很多商家都遇到過這樣一個問題：我的店鋪sku預覽圖做了，價格降了，活動也報了為什么流

量起來了轉化卻下降了，明明流量有那么多但就是不出單，那是因為你的人群標簽紊亂了。

人群標簽亂了就導致產品該針對的人群出了問題，做好人群標簽就能讓起來的流量的得到

轉化。

人群標簽的重要性

人群理解兩個類別即可，一個是買家標簽，一個是商品標簽。

買家標簽：系統會根據買家購買的商品及行為給買家打上標簽，結合買家性別， 年齡、愛

好、消費水平、搜索瀏覽收藏購買記錄等.

商品標簽：系統根據商品的固有屬性、行為記錄進行整合并打上標簽，商品標簽涵蓋的內容有

商品的類目、品牌、產品特征屬性、價格區間等。

怎么布局人群標簽

1. 年齡

比如中老年高鈣奶粉，很明顯針對的就是中老年的人，這是很鮮明的標簽，在比如大碼男裝，

重點突出大碼這兩個字，針對比較胖的男生，這樣的例子數不勝數，不同年齡層的人群

的標簽是比較明顯的。

2. 價格

產品的價格是吸引顧客的點之一，也會影響我們店鋪的轉化。針對消費人群的特性也是我們

必做的，顧客的消費水平決定他們在店鋪購買東西時的購買力，差了太多，用戶帶來的人群標

簽也就不匹配了。

3. 產品核心賣點

一個產品決定它能被賣出去的重要點就是它的賣點，比如食品類：蛋糕，可以說它軟糯、很

甜、顏值高，要盡力闡述出來，注意這個賣點盡可能地與同行的賣點錯開，避免惡性競爭。

4.詳情頁

顧客點進來的就是詳情頁，是直接展現在顧客面前的。詳情頁不僅僅是介紹產品的詳情頁，同

時也是介紹產品更多賣點的場所，方面買家更加信賴產品，促進產品的轉化能力。

5.標題

消費者有明確目的時會通過搜索框搜產品，這種目的性就是關鍵詞所導致的，什么樣的產品對

應什么樣的關鍵詞，而關鍵詞就在我們的標題里，優化好關鍵詞就能迅速的讓顧客搜到我

們的產品，也能更好的展現出來。

6.屬性信息

屬性信息：我們的核心賣點很可能是自己屬性信息的一部分，這時就需要吧屬性信息填寫完

善，與標題、主圖中的關鍵屬性信息遙相呼應。

我們還能在推廣工具-搜索詞分析里做到

找到5-6個詞，把這些詞放到計劃里去，再配合人群觀察組合的情況。

如何知道自己的人群標簽是怎么樣的

1. 如果某個時間段是兩個詞加一個人群在跑，反饋出整體計劃的轉化低于行業均值或者是低于

OCPX的轉化率，說明那個人群不是我們的匹配度高的客戶。

2. 如果是一個詞和一個人群在跑，轉化會很差，可以把詞和人群都降一（詞以0.0.％為單位，

人群以1％為單位），其他的詞和人群也加一。

3. 如果是一個詞和多個人群在跑，說明詞不好，要把詞的出價拼多多人群標簽有多重要，標簽亂了你的流量轉化就差了，出單就會變少降低0.01，讓別的詞和人群匹配