大致分為賬號注冊、填寫商家信息、招商分配、入駐審核。如果如入駐過程中遇到10個工作日仍沒收到反饋，可協助處理，或者可升級郵箱協助處理（申請入口里有），里面的郵箱為各個品類的京東部門對接人或者負責人，可郵件聯系反饋，等待處理。

此種方式主要是先聯系上京東采銷，聯系入駐新品類的采銷可通過已認識的商家或者已合作采銷介紹認識、幫助提供聯系方式。有些代運營公司手里都有**子，會認識一些層級高的人，也可經過代運營幫忙介紹入駐，如果本身認識京東高層介紹會更好。一般自營商家入駐，會對商家有一定的要求，比較在意品牌知名度與商家實力，實力強的商家更容易入駐。需要注意的是，京東強勢品類一般都是京東邀約入駐，如3C、美妝、個護品類，這些品類對商家的要求比較高，一般會讓小品牌小商家從pop店鋪做起，pop做的好才會引進做自營。

聯系上采銷之后，就是洽談階段了，此階段比較重要的是談好采購扣點、毛保（商品毛保、綜合毛保、廠直毛保）、賬期、結算方式、活動支持等主要合同條款，一般綜合扣點在20-30%之間。

采購扣點（合同內定）：一般指按照采購金額收取的月度傭金點位，也叫月返（采購返利、規模返利），也可能會有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點。

商品毛保（口頭約定）：毛利保護，指確保京東售賣商品擁有的毛利率點位，比如某商品日常售價100元，賣給京東80元（供貨價），*后賣給用戶是70元，那對于京東來說豈不是虧了很多，這時候商品毛保就起了作用，假如商品毛保約定的是10%，這時候就要給京東補償這部分損失，毛保補償金額=70*10%-(70-80)=17元，此金額代表需要補償給京東的費用，由采銷手工計算再給商家錄費用，由于是采銷自己計算，有可操作空間。

商品毛保（合同內定）：對比口頭約定形式，此種由系統直接計算，采銷沒有額外發揮空間。

綜合毛保（口頭約定）：綜合毛保點位=采購扣點+商品毛保，就是采購扣點和商品毛保加起來的綜合傭金點位，比如原有采購扣點10%，商品毛保12%，采銷為了保證綜合毛利（22%）更好看，擅自按照此種形式收取綜毛費用，采銷同樣有可操作空間。

綜合毛保（合同內定）：與商品毛保的主要區別是，廣告費可以抵扣毛保費用；與口頭約定的綜毛主要區別是，避免采銷不給商家抵扣廣告費。

廠直毛保：廠直模式，商家自己發貨，一般都會給到相應扣點優惠，大概在毛保是5%，也有很坑的采銷，按照入倉的扣點收毛保費用的。

賬期：常見的賬期為60天，也有30天的，代表多少天可拿到回款。

結算方式：主要分賬期結算和實銷實結方式。比如說60天賬期，賬期結算指貨物入庫京東60天后（2個月），按照采購金額進入貨款結算；30天賬期，實銷實結指當月賣出的多少金額，下個月（30天后）按照賣出的金額結算貨款。

活動支持：談判入駐，站在采銷角度，比較關注的是能有多少資源支持，如貨品折扣、廣告投入等資源，有資源支持，意味著更有可能帶來GMV。