一份好的計劃書，是為項目順利順利進行，保證不會半途而廢的路，計算清楚項目發(fā)展中的資金風險，就是難點之一，更何況一份好的計劃書能護你項目周全，可見計劃書的重要性。

可見，一份好的計劃書是多么的關鍵，多么的重要，正是如此，更應該交給職業(yè)的人來寫，交給像【實客微策】這樣職業(yè)的寫作團隊來寫。

實客微策合作的寫手老師是北京本地的精英商業(yè)人才，服務保障售后。目前已經寫作累計400+萬字，市場寫作經驗豐富，策劃老師水平高，文章質量高，經驗豐富。

來看看【實客微策】是怎樣去寫一份好的計劃書的：

一、項目概要

用精簡的語言講清楚你所做的項目的什么？包括項目定位（該項目是做什么的？），目標用戶（服務的用戶是誰？你與市場同類產品有什么樣的不同？是產品不同還是服務方式不同？），項目對目標用戶的價值所在（項目的利他性）？項目目前的發(fā)展情況如何？諸如規(guī)模，進度、市場反響等

二、項目規(guī)劃與發(fā)展戰(zhàn)略

一個項目不可能是短期的，如果是短期的那就是一門生意，也用不著。能在前期就想著去的一般是長期項目。但如果是長期項目就必須講清楚，該項目的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略是什么？不需要你明確大致的發(fā)展節(jié)點，但至少要有個明確的運營規(guī)劃，這不僅檢驗著項目團隊的執(zhí)行力，也檢驗著項目最終的發(fā)展目標。

這一部分更多就是在講故事談夢想了。但這故事和夢想是在努力之后就唾手可得的，你別總是努力了，還不一定得到，這會讓人懷疑你本身的執(zhí)行能力和項目整體的營收能力。作為投資人來講，已經過了錢多人傻的年代，這個群體才是社會的精英，他們嗅得出機會與風險。

三、商業(yè)模式與營銷策略

在這一部分本質就是在講你的贏利點乃至盈利能力。贏利點就是你怎么收費，你用什么樣的策略去收費？收費的合理性在哪里？消費者是否認同，你提供了什么樣的產品或服務，體現你的價值，讓消費者心甘情愿的愿意從口袋里掏出錢來？你的核心競爭力是什么？如果你是賣產品的，那就說說你的差異化在哪里？比如像小米，它就是高性價比，在中期的，就是市場規(guī)模和擴張速度，因為有數據和占有率了；如果你是賣服務的，那就呈現你服務用戶的規(guī)模以及用戶規(guī)模之上的營收能力，這種營收能力還要考慮的是，是否具備“邊際效應”？

長期的項目操作實踐讓我的學會的一件事就是，大部分的所謂的渠道和資源，其實你用不上別人也不會輕易給你，在以銷售產品為主的項目計劃書就必須明確可控性渠道和非可控性渠道，還包括營銷成本核算。大部分在營銷成本核算的時候，只計算出了將要花費的金錢，往往忽視了營銷中的時間成本，有些渠道是可以用錢解決的，但有些渠道除了金錢之外，還有時間成本，這需要大家計算清楚。

四、財務與

項目現在的財務情況，包括已有資金的花費情況，目前項目的營收情況，是指當前的盈利能力，如果不是特別好看，哪怕講講為客戶創(chuàng)造的價值也是情有可原的，如果能為客戶創(chuàng)造價值，而在用戶規(guī)模上一直以幾何級的進行倍增，投資人也是理解的，畢竟“流量可貴”、“用戶可貴”。設若在該項目中，既沒有體現為用戶創(chuàng)造出的價值，也沒有體現出項目的營收能力，那么作為投資人很容易得出一個判斷，你的項目是垃圾一文不值。因為你既不能給用戶創(chuàng)造價值，也不能給自己創(chuàng)造價值，投資人又不是傻子，他敢期望你給他創(chuàng)造價值？投資人投資的目的是要來賺錢的而不是當冤大頭的，這一點必須向清楚。在講清楚你的財務狀況之后，就需要你報價了，就是你想要融多少錢？你憑什么值這個價格？是你的用戶規(guī)模，用戶價值，規(guī)模價值，還是你的營收能力，還是市場上同類產品的估值？你總要說出個憑什么，為什么？

五、管理團隊與榮譽

之將這部分放置到最后，其目的在于，大部分的項目在剛開始的時候，其項目負責人是缺乏光環(huán)的，你就是某縣級城市的首富也是弱的一塌糊涂，無助于項目的。對大部分的項目而言，即便是個草臺班子也得讓投資人看到你們有這方面的經驗和能力。如果說項目經營管理團隊本身有光環(huán)，那就更好說話了，至少是個加分項，比如的專家或者博士，那就可以將此部分向靠前，靠前與靠后是取決于項目管理團隊中是否有牛人存在。榮譽有則**，是越大越好，至少也是層面的背書，為成功加點分，沒有，也可以不提，這無傷大雅。

當然，如果根據上面分享的寫法，你還是不會寫，或者沒時間寫，或者寫不出來，自己寫不放心，那么，可以交給實客微策來寫。

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