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酒水電商行業(yè)的痛點(diǎn)如何用鏈動(dòng)模式去解決

單價(jià): 面議
發(fā)貨期限: 自買(mǎi)家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 廣東 東莞
有效期至: 長(zhǎng)期有效
發(fā)布時(shí)間: 2023-12-19 04:20
最后更新: 2023-12-19 04:20
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前段時(shí)間i茅臺(tái)出現(xiàn)帶動(dòng)人們對(duì)酒水電商新一波關(guān)注,可謂“上線即火爆”。
此前互聯(lián)網(wǎng)大廠也頻繁入局該賽道,并不友好,歷史發(fā)展中,吉購(gòu)和網(wǎng)酒網(wǎng)等相繼倒下。
現(xiàn)在,公開(kāi)資料顯示,酒仙網(wǎng)從2021年4月8日首*次遞交招股書(shū)沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO開(kāi)始,于同年8月4日,12日和9月29日,先后遞交四版招股書(shū),后依然沒(méi)有打動(dòng)深交所。
為何如此難做呢?我認(rèn)為產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)生命周期越來(lái)越短、市場(chǎng)串價(jià)、低價(jià)銷(xiāo)售速度等越來(lái)越快,這是近兩年困擾酒企同頻的問(wèn)題。
競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈是任何行業(yè)到一定階段必然產(chǎn)物,對(duì)追求可持續(xù)健康發(fā)展的酒企而言,都不應(yīng)該將此問(wèn)題作為籍口。
顯然,不做市場(chǎng)品牌管理、渠道管理,只想換殼不換湯,快速招商圈錢(qián)更是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品德和素質(zhì)缺失的一大悲哀。
凈化營(yíng)銷(xiāo)思維,找到科學(xué)改造問(wèn)題的核心手段才是酒類(lèi)企業(yè)長(zhǎng)期努力的目標(biāo);這一切為什么很難實(shí)現(xiàn)?我認(rèn)為,根本問(wèn)題應(yīng)該從歷史發(fā)展視角進(jìn)行審視“酒水電商”這件事。
互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后買(mǎi)方市場(chǎng)開(kāi)始占主導(dǎo),這種突破地域限制,任何人在任何時(shí)間都可以買(mǎi)到所需產(chǎn)品大大突破傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商制。
可見(jiàn),此格局無(wú)形中被打破,背后意味著線上動(dòng)了無(wú)數(shù)線下相關(guān)利益者的奶酪。
存在四個(gè)方面顯著特征:1)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售產(chǎn)生沖擊;2)傳統(tǒng)渠道與電商融合需要適應(yīng);3)零售價(jià)格困局;4)酒企競(jìng)爭(zhēng)格局被改變。
從目前來(lái)看,眾多酒企盈利來(lái)源“中高端酒銷(xiāo)售”,此蛋糕屬于高利潤(rùn)附加;而類(lèi)似酒仙網(wǎng)等電商平臺(tái)生存邏輯本質(zhì)是“壓縮傳統(tǒng)品牌渠道利潤(rùn)”,用價(jià)格優(yōu)勢(shì)切市場(chǎng)。
酒類(lèi)電商獲客模式通常采用低價(jià)、社交裂變等切入口,這勢(shì)必沖擊傳統(tǒng)渠道終端價(jià)格體系。
酒水市場(chǎng)在過(guò)去的十幾年的爆發(fā)發(fā)展后,主要問(wèn)題,價(jià)格虛高、產(chǎn)能過(guò)剩、品牌眾多良莠不齊,由于國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢、白酒主流消費(fèi)缺少年輕群體等等因素,白酒需求降低。
2.這些都是一些表面大家都看的到的問(wèn)題。
說(shuō)說(shuō)內(nèi)部的問(wèn)題。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢、銀行收緊貸*款、國(guó)家調(diào)控政策限酒限三公消費(fèi)政策,一方面導(dǎo)致酒企尤其是中小酒企資金緊張,面臨資金鏈斷裂問(wèn)題,另一方面市場(chǎng)需求減少,這個(gè)減少一方面是三公消費(fèi)減少消費(fèi),更重要的是市場(chǎng)預(yù)期降低,經(jīng)銷(xiāo)商不再看好未來(lái)市場(chǎng),導(dǎo)致不再大量囤貨,酒廠不能出貨,就不能大規(guī)模生產(chǎn),多米諾骨牌效應(yīng),導(dǎo)致了現(xiàn)在這種情況。
那我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?我們應(yīng)該搭建屬于自己的線上商城,培養(yǎng)屬于自己的私域流量。
在如今這個(gè)時(shí)代,大部分的流量都掌握在主流平臺(tái)當(dāng)中,我們做自己的線上商城要想獲取流量,只有兩個(gè)辦法。
第*一個(gè)就是“燒錢(qián)”買(mǎi)流量,這個(gè)方法可以在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大的流量,可是這個(gè)流量很難去轉(zhuǎn)化,并且伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
而搭建屬于自己的私域流量,傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式,要么找明星代言,要么找渠道打廣告,要么找網(wǎng)紅帶貨,無(wú)可否認(rèn),這些營(yíng)銷(xiāo)方式還是有一定的效果的,能提升品牌的知*名度,也能帶來(lái)一定的銷(xiāo)量。
這樣的營(yíng)銷(xiāo)也是需要成本的,這筆成本還并不低。
借助私域流量宣傳,那就不一樣了!不需要打廣告,商家只需要在平臺(tái)發(fā)布新產(chǎn)品的信息、促銷(xiāo)的信息,用戶(hù)就可以直接收到,無(wú)需花費(fèi)任何成本,就直接達(dá)到了宣傳的目的。
小編就給大家簡(jiǎn)單分享一個(gè)可以快速搭建私域流量的方法。
鏈動(dòng)2+1模式:開(kāi)發(fā)2+1鏈動(dòng)模式軟件詳情有哪些呢?一、晉升機(jī)制會(huì)員層級(jí):代理、老板代理:直接消費(fèi)“499”元,獲得該身份老板:直接推薦2個(gè)“代理”,獲得該身份二、獎(jiǎng)勵(lì)模式1、直推獎(jiǎng):顧名思義就是直接推薦一個(gè)代理/會(huì)員,會(huì)員消費(fèi)獲得的直接分傭獎(jiǎng)勵(lì)。
(比如a代理推薦b粉絲,b粉絲去下單,a代理就可以獲得直推獎(jiǎng)勵(lì))。
2、見(jiàn)單獎(jiǎng):顧明釋義就是推薦一個(gè)代理/會(huì)員,會(huì)員消費(fèi)獲得的見(jiàn)單獎(jiǎng)勵(lì)。
(比如a老板推薦b代理,b代理推薦c粉絲,c粉絲去下單,a老板就可以獲得見(jiàn)單獎(jiǎng)勵(lì))。
3、平級(jí)獎(jiǎng):就是會(huì)員老板與老板之間,兩者身份一致的時(shí)候,平臺(tái)額外補(bǔ)貼給上一級(jí)老板的獎(jiǎng)勵(lì)。
(比如a老板推薦b老板,b老板推薦c代理,c去下單,b拿見(jiàn)單獎(jiǎng),a老板跟b老板是一樣老板等級(jí),a老板可獲得平級(jí)獎(jiǎng))。
4、幫扶獎(jiǎng):完成平臺(tái)設(shè)置的任務(wù)(推薦“N”人成為老板,之后才可100*%解鎖收益,沒(méi)有達(dá)成每次只能解鎖80%收益,剩下20%凍結(jié)成基金,完成任務(wù)之后才可解鎖)(只需要完成一次即可)三、玩法詳情這是一種全新的商業(yè)模式邏輯,人幫人的一個(gè)商業(yè)模式玩法代理;只能獲得一個(gè)直推獎(jiǎng)勵(lì)老板:可以獲得所有的獎(jiǎng)勵(lì)模式(直推、見(jiàn)單、平級(jí)、幫扶)留人、走人操作玩法:幫助直屬下級(jí)代理,或者通過(guò)自己努力晉升成為老板,都需要留下兩個(gè)會(huì)員,給自己的上級(jí)完成平臺(tái)設(shè)置的任務(wù),之后每次收益都將100*%獲得,沒(méi)完成平臺(tái)幫扶任務(wù),則是只能獲得80%的收益,剩下的20%,需要等到完成任務(wù)之后才可解鎖。
(只需要完成一次即可)開(kāi)發(fā)2+1鏈動(dòng)模式類(lèi)軟件的特點(diǎn)有哪些?1、二級(jí)分銷(xiāo),不存在多層級(jí),合理合規(guī)分傭收益2、走人機(jī)制:推薦兩人消費(fèi)499即升級(jí)老板,關(guān)系脫離,走人自己帶新線3、留人機(jī)制:自身成為老板后,為上級(jí)留下開(kāi)始推薦的兩人4、獎(jiǎng)金每天都可以提現(xiàn),****公開(kāi),人人平等,團(tuán)隊(duì)以2的倍速裂變倍增,輕松升級(jí),直推2單晉升為平臺(tái)高*級(jí)別(老板身份),享受利潤(rùn)大化,老板直推獎(jiǎng)勵(lì)300,利潤(rùn)撥比高,老板間單高收益200。
鏈動(dòng)2+1模式用戶(hù)前端:微三云系統(tǒng)八大核心優(yōu)勢(shì)——打造一站式社交電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)1. 微商城多分潤(rùn)解決方案:從獲客到裂變到分潤(rùn),多種分潤(rùn)機(jī)制模式,拼團(tuán)、中獎(jiǎng)拼團(tuán)、角色團(tuán)等等。
2. Java商城系統(tǒng)私有化部署:獨(dú)立部署基于服務(wù)商自身服務(wù)器的后臺(tái)管理系統(tǒng),數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化管理店鋪。
3. 全渠道多終端覆蓋:小程序+公眾號(hào)+H5+app等多渠道商城覆蓋,快速搶占移動(dòng)電商市場(chǎng)。
4. 定制功能開(kāi)發(fā):我們以高品質(zhì)設(shè)計(jì)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值,滿(mǎn)足客戶(hù)定制化需求。
5. 個(gè)性化的裝修操作:可視化的裝修模式,輕松打造個(gè)性化商城,一次裝修可多渠道同步發(fā)布。
6. 打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景:線上商城+線下體驗(yàn)突破傳統(tǒng)電商瓶頸,賦能企業(yè)搭建社交新零售平臺(tái)。
7. 豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法:通過(guò)豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法增強(qiáng)客戶(hù)黏性,提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率,大程度的留存客戶(hù),多元化營(yíng)銷(xiāo)玩法激活會(huì)員。
8. 專(zhuān)*業(yè)售后團(tuán)隊(duì):一對(duì)一售后,賦能客戶(hù)項(xiàng)目快速落地。

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