抖音小店代運營 抖音電商更像是處在五環外

電商業務和廣告業務本身就是兩種業態，前者是要把用戶留下來，站內進行轉化；后者則是將用戶推薦給其他平臺購物。無論是在電商巨頭阿里還是字節跳動，都存在這樣矛盾。

但也有一種聲音認為，二者也可以很好結合。

具體看來，一些在抖音上運營還不錯的二類電商也是靠流量投放來獲取流量的。這些賬號自身粉絲基數并不多，會投放一些用戶，通過計算產出比和模型，產品流量金額、用戶群等，快速做出復制。上半年已經有很多這種品牌，達人靠這種方式賺到了很多錢。

據晚點報道，在 “雙十一” 前夕，字節跳動內部正在考慮對電商業務進行調整：原本屬于商業化部門的“電商引流”業務，以及電商廣告業務魯班電商在規劃中將與 6 月成立的一級電商部門整合。

在近的商業化部門季度業務發展規劃會上，電商引流、魯班與直播電商被放在了一起規劃。上述目前該方案仍在討論中。對此，一位業內人士表示也聽到了相關說法，但尚未經官方證實。

李成東認為，電商引流、和魯班電商合并到電商部門，將原有對消費者的購物體驗感會有所提升。汪帥判斷，這次應該是抖音方面嘗試合體，后可能還是會分開。他看好抖音的廣告業務。“作為一家千億級別的廣告公司，電商收入占比應該會比較少，在很長一段時間，廣告都會是抖音的一大可觀收入。”

近日流出的一份名為字節跳動專家會的報告顯示，字節跳動的今年的電商業務樂觀估計將有望完成1500億GMV。但隨后字節方面對該報告做出了回應，該報告信息不準確。

而據了解抖音目前的每日GMV能達到萬，刨除618和雙十一年貨節等重大節日促銷，按照365天來算，超越1500億GMV，并不難。但依舊與此前媒體所報道的2000億GMV有一些差距。

目前來看，外界對于抖音能不能完成KPI的猜測，更多是源于10月份抖音做出切斷淘寶外鏈跳轉的動作，短期內，抖音小店的生態很難建立起來。但多位受訪者認為，抖音電商的成長空間和體量是可觀的。

從長遠看，李成東認為明年抖音電商還會有快速發展，可能會趕超快手。李浩也比較看好抖音電商，他認為，抖音的賣貨原則，一定是用投放撬動流量，想要實現平臺的貨幣化，很難把所有流量免費，目前來看，相比快手2%的比率，抖音的平臺貨幣化率更高，未來可能會達到10%。也就是說平臺到2000億規模下，至少有200億要貢獻給平臺。

但另一種說法是，電商業務一開始在抖音內部就不是核心營收，但它可能是未來的一個增長點，但依舊撼動不了字節跳動的核心業務，廣告收入。據外媒報道，字節跳動2020年在中國地區的廣告收入將有望達到1800億人民幣，這意味著字節跳動已經超過了百度和騰訊，直逼阿里。

抖音電商目前落后于快手是很正常，但增速非常快，追趕上快手還需要一段時間。

的干貨就分享到這里了