Temu與SHEIN“吵”到海外

品質+品牌+供應鏈，才能贏得跨境電商未來

2023年7月14日，拼多多跨境電商平臺Temu在美國波士頓聯邦法院提起新訴訟，指控快時尚競爭對手SHEIN違反美國反壟斷法。

Temu在起訴書稱，SHEIN利用市場支配力量強迫服裝廠商與之簽訂**協議，阻止他們與Temu合作。SHEIN發言人表示，Temu的訴訟 “沒有根據，我們將積極應訴”。

從市場競爭到法律訴訟

寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城在接受現代物流報全媒體記者采訪時表示，Temu跟SHEIN的爭議由來已久，之前SHEIN和Temu就曾在美國芝加哥法院就陷入過法律沖突。這個矛盾今天爆發，核心還是兩家公司在搶奪今年跨境商下沉市場。Temu早期的成長之路，與SHEIN有很多相似，兩個企業在利益和模式有很大沖突。

企業在不同發展階段，要依據市場需要，不斷創新發展模式和推進服務創新，實現發展力的更新迭代，不僅可以避免模式與利益重疊產生的運營發展內耗，還可以拓展一片新天地。

上海正策律師事務所律師董毅智表示，拼多多Temu在美國起訴SHEIN在美國的司法環境下，通過這樣的方式是非常正常的，中國企業出海都將面臨這樣的問題。而跨境電商企業如何充分的利用司法程序去維護企業的合法權益，將是所有出海企業將面臨的一個常態化的選項，也希望這個判例能夠對中國企業出海有一個更好的指導意義。

廉價模式引發的利益紛爭

網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部**分析師張周平在接受現代物流報全媒體記者采訪時表示，拼多多Temu與SHEIN之間的競爭不可避免，兩家同樣以低價、性價比為核心商業模式，在商業策略的選擇上勢必以企業的利益為核心。不管*終訴訟結果如何，兩家之間的競爭還將繼續，而對供應商或是消費者來說，誰能提供良好的服務及體驗是選擇的關鍵。

朱秋城對現代物流報全媒體記者說，在今年整體外貿形勢嚴峻的情況下，兩家企業都在積極爭奪跨境電商的下沉市場，都以非常低的價格作為賣點做跨境B2C的業務。比如像平臺有大量的價格低于20美元的鞋類以及低于10美元的裙子。

朱秋城認為，Temu發展早期模式參考了SHEIN，以更低價格來搶灘美國市場。消費者今年5月份在Temu上花的錢要比SHEIN多出20%，這切中了SHEIN的痛點，他們之間矛盾不斷。

跨境電商之爭，是供應鏈競爭

“跨境電商企業的競爭未來都將是供應鏈及品牌化的競爭。”張周平說。

對于SHEIN來說，核心競爭力是快和省，而這兩個核心競爭力的構建都與其供應鏈息息相關。快是通過供應鏈快返，空運+海外倉保證時效；省是通過提供**性價比的商品，切中用戶*主要需求之一，由此帶來用戶的高復購高粘性。

而對于TEMU來說，前期雖靠補貼及營銷獲取市場，但中長期還是要建立起龐大的供應鏈體系來支撐業務的快速發展。詹周平表示，不僅是SHEIN和TEMU，不管是亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Shopee、Lazada等平臺間的競爭，還是安克創新、跨境通、華凱易佰、星徽股份、有棵樹、通拓科技、子不語等賣家的競爭都將以供應鏈等為核心競爭力。

“跨境電商的未來，應該靠品質、品牌和體驗感，才是價格。”朱秋城建議，“兩家公司應該從特別低的卷價格低端的模式走出來，找到一條符合自己的發展的之路，而不是簡單的“互掐”，這對整個行業是沒有任何的正面價值。”