雙十一已經(jīng)過去一段時(shí)間了，很多商家朋友因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的問題，雙十一也沒有什么動(dòng)靜，就很奇怪，都不是說雙十一的流量很多的，怎么在自己這就不行了，其實(shí)呢，雙十一的銷售額能爆發(fā)到什么程度，取決于店鋪平時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力度，平時(shí)都很難拿到流量，大促競(jìng)爭(zhēng)度比平時(shí)更高，對(duì)于店鋪而言，基礎(chǔ)做得越好，大促的效果也是越好的，當(dāng)然雙十一的效果不行，咱們也不要放棄，雙十二，年貨節(jié)，店鋪想賺錢，也是很容易的，就是需要做好店鋪的優(yōu)化工作，多觀察同行競(jìng)店和自身店鋪的差距點(diǎn)，找到差距進(jìn)行優(yōu)化，就有一定幾率提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)度，那么店鋪的單量就會(huì)更好。

一、流量渠道的擴(kuò)展

無論是新上鏈接，還是有基礎(chǔ)的老鏈接，只要是店鋪的單品都需要流量去提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)權(quán)重，由于各大平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，能分發(fā)到每個(gè)平臺(tái)的流量是有限的，流量的平臺(tái)在劃分到不同類目，根據(jù)店鋪的情況再去分配，店鋪運(yùn)營(yíng)的越好，流量就會(huì)越多。

1、搜索流量

通過推廣關(guān)鍵詞直接展示在搜索頁面，或者是產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度和權(quán)重比較高，也能展示在產(chǎn)品搜索頁面，同一個(gè)關(guān)鍵詞，買家的搜索展示頁面結(jié)果是不同的，如果展示在不匹配人群的頁面，就很容易造成訪客流失，產(chǎn)品的跳失率過高，轉(zhuǎn)化率差等等問題，我們?cè)谕茝V時(shí)，要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的屬性，做好人群標(biāo)簽的打造，讓流量更匹配。

在大促期間整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都比較大，出價(jià)高，如果單純做關(guān)鍵詞的排名，PPC比平時(shí)貴，我們是盡量要優(yōu)化搜索流量，主要是通過直通車，以及系統(tǒng)分發(fā)流量去達(dá)到轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，就更容易爆發(fā)搜索流量。

2、首頁推薦流量

店鋪不做直通車的付費(fèi)推廣，可以進(jìn)入大促的搜索流量池，后續(xù)的數(shù)據(jù)分析比較少，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，也容易出流量池，本身流量池是有很多的，每個(gè)流量池的基礎(chǔ)不同，有的可能是幾萬流量，有的是幾十萬的流量，這本身貨找人的模式，當(dāng)產(chǎn)品符合哪個(gè)流量池的標(biāo)準(zhǔn)，就可以入什么流量池，首頁推薦主要是根據(jù)定向人群競(jìng)價(jià)排名，根據(jù)店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，找到相似的買家進(jìn)行產(chǎn)品推薦，推薦就等于是入池。

也就是說首頁推薦是可以增加產(chǎn)品入池的幾率，減少自然入池的時(shí)間，通過我們的優(yōu)化方法，進(jìn)入高流量的池，可以通過人群匹配度帶來的高轉(zhuǎn)化等等，就可以拿到更多的首頁推薦流量。

二、控制轉(zhuǎn)化率提高銷售額

維護(hù)老客戶，尤其是領(lǐng)劵未購(gòu)買的客戶，及時(shí)做產(chǎn)品的推廣，通過文字文案的活動(dòng)營(yíng)銷，給買家一定的緊促感，提前營(yíng)造大促氛圍，以優(yōu)惠券，店鋪活動(dòng)的方式吸引老客戶，等等方式都會(huì)提高轉(zhuǎn)化率，通過關(guān)鍵詞控制訪客進(jìn)店，人群的分析和優(yōu)化調(diào)整匹配度，這些都可以提高轉(zhuǎn)化率。

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度，相關(guān)性越高，進(jìn)店的流量就越匹配度高，每個(gè)關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群，如果選用搜索量大，相關(guān)度很低的詞去推廣，帶來的展現(xiàn)量是比較多的，實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差，不能給產(chǎn)品打標(biāo)，也不能引流訪客進(jìn)店。

做排名時(shí)可能為了拿流量，出高價(jià)卡在靠前的位置，產(chǎn)品鏈接競(jìng)爭(zhēng)度比較低，比如主圖詳情頁，評(píng)價(jià)，問大家，銷量都不如同行，就算卡在靠前位置，買家點(diǎn)擊進(jìn)店也未必購(gòu)買，貨比三家是每個(gè)買家的購(gòu)物習(xí)慣，經(jīng)過對(duì)比之后訪客流失，出高價(jià)幫其他店鋪打標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率，就是白花錢推廣，好是提升店鋪綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，卡在適合的排名位置，才能解決轉(zhuǎn)化的根本問題。

2、人群的優(yōu)化

很多人說我是高客單價(jià)的產(chǎn)品，進(jìn)店的人群都是消費(fèi)能力不高的，應(yīng)該怎么弄，這主要是平時(shí)的引流推廣，活動(dòng)安排上導(dǎo)致的人群差異，引流推廣時(shí)沒有提前測(cè)試人群，隨便推廣覆蓋量高，并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)人群，或者低價(jià)的促銷活動(dòng)，比如打折促銷。

這些都會(huì)導(dǎo)致人群訪客出現(xiàn)偏差，一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化又影響到免費(fèi)流量的獲取，像大促前期，店鋪都會(huì)積累不少的收藏加購(gòu)，這個(gè)就是買家對(duì)產(chǎn)品的喜好程度，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性，高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長(zhǎng)，需要我們做好老客戶管理，促使買家去下單。

三、內(nèi)容營(yíng)銷布局

內(nèi)容營(yíng)銷是比如在文字，文案，視頻等方式推廣產(chǎn)品，通過這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，累積產(chǎn)品權(quán)重。

現(xiàn)在距離雙十二還有半個(gè)月的時(shí)間，主要優(yōu)化是引流訪客積累更多的收藏加購(gòu)，對(duì)于大促敏感人群和促銷敏感人群，利用系統(tǒng)推薦人群優(yōu)劣勢(shì)去拿更多流量，雙十二才會(huì)有更好的爆發(fā)，加油，朋友們。