隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多企業(yè)商家意識(shí)到通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的重要性，也正在加緊推進(jìn)。其實(shí)，絕大多數(shù)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣除了是想打響自己品牌知 名度，實(shí)現(xiàn)品牌落地之外，更多是希望借助龐大的網(wǎng)絡(luò)流 量轉(zhuǎn)化實(shí)實(shí)在在的業(yè)績提升。不是單純做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以實(shí)現(xiàn)這一目的呢？如何實(shí)現(xiàn)流 量與效果相匹配呢？為全國不同類型企業(yè)提供專 業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營服務(wù)的廣州融河矩媒，以特種設(shè)備行業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行說明。

當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣簡單來說主要有三種方式：

一是在百度、360等搜索引擎上進(jìn)行競(jìng)價(jià)廣告，但經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)曝光量大，卻流 量轉(zhuǎn)化低的問題；

二是在抖音、今 日頭條等一些平臺(tái)上針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放，在選擇目標(biāo)人群的時(shí)候卻不知如何選擇，感覺所有的人群都可以，也同樣出現(xiàn)曝光量大但流 量轉(zhuǎn)化低；

三是委托市面上很多互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)推廣，在業(yè)務(wù)推廣的過程中，甲方很多都不清楚團(tuán)隊(duì)是否理解這項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營不熟悉的他們也不知道從哪里去監(jiān)管團(tuán)隊(duì)的工作。

實(shí)際上，這些只是導(dǎo)致特種設(shè)備行業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)推廣無法取得好的可視化效果的體現(xiàn)。

根據(jù)融河矩媒分析，這本質(zhì)上是包括同類型的工程服務(wù)企業(yè)，并沒有從自身的行業(yè)、業(yè)務(wù)等各個(gè)維度去進(jìn)行分析、拆解，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推廣一直停留在面上，無法落實(shí)到具體的點(diǎn)，自然也無法實(shí)現(xiàn)“從點(diǎn)到面”精細(xì)化深度互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣！而終的結(jié)果就是推廣預(yù)算嘩啦啦地花出去，互聯(lián)網(wǎng)上的曝光也出來了，但卻無法得到匹配的流 量以及推廣業(yè)績效果。

同樣地，這家總部位于廣州的特種設(shè)備企業(yè)主要是做電梯的加裝、拆舊裝新等業(yè)務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)推廣上面，上文提到的每一種方式都嘗試過了，也是得到花費(fèi)大，收益低的結(jié)果。

后來，在同行的推薦下，企業(yè)老板白總與在廣州有豐富互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)的公司融河矩媒進(jìn)行了接觸。

在跟融河矩媒團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人溝通的過程中，白總了解到之前的網(wǎng)絡(luò)推廣一直效果不好主要問題，還是在于沒有通過場(chǎng)景化的方式去對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行精細(xì)化的分解，清晰自身的定位，對(duì)于目標(biāo)人群的業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)的流 量入口也就不明確了，業(yè)務(wù)推廣自然是一直無明顯效果！

在接手這個(gè)工程服務(wù)類項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)推廣工作后，廣州融河矩媒團(tuán)隊(duì)并沒有急著去制定具體的業(yè)務(wù)推廣方案，而是通過客戶反饋的，對(duì)于其所在行業(yè)、業(yè)務(wù)情況資料去進(jìn)行分析。

根據(jù)重要性從上到下、從左到右拆分為“業(yè)務(wù)分類，核心業(yè)務(wù)叫法，業(yè)務(wù)流程，客戶類型，業(yè)務(wù)需求場(chǎng)景，關(guān)心痛點(diǎn)、需求點(diǎn)，痛點(diǎn)如何解決，項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)區(qū)域，淡旺季情況，價(jià)值點(diǎn)”這十一個(gè)常規(guī)模塊。

從而形成在后續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營過程中的戰(zhàn)略導(dǎo)圖，以一種效率高且相對(duì)有效的方式達(dá)成對(duì)業(yè)務(wù)的快速拆解，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在推廣中的“對(duì)號(hào)入座”，加強(qiáng)目標(biāo)人群對(duì)品牌、業(yè)務(wù)的信任感。

借助場(chǎng)景化戰(zhàn)略導(dǎo)圖，融河矩媒網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)了解這家特種設(shè)備企業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是電梯加裝；主要目標(biāo)人群是私人業(yè)主、物業(yè)公司、建筑行業(yè)公司、裝修公司。

業(yè)務(wù)目標(biāo)人群更多是基于出行方便、提高出租率、房產(chǎn)增值、提高拆遷補(bǔ)償這幾個(gè)邏輯而產(chǎn)生業(yè)務(wù)需求的；目標(biāo)人群對(duì)于業(yè)務(wù)的價(jià)格費(fèi)用是更加關(guān)注的。

結(jié)合場(chǎng)景化戰(zhàn)略導(dǎo)圖，融河矩媒團(tuán)隊(duì)將客戶在互聯(lián)網(wǎng)上定位為一家專 業(yè)提供電梯加裝的公司，再結(jié)合主推業(yè)務(wù)、目標(biāo)人群、業(yè)務(wù)需求邏輯等方面，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺(tái)提供的對(duì)口業(yè)務(wù)搜索數(shù)據(jù)去將業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的需求以標(biāo)簽的形式具現(xiàn)化下來。

確認(rèn)主推業(yè)務(wù)為電梯加裝，核心需求包括安裝應(yīng)用場(chǎng)景、區(qū)域和電梯設(shè)備的基本參數(shù)；而對(duì)于目標(biāo)人群的經(jīng)常會(huì)用到的高頻詞也進(jìn)行同樣的整理，例如有方案、價(jià)格、報(bào)價(jià)、費(fèi)用……

在確認(rèn)好業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位邏輯后，由于這個(gè)特種設(shè)備業(yè)務(wù)推廣項(xiàng)目的運(yùn)營周期長達(dá)一年，為了在這段時(shí)間保證項(xiàng)目執(zhí)行不變形，融河矩媒推廣團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合場(chǎng)景化和推廣定位邏輯進(jìn)行延伸，形成《內(nèi)容營銷配合模板》、《項(xiàng)目的標(biāo)簽化關(guān)鍵詞庫》等這些模塊化的運(yùn)營資料，以保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營推廣都是往這條線的思考方向來執(zhí)行。

作為貫穿于整個(gè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣的內(nèi)容，結(jié)合了場(chǎng)景化、業(yè)務(wù)標(biāo)簽化生成的《內(nèi)容營銷配合模板》就像士兵上戰(zhàn)場(chǎng)是用的子彈，以真實(shí)案例、行業(yè)動(dòng)態(tài)、用戶關(guān)注問題等素材資料，融入到運(yùn)營團(tuán)隊(duì)日常的推廣曝光中。

《模板》通過“以點(diǎn)帶面”的方式，相對(duì)精 準(zhǔn)地投射到主推業(yè)務(wù)的目標(biāo)人群身上，雙方以各自擅長的領(lǐng)域形成固定頻率的配合，結(jié)合有效的推廣執(zhí)行達(dá)成流 量的回流和效果的成功轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，事物總是在曲折中前進(jìn)的，融河矩媒團(tuán)隊(duì)也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，分析運(yùn)營推廣產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和問題，并依據(jù)數(shù)據(jù)再深化調(diào)整。

可以說，只有定位好這些基礎(chǔ)的基調(diào)，才能往網(wǎng)站營銷、內(nèi)容營銷、廣告投放的方向來細(xì)化推廣！

回到這個(gè)主推業(yè)務(wù)為“電梯加裝”的特種設(shè)備業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目上，經(jīng)過融河矩媒團(tuán)隊(duì)在一年間執(zhí)行、復(fù)盤、調(diào)整、再執(zhí)行的循環(huán)過程，目前僅網(wǎng)絡(luò)留言就實(shí)現(xiàn)平均每天有一個(gè)真實(shí)客戶咨詢的效果，加上、二維碼、外部曝光平臺(tái)等不同渠道，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)流 量與效果相匹配的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣。

從當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展趨勢(shì)來看，融河矩媒團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：不管是工程服務(wù)還是其它行業(yè)，未來企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出自己的優(yōu)勢(shì)，從而在一眾同行中脫穎而出，重點(diǎn)應(yīng)該在于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣的精細(xì)化分析、執(zhí)行和管理。

不論是上文中主要做電梯安裝、加裝的特種設(shè)備企業(yè)，還是其它工程服務(wù)類公司，企業(yè)老板在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的時(shí)候必須要注意業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化定位，才能實(shí)現(xiàn)流 量與效果相匹配。

比較重要的還是要先找到一家專 業(yè)、靠譜的互聯(lián)網(wǎng)推廣公司！

以場(chǎng)景化、標(biāo)簽化等用戶思維需求出發(fā)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營的廣州融河矩媒，無疑是能夠讓特種設(shè)備服務(wù)等傳統(tǒng)B2B行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的道路上走得更快、更順暢，從而收獲業(yè)務(wù)線上化、服務(wù)智能化帶來的好處！

融河矩媒團(tuán)隊(duì)秉承著“利用互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展”的理念幫企業(yè)從底層業(yè)務(wù)架構(gòu)推廣邏輯，讓推廣融入業(yè)務(wù)，營銷內(nèi)容直接產(chǎn)生在業(yè)務(wù)溝通里面，精 準(zhǔn)目標(biāo)人群，將推廣價(jià)值增大化，避免企業(yè)主花大錢做無用功！