如果稍微接觸保險，您肯定會聽過各種保險代理人的介紹：我是保險代理人我是保險中介我是保險經紀人我們直接在網上購買就行這些機構和代理人的種類到底有什么區別呢？咱們就好好聊一下1、保險中介是保險銷售的主力軍在我國，保險行業屬于“強”監管，意思就是保險不是您想賣就能賣，保險公司也不是您想成立就成立。
在我國三個會中（保監會、銀監會、證監會，現在銀監會和保監會合并了，統一叫做“中國銀行保險監督管理委員會保險板塊一直是監察和管理嚴的一個行業。
開設公司要審核，高管任職要審核、所有的產品要審核、定價也要審核。
。
反正都要管。
這幾年越來越嚴了。
在這么強的監管下，銷售保險的機構當然也是需要嚴格審查咯？事實上，保監會對保險經營主體的監管是很嚴，但對銷售主體而言，保監會倒并沒有監管到那么嚴的程度，對銷售主體并沒有特別苛刻的要求，這也導致了這么多年保險行業的野蠻生長和性欠缺帶來的銷售誤導問題。
開始的時候，我一直以為保險代理人是屬于各大保險公司的編制。
很多代理人也會說。
我是中國平安的，我是國壽的。
后來才知道，按照保監會的說法，保險代理人也屬于保險中介機構，和保險經紀人，保險中介機構沒什么本質區別。
只是說法叫做"個人保險代理人”，我國大的保險銷售渠道，其實是保險中介！下面給一組保監會數據：2016年，保險中介渠道實現保費收入26481.5億元，同比增長34%，占2016年全國總保費收入的85.1%。
其中人身險保費收入20077億元，同比增長38.3%，占2016年全國人身險保費收入的92.6%。
一句話概括，保險的銷售基本上是中介渠道干的活。
保險主體公司主要負責撒？設計產品、理賠、還有培訓和宣導，和對各類保險中介的服務。
2、保險中介有哪些保險中介主要有三大渠道分別是：中介機構、兼業代理機構、個人保險代理人三大塊，其中保險中介機構又分為保險代理機構、保險經紀機構、保險公估機構。
3、這些保險中介渠道的主要特點是哪些這三個大渠道，咱們一個個的來講，咱們來講講個人保險代理人個人保險代理人是歷史悠久，數量龐大，保費占比高，也是廣大人民群眾熟悉的批保險銷售人員。
個人保險代理人的特點是只能跟一家保險公司簽代理銷售合同的保險銷售人員。
在各大保險公司入職的人應該都很清楚，入職前要簽署代理協議。
里面就有和保險公司的各種約定等。
截至2016年末，全國保險公司共有簽訂保險代理協議的個人保險代理人約657萬。
其中四大上市險企（國壽、平安、太保、新華）共有個人保險代理人358.6萬，約占全國個人保險代理人總數的55%。
個人保險代理人作為我國批的保險銷售主體，為我國的保險普及做出了巨大的貢獻。
講講兼業代理機構兼業代理機構其實是個大分類，例如大家熟悉的銀保、4S店等都屬于兼業代理機構，他們有著很強的渠道和分銷能力。
也是需要代理主體持證經營（需持有《保險兼業代理業務許可證》）截止2016年末，全國持證的保險兼業代理機構一共3.2萬家，代理網點22萬余家。
其中，銀行類保險兼業代理法人機構1700余家，代理網點19萬余家。
（這數據小銘同學看了以后吃了一鯨，沒想到，兼業代理機構既然這么多）兼業代理機構可以代理幾家的產品進行銷售，就像廣大群眾在各家銀行被推薦的各家理財險還有4S店出的各家的車險。
后我們來講保險中介機構這個里面又分為三塊，咱們一個個的來講是 保險代理機構。
他們是干嘛的咧？說的通俗一點就是保險超市。
與個人保險代理人只能代理一家公司的產品不同，保險代理機構可以簽署各家保險公司的產品，從而能讓保險代理人和客戶有更多的選擇。
保險代理機構也必須更強調性，畢竟產品多了，比較也會比較多，了解的有必須更多一些。
保險代理機構往往是公司的形態。
公司結尾通常是：XX保險銷售服務公司等，都屬于保險代理機構。
例如：泛華保險銷售服務集團有限公司、宜信博誠保險銷售服務（北京）股份有限公司、大童保險銷售服務有限公司。
當然還有很多地方性的公司，前面會加上地域，例如：湖北新華欣保險銷售有限公司等等。
隨便摘錄了幾個公司的營業范圍，給大家看看。
泛華保險銷售服務集團有限公司經營保險代理集團公司業務(具體經營項目以保險監督管理委員會核發的《保險代理集團公司法人許可證》為準);企業管理咨詢服務;投資咨詢服務;軟件開發;信息技術咨詢服務;計算機技術開發、技術服務;軟件服務;投資管理服務;(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)宜信博誠保險銷售服務(北京)股份有限公司在全國區域內(港、澳、臺除外)代理銷售保險產品;代理收取保險費;代理相關保險業務的損失勘查和理賠;中國保監會批準的其他業務(經營保險代理業務許可證有效期至2020年11月20日);經濟貿易咨詢;技術推廣服務;投資咨詢。
(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。
)這些主體也需要保險銷售牌照，再招募保險銷售人員，簽署保險代理協議。
在保險銷售公司工作的代理人，也是需要《資格證書》才能從事保險工作的。
第二塊，保險經紀機構保險經紀機構也屬于保險機構，保險經紀與保險代理主要有以下幾個不同，1、執業牌照不同保險經紀是《經營保險經紀業務許可證》，保險代理是《經營保險代理業務許可證》。
業務范圍是全國性的經紀公司目前市場轉讓價格是3000萬左右，而全國保險銷售公司目前的轉讓價格差不多1500萬左右。
單從價格上來說，保險經紀公司還是比保險銷售公司要貴一點。
2、營業范圍不同。
我還是來截取幾個公司的營業范圍來做個對比。
明亞保險經紀股份有限公司在全國區域內(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續;協助被保險人或受益人進行索賠;再保險經紀業務;為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務;中國保監會批準的其他業務(保險業務許可證有效期至2018年11月02日)。
(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;在全國區域內(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續、協助被保險人或受益人進行索賠、再保險經紀業務、為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務、中國保監會批準的其他業務以及依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。
)黎明保險經紀有限公司在全國區域內(港、澳、臺除外)為投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續;協助被保險人或受益人進行索賠;再保險經紀業務;為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務;中國保監會批準的其他業務。
(經營保險經紀業務許可證有效期至2020年01月28日);招標代理。
(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。
)可以看到，在保險經紀公司中，多了擬定投保方案，選擇保險人（即保險公司）、協助索賠等范圍。
通俗點說，保險經紀公司的經紀人是站在客戶的立場，為客戶擬定保險計劃和選哪家公司的。
3、收入方式不同保險經紀公司的主要收入來源是像客戶收取咨詢費用（方案咨詢，方案設計等），而保險銷售公司主要是向保險公司拿傭金。
其實，在我國目前的保險階段，保險銷售公司和保險經紀公司并沒有分的那么清楚，大家還是一樣，靠保險公司的傭金做為主要收入來源。
能真正做到付費咨詢的保險經紀人相對來說還是比較少的。
因為一個合格的保險經紀人是需要很的財務規劃、家庭風險識別及規劃等各項技能才能夠勝任的。
（關于如何判別代理人的性，請看之前的文章：如何判斷您的保險經紀人/代理人是否）那，后來說下保險公估吧保險公估機構主要是干嘛的呢？同樣，咱們先看看營業執照中保險公估公司的經營范圍在全國區域內(港、澳、臺除外)保險標的承保前和承保后的檢驗、估價及風險評估;對保險標的出險后的查勘、檢驗、估損理算及出險保險標的殘值處理;風險管理咨詢;經中國保監會批準的其他業務。
(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)在全國區域內(港、澳、臺除外)保險標的承保前的檢驗、估價及風險評估;對保險標的出險后的查勘、檢驗、估損理算及出險保險標的殘值處理;風險管理咨詢;經中國保監會批準的其他業務。
白話一點，就是做為第三方索賠機構，對出險標的進行查看檢查理賠的的公司）一般財產險居多）