拼多多代運(yùn)營(yíng) 拼多多運(yùn)營(yíng)你需要了解的是這些推廣細(xì)節(jié)

新品推廣主要的是有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)沒(méi)做好，引進(jìn)了流量也難轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。很多商家卻逆勢(shì)而行，他們填好關(guān)鍵詞，出好價(jià)格，把車子開起。隔天后再把沒(méi)曝光的詞加點(diǎn)價(jià)！真的有那么簡(jiǎn)單嗎？不少人會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車不但沒(méi)降價(jià)，反而曝光過(guò)的詞，隔幾天后就沒(méi)曝光了，后面再怎么出價(jià)也沒(méi)用了！其實(shí)這是因?yàn)楹雎粤艘恍┘?xì)節(jié)，導(dǎo)致原有的曝光都丟失！

1.主圖差異化、突出產(chǎn)品重點(diǎn)

很多商家上新都是用一些各平臺(tái)熱銷款的圖片比較省事，這樣的做法有什么問(wèn)題？你花了大價(jià)錢去開車爭(zhēng)取了一個(gè)好的排名，但熱銷款一般排名也是很靠前的，大部分消費(fèi)者不會(huì)選擇你的產(chǎn)品，你的價(jià)格比較低，人們也會(huì)選擇熱銷鏈接進(jìn)行購(gòu)買，這就白白浪費(fèi)了廣告位應(yīng)有的價(jià)值！如何體現(xiàn)差異化？在主圖上凸顯出贈(zèng)品，或是用一些效果、材質(zhì)等可以有效吸引消費(fèi)者的目光，增加點(diǎn)擊率。這是步！你把消費(fèi)者引進(jìn)來(lái)，就成功了一半！

2.刪掉拉分詞

開車第二天將前的數(shù)據(jù)導(dǎo)出，查看每個(gè)關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。要?jiǎng)h掉曝光高-點(diǎn)擊低-轉(zhuǎn)化低的拉分詞，不刪掉的話對(duì)于直通車的權(quán)重會(huì)有影響；對(duì)于曝光高-點(diǎn)擊低-但轉(zhuǎn)化高的詞可以留著相對(duì)觀察一下，相關(guān)性的詞很多，但搜索不同詞的消費(fèi)者們的購(gòu)物欲也是不一樣的，挑選適合商品的詞，這樣點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化也高，對(duì)于產(chǎn)品本身會(huì)有一定的權(quán)重加成！對(duì)一些曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的詞，若排名略低，加上較多同款競(jìng)爭(zhēng)，可適當(dāng)加價(jià)提升排名，爭(zhēng)取更大的曝光。

3.切忌掛羊頭賣狗肉

很多商家喜歡低價(jià)引流，比如主圖上顯示的是10件套，一看挺便宜，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去看是多個(gè)SKU里的低價(jià)，客戶會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，非常影響轉(zhuǎn)化！還有一些主圖上有贈(zèng)品，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去是多個(gè)套餐！隨意購(gòu)買了一個(gè)套餐，客戶收到后沒(méi)有主圖上面的贈(zèng)品，差評(píng)就隨之而來(lái)了！這種行為會(huì)大大影響轉(zhuǎn)化和商品的評(píng)分，轉(zhuǎn)化率低就會(huì)降低權(quán)重，為商家造成很多煩惱。當(dāng)然你說(shuō)你在SKU里寫了多規(guī)格可選，但也只有商家和審查的小二對(duì)標(biāo)題比較關(guān)注，很多消費(fèi)者對(duì)這些都是不關(guān)注的，他們關(guān)注的無(wú)非就是主圖、評(píng)價(jià)、輪播圖和詳情頁(yè)，甚至很多人都不會(huì)去看清楚就下單！

4.調(diào)整出價(jià)要微調(diào)

當(dāng)直通車某些詞的位置表現(xiàn)很不錯(cuò)時(shí)，如果你覺(jué)得出價(jià)還是高，要調(diào)整出價(jià)的話不要一次性調(diào)整太大，一次0.02，調(diào)整1次就可以了，切忌多次調(diào)整！個(gè)人感覺(jué)晚上，尤其是凌晨調(diào)價(jià)是好的時(shí)候。