目前做市場(chǎng)推廣時(shí)越來越難了，主要有以下幾點(diǎn)影響因素:

1.流 量概念迭代。其事實(shí)上是流 量在人、設(shè)備、時(shí)間之間發(fā)生了變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣是伴隨著智能手機(jī)普及逐漸發(fā)展起來的，在近三年智能手機(jī)普及率迅速達(dá)到70%以上，導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)龐大的人口紅利，但隨著人口紅利的逐漸消失，流 量增量市場(chǎng)變成了一個(gè)存量的市場(chǎng)。我們?cè)谶M(jìn)行推廣時(shí)，更多的是從競(jìng)品中挖掘客戶，由此我們對(duì)流 量的概念逐漸從人轉(zhuǎn)變成了設(shè)備。由于部分用戶不止有一臺(tái)智能手機(jī)，可能還有iPad等其他的移動(dòng)設(shè)備，于是我們開始爭(zhēng)奪設(shè)備，使得設(shè)備方面也達(dá)到飽和的狀態(tài)。我們從人到設(shè)備之后又轉(zhuǎn)移到了時(shí)間這個(gè)概念上，我們?cè)跔?zhēng)奪流 量的時(shí)候，可能更多的是關(guān)注用戶在我們產(chǎn)品上停留下了多少的使用時(shí)間。

2.流 量觸達(dá)路徑發(fā)生變化。以前APP的信息停留在傳統(tǒng)的廣告上面，但后來隨處可以獲取這些信息，下載APP有了更多種的渠道。比如通過應(yīng)用市場(chǎng)直接下載，其他的APP推送，瀏覽網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)下載鏈接等等，就其流 量到產(chǎn)品的觸達(dá)路徑上來說，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

3.流 量觸達(dá)的方向。一是產(chǎn)品主動(dòng)送到用戶面前。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)講究精 準(zhǔn)營(yíng)銷，通過用戶畫像發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的潛在用戶，之后把產(chǎn)品曝光給用戶，但受精 準(zhǔn)度的影響，面臨著產(chǎn)品曝光到下載的轉(zhuǎn)化率較低的情況。二是用戶意識(shí)到自己有某產(chǎn)品的需求，之后去搜索尋找，而終找到某產(chǎn)品進(jìn)行下載，他們屬于非常精 準(zhǔn)的用戶，對(duì)這種用戶需要特別關(guān)注。

4.iOS優(yōu)化終 極目標(biāo)：曝光率、轉(zhuǎn)化率。曝光和轉(zhuǎn)化是產(chǎn)品獲取流 量過程中必經(jīng)的兩個(gè)階段。如果產(chǎn)品完全沒有曝光給用戶，那么不可能把用戶轉(zhuǎn)化成有效用戶，產(chǎn)品要想獲取流 量，第 一步就是讓產(chǎn)品能夠在用戶面前曝光，第二步就是轉(zhuǎn)化。就整體推廣策略而言，我們發(fā)現(xiàn)在獲取流 量時(shí)，AppStore外部只占10%-30%，AppStore內(nèi)部要占70%-90%，足見 AppStore的重要性。

二、ASO & AppStore

想了解ASO & AppStore的關(guān)系，要知道ASO的概念。ASO是“應(yīng)用商店優(yōu)化”的簡(jiǎn)稱。ASO就是提升APP在各類APP應(yīng)用商店、市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。其基本原理：通過試玩用戶搜索具體關(guān)鍵詞，下載指定產(chǎn)品并按要求進(jìn)行試玩，提高產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下及榜單排名，大幅增加產(chǎn)品曝光。那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行優(yōu)化讓我們的產(chǎn)品在這些版面上有曝光？

把控流 量入口。ASO優(yōu)化關(guān)鍵就是兩個(gè)步驟，第 一是增加曝光，重點(diǎn)從覆蓋和排名兩個(gè)方面來提升品類相關(guān)詞的權(quán)重與上 榜展示率。打開產(chǎn)品定位屬性詞的自然檢索入口，促進(jìn)大量泛類搜索用戶的轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品在AppStore 的搜索權(quán)重。第二是提高轉(zhuǎn)化持續(xù)、周期性的進(jìn)行版本更新迭代，并在版本更新時(shí)對(duì)影響產(chǎn)品曝光、下載轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品元數(shù)據(jù)及評(píng)論進(jìn)行優(yōu)化。

三、產(chǎn)品ASO推廣策略

1.元數(shù)據(jù)優(yōu)化。用戶第 一眼看到產(chǎn)品時(shí)，他通過圖片獲取信息的速度比通過文字獲取的速度要快了，他能夠從我們的截圖上快速獲取信息，不留給其他產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)。就是產(chǎn)品的描述要注重前三行文字，因?yàn)楹苌儆脩魰?huì)把描述全部看完決定是否下載產(chǎn)品。

2.上線后數(shù)據(jù)優(yōu)化

（1）關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。為了讓產(chǎn)品能夠獲得足夠多的曝光，我們必須讓產(chǎn)品在更多的關(guān)鍵詞下獲得前三的位置，我們需要找出很多與我們產(chǎn)品功能完全吻合的關(guān)鍵詞，這樣我們才有希望讓產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞下獲取前三的排名。

（2）榜單排名優(yōu)化。下載量是影響榜單排名的重要因素，用戶活躍度、留存率等也能影響榜單排名，但權(quán)重較低，且不易控制，我們要更重視產(chǎn)品的下載率。

（3）評(píng)論優(yōu)化。在AppStore，用戶第 一眼看到的肯定是置頂?shù)脑u(píng)論，置頂評(píng)論對(duì)轉(zhuǎn)化率是非常有影響的。那么置頂評(píng)論是如何置頂?shù)模科鋵?shí)質(zhì)是根據(jù)比較有幫助的關(guān)鍵點(diǎn)來進(jìn)行排序，如果選擇了有幫助，蘋果會(huì)認(rèn)為該條評(píng)論是比較有幫助的，那么在排序中就會(huì)排在比較靠前的位置，亦然。

3. 拓展優(yōu)化。

（1）周期性版本更新。一個(gè)比較成功的產(chǎn)品，平均2到4周更新一次。因?yàn)樘O果會(huì)對(duì)剛剛進(jìn)行過版本更新的產(chǎn)品提供紅利期，產(chǎn)品更新后排名更靠前。

（2）多包矩陣策略。由于我們很難把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名做到前三，需要出好幾個(gè)產(chǎn)品包來抵制風(fēng)險(xiǎn)，增加產(chǎn)品包數(shù)量能夠降低做關(guān)鍵詞的難度，更好的把控推廣成本。

（3）內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目。蘋果對(duì)蘋果支付管控非常嚴(yán)，但如果要設(shè)置內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目就必須要使用蘋果支付。還有如果有訂購(gòu)項(xiàng)目，產(chǎn)品比較敏感的數(shù)據(jù)就可能存在泄露給蘋果方的風(fēng)險(xiǎn)。