第一步、確定合作關系

客戶覺得我們的拓客能力和店銷能力確實能幫助他們的生意更好，可以先通過轉賬500元誠意金，確定合作關系，這500元便作為老師上門的路費（不論多遠）

如實填寫店情表

第二步、拓客階段（拓客老師上門）

通過與門店的溝通，確定活動時間、活動流程節點、公司再根據時間安排拓客老師、店銷老師、技術老師，提前為拓客和店銷做好準備

拓展客戶的方向：沉睡顧客、呆客、傷客、已走顧客、潛在顧客等

與店家溝通店情、制定活動方案

開展7天的線上拓客流程（根據客戶分類采取不同的鋪墊、接觸、成交話術）

拓客老師上門開展1~2天線下集中爆拓（要求店家閉店，全力以赴進行爆拓沖刺）

根據拓客單數給拓客老師相應比例的提成（先業績、后分錢）

拓客目標30~300人

上門期間，店家負責拓客老師的吃住行等相關費用，我們盡量控制在一天時間，為店家節約費用

第三步、技術老師上門做店銷

針對銷售板塊提前進行7~20天的線上流程（產品介紹、核心成分、鋪墊話術、成交話術等）

指導和跟蹤店家員工做好前期的預熱鋪墊工作

技術老師下店執行店銷做業績爆破（目標3~30萬）

店銷老師下店人數，根據門店拓客人數進行匹配，為節約門店開支，建議集中邀約已拓顧客上門做服務，每天8~10人比較合適

根據店銷業績給店銷老師按相應比例提成（先業績，后分錢）

第四步、業績結算分配

店銷結束后，進行業績分配

先除去店銷老師的所得收入，剩余部分門店和公司進行結算

第一種結算方式：55分，如總業績10萬，除去店銷老師1萬左右還剩9萬，則門店4.5萬，公司4.5萬，公司給門店提供整個拓客和店銷期間需要給到顧客的所有產品，即10萬業績對應的10萬產品全部由公司承擔，店家賺4.5萬

第二種結算方式：28分，如總業績10萬，除去店銷老師1萬左右還剩9萬，則門店8，公司2。也就是說門店只需要給公司19700，建立長期的合作關系，余款全部歸店家所得，如10萬業績，給到公司19700，公司即給到門店96800元面部產品或100800元養生產品，后續補貨拿貨1.8折，甚至***高能做到1.5折

店家負責技術老師的吃住行，分成結算后從店家部分扣除

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