異業(yè)聯(lián)盟并不是一個常用詞匯，許多人將它簡單理解為合作，而在實際上是有所出入的。

不是APP就一定需要進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，而是APP本身具有O2O（指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下的交易平臺）為根本的商業(yè)模式，契合異業(yè)聯(lián)盟的模式。

那么到底為什么要進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟？它有什么優(yōu)勢？本文將為你詳細(xì)解答。

1.異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢有哪些

面對的痛點：

a. 缺客流量，流量成本高，一次性流量用戶難以留存，市場經(jīng)濟(jì)激烈。

b.***，大商家逐漸壟斷市場格局，小企業(yè)難以生存。

c.同行之間競爭壓力大，成本在惡性競爭之下提高了，尋找客戶的成本也增加。

采取O2O（online To Offline）模式，以線上支付為核心，能讓80%商戶得以參與。

①資源&渠道共享，降低不必要成本

②直接連通引流，客戶能數(shù)據(jù)共享

③服務(wù)共享，增加客戶黏性

④宣傳共享， 相互推廣，減少廣告宣傳費用

2.異業(yè)聯(lián)盟是什么？

O2O聯(lián)盟，也有商家聯(lián)盟、積分聯(lián)盟、百業(yè)聯(lián)盟商業(yè)聯(lián)盟、消費聯(lián)盟、消費一卡通等多種叫法，一般都是基于本地運作，整合商家資源，為消費者提供綜合性的線上、線下聯(lián)合服務(wù)。

簡單說，異業(yè)聯(lián)盟是這樣的模式：各個行業(yè)的經(jīng)營者進(jìn)行聯(lián)合，從而共享一些目標(biāo)顧客、宣傳推廣，以達(dá)到一個更好的盈利效果。

異業(yè)聯(lián)盟模式的運作基于甲商戶+乙商戶+丙商戶+......+消費者多方參與者的共贏。無法共贏的異業(yè)聯(lián)盟是走不遠(yuǎn)的。在成功的異業(yè)聯(lián)盟中會發(fā)生：甲商戶獲得了大量真實用戶，乙商戶銷售出了大批產(chǎn)品，丙商戶引流的數(shù)值大額增漲，消費者得到了折扣優(yōu)惠。

3.異業(yè)聯(lián)盟的種類有哪些？

基本可以用兩個類別（地區(qū)&行業(yè)）、四種組合，來劃分異業(yè)聯(lián)盟的種類。

①同地區(qū)跨行業(yè)

例子：單獨的商戶或物業(yè)很難為用戶提供完善的服務(wù)，面對一些情況需要請“外援”。但在搭建一站式平臺后，在整合、聯(lián)動多種服務(wù)行業(yè)的基礎(chǔ)上，開展深度異業(yè)營銷的活動，穩(wěn)定吸引本地的用戶，減少不必要的宣傳支出等就能成為現(xiàn)實。

②同地區(qū)同行業(yè)

例子：一些日本餐飲行業(yè)就進(jìn)行過聯(lián)合優(yōu)惠。為了爭取更多的回頭客，在同一區(qū)域的數(shù)家餐飲店鋪會聯(lián)合起來，提供給共同的中長期食客優(yōu)惠。

這種方式成功避免在同一區(qū)域發(fā)生過度競爭的局面，也防止了部分目標(biāo)用戶被忽略而外流的現(xiàn)象，各家餐飲企業(yè)主動采取產(chǎn)品優(yōu)勢互補(bǔ)的營銷方式，從中長期食客的口味和健康出發(fā)，優(yōu)化每日餐飲的品種，爭取店鋪與食客形成互動互利的局面。

③跨地區(qū)跨行業(yè)：

常見于異業(yè)合作（即短期的聯(lián)合宣傳等），如奢*侈品品牌與特色美食的聯(lián)合宣傳、游戲、影視行業(yè)與餐飲行業(yè)的聯(lián)合活動等。

在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購形勢大好，但受疫情等問題影響較大的復(fù)雜情況下，跨地區(qū)跨行業(yè)令異業(yè)聯(lián)盟的可行性不斷提高，但仍十分受局限。

④跨地區(qū)同行業(yè)：

常見于發(fā)展勢頭較好、品牌規(guī)模不斷擴(kuò)大但未達(dá)到大體量的商家品牌之間。相對適用于地域?qū)傩员容^輕的平臺，比如旅游業(yè)、票務(wù)業(yè)、游樂場、影院等行業(yè)。

4.異業(yè)聯(lián)盟怎么做——如何做大做好？

①目標(biāo)明確

在跨界的溝通合作中，往往有許多人會逐漸偏離初目的，比如試圖追求十全十美，既要通俗易記又要品牌文化深度；又或者在合作過程中競爭心高漲，導(dǎo)致合作過程磕磕絆絆、效果平平。

一個明確清晰的目標(biāo)很重要，在進(jìn)程的阻力（通常是取舍的問題）下，穩(wěn)定支持目標(biāo)，不改初心也很重要。

②跨度宜大

也就是盡量去擺脫本行業(yè)的“刻板印象”，以達(dá)到讓用戶有全新的品牌體驗的效果，這一點尤其體現(xiàn)在文創(chuàng)產(chǎn)品中。

舉一個例子，許多博物館曾與抖音有過名為“博物館奇妙夜”的跨界合作活動，活動利用讓文物“動”起來講述故事這一創(chuàng)意，消解了博物館給人的距離感，為平臺帶來了精美優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更為雙方帶來了大量的流量與關(guān)注度。

③重視創(chuàng)意

為了從眾多營銷活動中脫穎而出，打造所謂的爆款，許多品牌商家都會做的事無非就是追加資金投入。無論是提高廣告的“出鏡率”還是給消費者更多優(yōu)惠，其本質(zhì)確實都是資金投入。

而他們的實質(zhì)宣傳手段多歸于一種：打上顯眼的品牌標(biāo)志。不難怪無法出眾。

一個持久、能廣泛獲得好評的跨界宣傳，通常需要一個好點子，需要一個較高的創(chuàng)意水平來作為基石。

④保持關(guān)聯(lián)

異業(yè)聯(lián)盟與異業(yè)合作的差異之一就是持續(xù)性不同，而在異業(yè)聯(lián)盟的長期存在過程中，品牌商家之間容易發(fā)生趨同，進(jìn)而削弱了原本品牌商家吸引人的特質(zhì)。在聯(lián)盟的保持對原品牌商家的關(guān)聯(lián)性是重要的。

那么去哪里找品牌商家進(jìn)行合作，資源平臺怎么選擇？

U客直談就是一個整合有商務(wù)信息、創(chuàng)業(yè)項目的資源對接平臺，可以在平臺選擇進(jìn)入異業(yè)合作項目區(qū)，通過平臺直接與對方溝通對接需求。