正是看到這一市場和抓住了快手好物聯盟平臺紅利，卡美啦一頭扎進去，核心就是為快手大量的中長尾或者中腰部主播提供供應鏈或談判服務，為商家對接優質主播渠道。3個月時間，卡美啦就在快手成長為月流水高達4000萬的招商團隊長。

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卡美啦與好物聯盟的相輔相成

卡美啦四年的經驗為團隊積累了大量的主播和供應鏈資源，也為其后來的“中間商”生意打下堅實基礎。

在進入好物聯盟前期，卡美啦不僅擁有快手團長經驗，在淘系也積累了服務商經驗，擁有大量天貓品牌積累。在白牌方面，卡美啦主做百貨供應鏈，與工廠源頭合作。10月份卡美啦僅用自身品牌及工廠代發，就在快手創造了3000萬以上的交易額。

談及與淘系快手與淘系兩大平臺的區別，卡美啦表示，原來不管在有贊還是淘寶、天貓鏈接也好，他們都不再同一個平臺，有太多的不可控因素，有了快手好物聯盟后，招商團長在對接貨品和主播時是在站內運作，而不是多平臺的跳轉，這使得不論是官方的把控還是團長自身的把控都更加便捷、穩定。

在快手，整個快手平臺以主播為核心帶動內容，強社區的“老鐵經濟”決定了快手的用戶信任，是主播而不是商品背后的商家，這種信任關系，也帶來了快手平臺的高轉化率。

卡美啦在好物聯盟里充當的角色既是商家也是服務商，作為商家角色會把供應鏈放進好物聯盟，豐富好物聯盟的產品庫，好物聯盟也能為卡美啦與商家的合作來做一個鏈接，做背書，搭建信任基礎。

對于好物聯盟的商家來說，難的一點就是主播的管控管理。卡美啦就利用自身強大的社群運營能力，建立主播社群，教主播怎么賣貨，介紹產品，如何為粉絲匹配產品。在建立社群這個過程中，卡美啦除了作為商家能夠獲得這些主播資源以外，也可以通過自身的能力去賦能好物聯盟的商家，讓商家通過報團長的方式來觸達到這些主播。

卡美啦與快手好物聯盟雙方需求深度互補相輔相成，在7、8月份時，卡美啦月流水就達百萬，到9月份達1000多萬，到10月份GMV達4000多萬，爆發迅速。

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短短3個月

卡美啦團隊如何快速起步？

除了好物聯盟平臺提供的契機與自身的資源優勢外，卡美啦團隊能夠快速起步還有這些自身運營優勢！

1.強大的社群運營基礎

卡美啦能夠快速起量，核心就是用到了社群運營能力。早期卡美啦在積累主播資源過程中，就建立了一套社群管理制度，主要通過社群學習直播賣貨小技巧、了解避坑指南、了解商品賣點及快手電商平臺規則等方式引流吸納了一定中腰部主播，這些主播基于學習的需求對整個社群的依賴度很高。卡美啦也會制定一定的激勵制度，比如說主播賣貨銷量達到一個級別，會給予一定的獎勵。

當積累到一定流量出口后，卡美啦再去后端做供應鏈擴充就會更加簡單，因為卡美啦自身有供應鏈基礎，建立了與網紅達人的信任基礎，當前方銷路有一定的保障性后，商家看見銷量數據與成功案例自然就跟進來了。

這樣一來，卡美啦供應鏈就越充足，主播的黏性會更強，隨著原來主播的沉淀再加新主播的引進，增長就是指數級了，它是一個相輔相成的過程。新手團長要想在好物聯盟立足，好是能建立自己的主播社群，再建立一批供應鏈，作為基礎的信任背書，才能慢慢起步。

目前，卡美啦的社群中腰部、長尾主播會更多一點，數量已近20000人，主播類目有粉絲在1萬-10萬、10-50萬、50-100萬、100-300萬幾個區間。為更好的節約人力成本，卡美啦都是在社群為主播提供統一的服務，300萬以上粉絲的主播卡美啦才會為其提供一對一的服務。并且，卡美啦也簽約了一些長期合作主播，目前，主要通過抽成的方式來盈利。

2.選品規則：以通用品給予中腰部主播信心

在為主播選品上，卡美啦不按品類分類去限制主播，而是以品類與主播粉絲畫像是否匹配為核心。卡美啦目前賣的好的品類還是通用品。比如像螺螄粉、小蛋糕這類在各個渠道上都能賣的很好的通用品。

為什么會選擇通用品比較多？

因為好物聯盟在快手是內循環，產品出現任何問題意味著主播這個人及這個號都會出現問題，對平臺也會產生一定負面影響。賣廢一個品，換個社群就完了，但在快手不行，一切以主播為主導。

前期中腰部主播不具備強大的商品介紹及帶貨能力，轉化率非常重要，一方面也能帶動一定的GMV，另一方面也能給小主播建設一定的信心有利于后期合作。當主播有了一定帶貨能力后，再找一些、復購率較高、客單價較高、賣點充足的品去給主播帶，與主播建立信任，這是一個循序漸進的過程。

3.長遠規劃：優化社群，發力代運營項目

服務商是一個重運營，高人力成本的行業，目前，卡美啦招商與供應鏈團隊已有近70人，客服組外包也有70人，總計大概一百多人，后續，卡美啦在團隊運營上還會去做一系列的優化升級。

在社群運營方面，要考慮建立一個更高效的運作機制。在主播方面，考慮再加入一些垂類主播，以及頭部大主播，隨著卡美啦團隊度的上升，這些垂類或者頭部主播也會找到卡美啦進行合作。卡美啦認為，好物聯盟不僅僅局限在只是為中小主播提供供應鏈，對于大主播來說也是一個非常有價值的供應鏈工具。

大主播現在都在自建供應鏈，但卡美啦認為，這種自建供應鏈的方式天花板很低，因為主播的現金流有限，后期想把體量做大，就要借助商家的資金與供應鏈能力實現運轉，加速規模擴大。后期平臺必將有望與大主播達成深度合作。

以往在淘系做團長的工作很簡單，就是找貨派單發貨就可以了，但在好物聯盟不僅僅是簡單的拓展商品角色，快手平臺對團長的資質要求更高，不僅要為下游主播匹配商家選品，還要為上游供應鏈商家匹配主播。現在卡美啦的供貨商家已達5000家左右，但后期重點還是要放在貨上，假設跟某個主播形成了長期合作，跟不上節奏會造成主播流失。

在供應鏈這塊，卡美啦主要以CQM工廠賦能和為品牌提供代運營服務為核心。因為，在好物聯盟里，還是有很多品牌不懂怎么做。而卡美啦具備幫助品牌全面代運營的能力，代運營服務是卡美啦的一個重點項目。比如像唐獅這個品牌，現在它的全域代運營都是卡美啦在做，很不錯。未來，希望能通過唐獅這一案例引領更多的品牌與卡美啦進行代運營項目合作。