對于拼團(tuán)來說，很多人都很熟悉，就如*早的拼多多，采用的也是一種拼團(tuán)的玩法，*主要的還是為了以低價去做市場，在大家的思維里，它可能已經(jīng)注入了一個廉價的概念，它們在運營非常成功之后，其實是想去撇掉廉價這個概念在這一塊里面，就好像我們想去買一個東西的時候，我們買100塊以下的產(chǎn)品，可能我們優(yōu)先會選到拼多多這個APP，它是通過一個低價社交裂變?nèi)グ阉氖袌鲎龃蟮摹?/p>

當(dāng)然，它也通過去某寶等一些合作的商家，讓他們?nèi)ト腭v到這個APP之后，你要上架的產(chǎn)品一定要比某寶同款的產(chǎn)品可能低一點點價才行。

我們在市場、在拼團(tuán)里面其實可以大致分幾種：

第一種是滿人團(tuán)，就你們理解為五個人七個人去拼團(tuán)成功，就能獲得優(yōu)惠購買。

第二種就是低價團(tuán)，在低價團(tuán)里面可能不需要拼人，只要比他原來的價格低就可以了。

還有一種是預(yù)售拼團(tuán)，預(yù)售拼團(tuán)其實可以理解成就是預(yù)售，也是低價的預(yù)售。

第四種叫分銷拼團(tuán)，在我們現(xiàn)在知道的應(yīng)用里也有很多種，如拼購、拼商，還有一些單獨去定制的拼團(tuán)應(yīng)用。

下面簡單介紹一款火熱的七星拼團(tuán)玩法，這個模式也非常簡單，其門檻也是比較低的，投入也是非常低，從而形成了一個循環(huán)裂變的效果。

像我們的一些產(chǎn)品來說，它更適用于一些快銷品產(chǎn)品，因為他一直在拼，它得到這個產(chǎn)品是快消的，我想去拼這個產(chǎn)品，比如紙杯、每天都用到的紙巾等一些快銷產(chǎn)品，它是比較適用的。

如果說我們賣的不是一些快銷品那怎么辦呢？我們也可以通過活動來獲得拼的積分，拼到了積分之后，再用這積分來兌換我們想要賣的產(chǎn)品。

七星即拼，可以從名字看得到它就是一個七人團(tuán)的模型，在團(tuán)長這塊里面推薦的1號位和2號位，比如禮包499，我們肯定要先去買一個499的禮包，我買了這個產(chǎn)品，相當(dāng)于我去開了這個團(tuán)，那這時候就有兩個獎勵，一個是直推獎勵，一個是點位獎勵。

比如說我推薦1號位去買個產(chǎn)品，推薦第二號也買一個產(chǎn)品，每推薦一個人就能拿到一個推薦獎勵，這個也很好理解，就是分銷里面*基礎(chǔ)的東西，那這個時候假設(shè)1號位是推的3號位和4號位去購買產(chǎn)品的時候，那同樣1號位也能拿到直推獎勵，那對于團(tuán)長來說，他還能領(lǐng)到一個點位獎勵，那點位獎勵也可以理解為間推獎勵。

從一個角度來講，團(tuán)長也有可能自己再推薦了一個人，比如推了一個5號位和6號位，那這時候是會滑落到自己的團(tuán)里面，滑落到2號位下面，這時因5號位和6號位是我直推的，我能獲得兩個直推獎勵100，滑落的2號位他能拿到一個點位獎，等我們這個團(tuán)的模型已經(jīng)出團(tuán)之后，相當(dāng)團(tuán)長就獲得出團(tuán)資格，團(tuán)長還能獲得一個拼團(tuán)成功的獎勵600。

按照消費者的想法或站在消費者的一個角度來看，只需要去購買一個499的禮包，就是需要付出499的金額零錢，就能獲得一個收益，那收益是多少呢？按照兩個直推來說，就能獲得兩個100，3號位和4號位給到的60點位獎勵，還能獲得五號位和六號位的兩個直推獎勵，相當(dāng)于是400塊加120，等于520，還能獲得一個600塊的，總共可以獲得1120。

以上是關(guān)于模式獎勵和邏輯這塊的分析，下期接著分享七星拼團(tuán)的核心優(yōu)勢與滑落機(jī)制，有感興趣的朋友可關(guān)注私信交流！