今天我給大家分享的是小紅書廣告投放系列問答內容，總共有12個常見問題，幫助你更好地進行紅書廣告投放。

1. 小紅書廣告的競價方式是怎樣的？

小紅書廣告的競價方式與我們常見的競價模式一致，核心仍然是eCPM。小紅書的廣告排序是根據預估點擊率和出價來決定的，預估點擊率和出價越高，廣告排名就越靠前。系統根據廣告位匹配適合的廣告素材，根據用戶行為反饋評估廣告素材的質量，并控制用戶展示頻次。競價勝出的廣告將對用戶進行曝光，當用戶點擊廣告時會產生點擊費用。

2. 薯條和信息流廣告有什么不同？

小紅書的薯條類似于Dou+，是筆記加熱工具。個人創作者和企業商家在手機端可以自行操作，分為內容加熱和營銷推廣兩個版本。投放薯條有一些門檻，如粉絲量不低于500、近28天發布筆記數量不低于2篇、近期發布筆記的數量達到高這個指標。個人筆記在薯條加熱時不會顯示廣告標簽，內容不能過于營銷化。商家營銷推廣的筆記會在右下角打“贊助”標。而信息流廣告則需要企業資質認證，廣告會出現在發現頁瀑布流中，支持投放社區內容和非社區內容，但標簽不同。

3. 小紅書效果廣告有哪些計費方式？

小紅書的效果廣告有以下計費方式：oCPC（轉化成本不超過設定成本出價的20%左右，兼顧跑量）、Nobid（盡量消耗預算，最大化轉化）、CPC（手動設置點擊成本，依賴優化師個人經驗）。

4. 一篇好的筆記應該具備哪些基本要素？

一篇好的筆記應該專注于一個賣點，每篇筆記只選擇一個話題。不建議亂蹭各種關鍵詞或堆砌關鍵詞，對筆記曝光不利。首圖/封面和標題非常重要，影響點擊率。好的首圖/封面和標題可以吸引用戶注意力，tisheng點擊率和liuliang。不要只做“標題黨”，除了點擊率，還要考慮互動和關注等。

5. 投放前如何規劃即將投放的筆記內容？

在投放前規劃筆記內容時，可以獲取行業熱搜詞來確認營銷方向，規劃核心詞并設置預算分配和目標點擊率。了解品牌在核心詞下的滲透率和占有率，并以占據核心詞為目標。生產筆記時依靠信息流tigao點擊率，并進行測試和優化。

6. 如何培養和測試信息流優質筆記？

通過單一變量法來測試筆記內容和定向等條件，找到并優化爆款筆記。投放測試期時，通過信息流投放數據測試多篇筆記，并找出相對效果好的筆記。測試周期一般為2-3天，曝光超過3000次且點擊率可信才能進行判斷。投放優化期時需要及時調整首圖、標題、定向等來tigao點擊率。投放放量期時，如果一個筆記經過測試且點擊率、互動情況和私信轉化都能接受，則可以加大預算進行大規模投放。

7. 廣告投放后需要關注哪些數據進行分析？

可以通過統計筆記測試記錄表中的數據來分析廣告投放效果和測試情況。

8.信息流廣告推廣優化的方向

?定向優化：若追求拓展liuliang，建議放寬定向范圍；若以轉化為主要目標，則建議精準定向并適度增加投放量。

?筆記優化：調整筆記類型，通常視頻筆記的點擊率會高于圖文素材。發布多篇筆記，并依靠系統選擇**點擊率的筆記。

?出價優化：在競價激烈的時段，通過tigao出價來tisheng競爭力。在適當情況下，可以使用智能出價，讓系統進行探索。

9.小紅書搜索廣告的優化策略

?計劃層面：為了不確定哪篇筆記具有**點擊率，可以在同一個推廣單元內上傳多篇筆記，依靠系統自動優選。

?筆記內容：要解決用戶的搜索問題，滿足用戶的搜索意圖。

?選詞層面：根據品牌和品類進行拓展，使用系統推薦詞工具進行擴展。

?匹配策略：嘗試多種匹配方式，并測試不同的匹配出價策略。

?出價層面：根據獲取liuliang能力和后續成本實時調整價格，適當使用智能出價來tigao投放量。

10.信息流廣告轉化成本超出預期的原因及優化方法

可能的原因：

?詳情頁轉化率低，內容無法促使用戶下單。

?點擊到轉化率低或點擊次數少，筆記質量較差。

?留資轉化率低，落地頁質量較差。

?轉化量少，銷售話術有問題。

優化方法：

?優化商品詳情頁，增加產品吸引力和信任感。與競爭對手和其他平臺的價格進行比較，解決用戶對產品價格的顧慮。優化SKU，tigao購買率。

?優化/更新素材，引導用戶在評論區和私信中與客戶進行互動。

?優化廣告落地頁的內容和結構，定期更新落地頁的創意。

?優化銷售話術等。

11.解決信息流廣告跑量困難、起量難的方法

?定向過窄：平臺覆蓋人群較少，并且目標人群已經看過太多相似廣告。建議適度放寬定向范圍。

?創意質量差：素材的點擊率低于臨界值2%或行業均值，需要優化素材。素材質量至關重要。

?出價過低：出價本身會波動，需要隨時觀察并調整。當由于競爭原因導致出價不具備競爭力時，需要適當tigao出價，建議tigao10%-20%的溢價。

?預算過低：要監控預算消耗是否接近80%的紅線。當預算消耗超過80%時，liuliang會減少甚至停播。要及時進行優化調整。

12.解決搜索廣告轉化成本過高的方法

分析可能原因：

?素材質量低

?商品詳情頁內容差

?關鍵詞質量差

?關鍵詞匹配有問題

?落地頁質量差

?后端客服轉化少

根據原因進行優化：

?優化/更新素材，引導用戶在評論區和私信中與客戶進行互動。

?優化商品詳情頁內容，tigao畫面質量和美觀度，調整商品價格，并添加錨點。優化SKU，tigao成交率。

?及時刪除低質量關鍵詞，避免廣告浪費。

?優化廣告落地頁的內容和結構，定期更新創意。

?分析未成交原因，優化轉化銷售話術。