在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)視頻正飛速搶占用戶瀏覽份額，成了人們休閑娛樂(lè)，接受信息的主要渠道。短視頻作為一種新媒體形式，以“即時(shí)性、碎片化”為特征，受到了廣大受眾的喜愛(ài)，也獲得了大量的流量支持。抖音由此變成了現(xiàn)象級(jí)APP，它所產(chǎn)生的流量?jī)r(jià)值非常高。

短視頻作為一種新媒體形式，以獨(dú)特的傳播模式吸引了眾多受眾。短視頻商業(yè)化發(fā)展?jié)摿︼@著，無(wú)論是廣告植入還是電商帶貨，短視頻均具有youxiu的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與流量?jī)?yōu)勢(shì)。隨著人們對(duì)美的追求越來(lái)越高，很多人開(kāi)始選擇美容護(hù)膚類的產(chǎn)品來(lái)滿足自身的愛(ài)美需求。

那么，美容院能不能借助抖音來(lái)進(jìn)行一波營(yíng)銷呢？

一、美容短視頻營(yíng)銷四步驟

1.運(yùn)營(yíng)養(yǎng)號(hào)

實(shí)際上，養(yǎng)號(hào)非常簡(jiǎn)單，但對(duì)許多初學(xué)短視頻營(yíng)運(yùn)者來(lái)說(shuō)，卻覺(jué)得困難重重，養(yǎng)號(hào)需要準(zhǔn)備的步驟有：姓名、信息、官方綁定，實(shí)名制驗(yàn)證等需要提前做的動(dòng)作，包括平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候習(xí)慣shua下抖音頁(yè)面，當(dāng)然還有一些小技巧，比如在賬號(hào)上添加自己喜歡的頭像和名字等。

2.精選變現(xiàn)美妝品類

粉絲體量相選擇商品的品類不一樣，就會(huì)造成變現(xiàn)結(jié)果差異較大。建議新手在制作內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該選擇自己擅長(zhǎng)且變現(xiàn)比較好的類別。賽道選擇一定要建立在自己熟悉基礎(chǔ)之上，也就是自己要做好自己拿手的工作。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要想成功，就需要有自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)模式。選擇美妝品類之后，累計(jì)擁有數(shù)十萬(wàn)粉絲，由于客戶資源的匱乏，造成無(wú)法兌現(xiàn)。關(guān)于怎么挑選特定賽道，它必須與自己原來(lái)的長(zhǎng)處相一致，挑選一個(gè)擅長(zhǎng)的類型。

3.怎樣不斷發(fā)現(xiàn)選題素材

玩轉(zhuǎn)抖音，核心是自己不斷地更新自己領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)或內(nèi)容，例如，在護(hù)膚方面就可以和大家分享一下關(guān)于護(hù)膚方面最專業(yè)的知識(shí)。因?yàn)椋挥懈哔|(zhì)量?jī)?nèi)容輸出，才會(huì)引起粉絲們不斷關(guān)注或生產(chǎn)消費(fèi)。

舉例印證，有個(gè)博主叫做“總*的心機(jī)”，是個(gè)很愛(ài)旅游的姑娘。因?yàn)橄矚g攝影和旅行，對(duì)旅行有著特別的感情。掌握了許多旅行方面的第一手資料，制作了一批旅行類的選題，獲得巨大播放流量。

那么，要是真的不知發(fā)點(diǎn)啥好了，就可以用測(cè)試方式來(lái)進(jìn)行尋找，測(cè)試過(guò)程中，我們會(huì)根據(jù)不同的用戶類型設(shè)置相應(yīng)的測(cè)試項(xiàng)目和參數(shù)，通過(guò)發(fā)送測(cè)試視頻，來(lái)尋找粉絲喜愛(ài)的內(nèi)容走向，那么就會(huì)不斷地挖掘，不斷地延伸，制作出一系列的內(nèi)容，力爭(zhēng)成為該領(lǐng)域最專業(yè)、最新的資訊來(lái)源。

選題來(lái)源之二是粉絲需求，例如，粉絲們對(duì)你們的評(píng)論和私信、提出了自己的問(wèn)題，這些有時(shí)都是選題的極好源泉。

抖音里有些電商測(cè)評(píng)類的賬號(hào)都會(huì)有這樣的視頻素材，我被粉絲用戶請(qǐng)去測(cè)評(píng)某些產(chǎn)品。這其中就有一個(gè)選題《粉絲測(cè)試》，本選題即出自粉絲之手，其實(shí)粉絲是在自己喜歡的東西面前產(chǎn)生興趣和愛(ài)好的，這個(gè)前提比起無(wú)中生有的想法，能得到一個(gè)更好的結(jié)果。

大家也要隨時(shí)留意各平臺(tái)較為熱門的素材，以最新最熱門的（電視劇、電影和背景音樂(lè)）組合為基礎(chǔ)去內(nèi)容創(chuàng)作，力求讓這些職業(yè)干貨內(nèi)容更生動(dòng)、更有趣。這樣不僅會(huì)讓觀眾覺(jué)得更有吸引力，還能吸引到更多的粉絲和用戶，從而達(dá)到更好的傳播效果。這樣就能有效的提高內(nèi)容曝光的可能性。

4.流量的轉(zhuǎn)換

通過(guò)賬號(hào)的粉絲量來(lái)計(jì)算自己的renqi指數(shù)。這不但可以使賬號(hào)獲得更大權(quán)重，也增加了用戶信任度。

當(dāng)抖音有了一定的粉絲，介紹時(shí)可留號(hào)，通過(guò)，更好的保持高潛客戶在自己手上。那么，如何吸引更多的顧客呢？為什么需要引流？這是因?yàn)槊廊菰旱睦习鍌冊(cè)絹?lái)越注重與顧客溝通了，他們希望通過(guò)建立起更多的顧客關(guān)系來(lái)提高自己的利潤(rùn)。借助，美容院?jiǎn)T工能與客戶有較好的溝通，顧客在使用美容院服務(wù)時(shí)，可以與工作人員進(jìn)行交流。例如，與客戶交流最新美容資訊、回答客戶美容等問(wèn)題。

抖音上在互動(dòng)、營(yíng)銷內(nèi)容、銷售等環(huán)節(jié)，使用戶shua抖音時(shí)，有種身臨其境之感，能夠刺激用戶極高參與感，當(dāng)用戶有較高意向度時(shí)，會(huì)反復(fù)shua該產(chǎn)品視頻素材，后續(xù)有較高的機(jī)會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化！