電商行業如何做小紅書廣告推廣更有效?

“廣告競爭力”的高低決定了這條小紅書廣告投放是否可以獲得曝光的機會，根據廣告競爭力簡化版公式:廣告競爭力(ECPM)=曝光點擊率*點擊轉化率*出價*1000其中“曝光點擊率”與“點擊轉化率”兩項都與小紅書廣告投放素材有著非常密切的關系，并非出價高一定就能拿到高曝光，小紅書廣告推廣的素材本身在競價廣告中同樣扮演了重要的角色。

優質小紅書廣告推廣的素材該怎么制作?可以參考以下五步法，我們進行層層刨析。

Step1: 挖掘需求

找到用戶的“真實需求”，是一個好的電商類小紅書廣告營銷計劃，成功的核心，也是進行素材制作的切入點；不同于種草圍繞著“認知”層面動作，電商的小紅書廣告營銷計劃需要在一個短暫瀏覽的筆記or視頻內催動用戶完成“認知”到“購買”的轉化，素材要更垂直的深入到目標客群的需求當中，反復探索用戶的需求點。

Step2: 構建場景

圍繞用戶不同的痛點需求建立不同的場景，即是確定并打造筆記通篇調性，讓用戶產生代入感，為產品賣點的露出做鋪墊。

Step3: 結構優化

挖掘用戶深層痛點，可通過適當夸張的敘述技巧吸引眼球;這部分需展示在封面，正文部分放在開頭作為引子，兩三句話簡單論述即可，有邏輯性、沖擊感。

圍繞產品功能進行介紹，如何使用?有哪些賣點?如便捷性、成分優勢、**背書。這部分為主體內容，注意結構感，只講干貨。結尾回應痛點，使用產品后對我帶來了哪些改變?可賣點，突出限時優惠會有奇效。但需注意點評要盡量公正客觀拒絕“一邊倒”、“捆綁式”售賣。

Step4: 緊跟熱點

對于有一定人群基礎的品類，用戶可自行在小紅書去搜索這個品類，篩選下拉框中的品類熱詞，將其植入素材或者添加標簽，增加被搜索廣告和競價廣告優勢，緊跟流量熱點。觀察并復制優質小紅書廣告投放筆記熱詞也是高效制作優質素材的方式。用戶可搜索相似品類，選擇“最熱”tab，挑選贊評多的筆記，摘取當中熱詞并植入自己素材。

Step5: 優質小紅書廣告投放筆記翻新

客戶對于素材制作沒思路時，可先從平臺或此文檔中參考相似品類小紅書廣告推廣筆記，復制選題+結構+形式，替換內容與素材進行制作；多挑選不同形式的優質筆記，多線試錯，找到適合賬號的素材類型;在賬號產出爆款筆記之后，可對自有筆記進行復制，用相同的思路，簡單替換文案or素材。但切記不可完全照搬筆記。

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