戶100的購物幣。用戶可以使用這些購物幣參與眾籌活動。

每期眾籌所需的購物幣數量會按30%的比例增長。例如，第一期眾籌購物幣的數量為1000，那么：

* 第一期眾籌的購物幣數量為1000個

* 第二期眾籌的購物幣數量為1300個

* 三期眾籌的購物幣數量為1690個

* 依此類推...

如果眾籌成功，我們會按照以下規則進行獎勵發放：當第四期眾籌成功時，發放第一期眾籌的獎勵；當第五期眾籌成功時，發放第二期眾籌的獎勵；當第六期眾籌成功時，發放第三期眾籌的獎勵，以此類推...

如果眾籌失敗，我們會按照以下規則進行退款：最后一期眾籌失敗，參與的購物幣全部退回；被壓住的三期眾籌，則退回70%的購物幣。

當眾籌成功并獎勵發放時，其中12.5%的購物幣將被兌換成現金發放給用戶作為獎勵，12.5%將回饋給市場推廣，而剩下的5%則為平臺的盈利點。

這種分銷營銷模式可以解決初創公司經常遇到的五大難點：

1. 如何讓用戶主動并積極地分享平臺或商品的鏈接；

2. 如何用創新的模式快速給平臺引流大量粉絲；

3. 如何讓用戶持續在平臺復購，而不是一次就走；

4. 如何tisheng平臺的訂單量；

5. 如何從單一的產品盈利轉化為多元化的liuliang變現。