??什么是商業模式？

商業模式就是利益相關者的交易結構??

商業模式是展開戰略配稱的有效藍圖。根據戰略二分法，商業模式相應地分成企業商業模式和品牌商業模式。

?品牌商業模式就是品牌與利益相關者的交易結構??包含9個要點，其中品牌與顧客的交易結構是核心，包含觸達、轉化、鎖定、擴增4個要點。

?企業商業模式是企業與利益相關者的交易結構??企業利益相關者可以分成7類，分別是顧客、競爭者、員工、供應商、合作方、投資者、社會責任相關方。

??當多個品牌商業模式疊加成企業商業模式時，各品牌應該盡量共用非界面級配稱，以提高資源使用效率。在商業模式視角下，界面級配稱的就是品牌與顧客的交易結構，非界面級配稱就是品牌與其他利益相關者的交易結構。

商業模式，是指為實現各方價值更大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過較好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值（各方包括客戶、員工、合作伙伴、股東等利益相關者），使系統達成持續盈利目標的整體解決方案。

一、商業模式核心三個組成部分：

1、創造價值是基于客戶需求，提供解決方案；

2、傳遞價值是通過資源配置，活動安排來交付價值；

3、獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。

【商業模式創新工具”—“七星陣”】

1、企業定位：企業定位是企業應該做什么，它決定企業提供什么樣的產品和服務來實現客戶價值。定位是企業戰略選擇結果，也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

2、業務系統：是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容，業務系統是商業模式的核心。

3、核心資源：是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。

4、運營系統：通過供應鏈流程創新，信息數據化，保證系統高效率、低成本、擴張運營的能力。

5、資金結構：是企業經營過程中產生收入扣除所有投資后的狀況，其反映企業采用該商業模式的投資價值。不同資金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式不同特征，并影響企業成長的速度，決定企業投資價值高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

6、盈利模式：指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益表現。

7、企業價值：即企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的自由資金流的貼現值。是評判企業商業模式優劣的標準。

企業唯有運用好以上七大要素，從價值發現、價值創造、資本模式對接和價值實現等環節打造企業價值鏈，才能完成企業商業模式重構。

【商業模式創新八大路徑】

只有理解每個路徑含義以及相互關系之后，就可以按照特定流程，利用商業模式畫布來設計出專屬于企業的商業模式。我們詳細分解一下各個路徑的定義：

1、客戶細分：直面用戶是數字化的zhongji目標

2、價值重構：從用戶視角打造數字產品

3、系統性平臺：產業互聯模式，從螻蟻變成巨人

4、利潤來源：多點盈利，生態圈構造，打破供應鏈束縛

5、價值整合：資源疊加模式，快速反撲搶占市場

6、成本結構：以降低用戶交易成本接近用戶

7、系統擴張性：模式復制與復制模式的戰略性設計

8、系統控制性：如何在行業重拾話語權

【商業模式提供的價值】

1、建立清晰的商業模式

2、明確盈利模式

3、打造企業核心競爭力

4、優化企業內部資源配置，提升效率與效益