1:流量分發邏輯

我研究了多個關于小紅書營銷的分析報告和資料，挑選出了一些實用的營銷策略。這些方法不一定能立刻讓你成為專家，但可以幫助你迅速上手，避免無從下手的困境。恰當運用這些技巧，將能夠使得你的領導與同事對你刮目相看。

關于流量分發的邏輯，我們可以關注CES評分流量分發模型。在小紅書上，當商家發布筆記時，會進行審核，以確保沒有違規內容。隨后，系統會對筆記進行標簽分類，并將其推薦給匹配的用戶。筆記會被投放到初步的流量池，能否進入更高層次的流量池與筆記的評分息息相關。小紅書使用CES評分系統來衡量筆記表現，其計算公式如下：CES評分=dianzan數×1 + 收藏數×1 + 評論數×4 + 轉發數×4 + 關注數×8。目前，這**量分發模型已經被廣泛接受，并且系統評分主要依賴用戶互動結果。

在小紅書的推薦流程中，主要包括三個步驟。第一步，從每天上傳的大量筆記中篩選出候選集，通過不同策略將幾千個筆記初步選出。第二步，在模型排序階段，根據用戶的dianzan和收藏行為對每個筆記進行打分，設計了一套權重評估體系，以預測用戶的點擊率及隨后的互動概率。第三步，在向用戶展示筆記之前，選擇那些得分較高的內容，并通過多樣性調整策略進行優化。

內容營銷策略方面，我們應關注KFS內容營銷組合模型。

2:內容營銷打法

KFS內容營銷組合模型源自小紅書的靈感營銷理念，主要由優質創作者內容驅動的傳播、精準的信息流廣告以及強化搜索的廣告策略構成。這一組合策略緊密遵循用戶的瀏覽習慣和決策過程，確保高質量內容更有效地接觸到目標用戶，影響他們的購買決策并促成轉化，從而實現內容與營銷的雙重協同。

K（創作者）：依托數據分析，精選產品，再設計合適的營銷場景，并鎖定目標受眾，確保產品能通過創作者的生動表達深入用戶內心。F（信息流廣告）：通過**定位受眾，擴大傳播范圍，提高經營效率，幫助品牌實現成本控制與效益提升。S（搜索廣告）：抓住用戶的搜索需求，以用戶行為為導向，優化內容與投放策略，從而激發用戶的購買欲望。當品牌內容以用戶感興趣的方式適時展現時，就能更好地滿足用戶需求，影響他們的消費決策。

3:內容測試方法-爆款漏斗模型

小紅書在2021年引入了名為“531”的爆文測試漏斗模型。該模型強調素材的多樣性，建議至少包含五種不同類型的素材。通過分析筆記的點擊率和互動率，以及達人的歷史表現，篩選出高質量的筆記進行信息流測試。隨后，模型聚焦于測試中表現**的前30%筆記，依據點擊和互動數據進行資源分配，逐步加大對優質筆記的投放力度，旨在打造更多的爆款筆記，并深入分析這些筆記的特點和賣點，批量發布類似內容以增加投放效果。最后，針對加推筆記中表現最為出色的10%爆文筆記，持續加大投入，以提高互動率為新目標，確保這些筆記能夠持續成為熱點。商家可以借鑒“531”模型，通過不斷篩選和優化筆記，實現高效投放和持續的優質內容輸出。

4:系統營銷方法

IDEA方法論是小紅書于2021年推出的一種營銷工具，旨在通過四個關鍵步驟，即洞察、定義、搶占和擁護，助力品牌在小紅書平臺上實現成長與發展。這一方法論為商家提供了一套系統化的框架，可以有效指導他們在平臺上的營銷策略。

一、洞察產品機會 通過多角度分析，識別品牌或產品的市場機遇，細致描繪目標用戶的特征和需求痛點。從行業縱深考察競品現狀，評估自身產品的競爭優勢，以此提煉出獨特的賣點，結合用戶需求創作營銷內容，并借助關鍵意見**或特定事件進行推廣。

二、產品營銷策略的定義 在對比競品的基礎上，明確自身產品的核心優勢，分析競爭對手的營銷手段，圍繞目標用戶的聚集地進行產品定位，確立核心賣點。利用達人效應與新品試用，進行最小可行產品（MVP）測試，從而有效地形成核心營銷策略。

三、深耕品類市場 經過多次市場測試后，對目標人群進行精細化細分，并制定小紅書的推廣計劃，深入理解用戶痛點，結合創意和活動節點來設計內容運營策略。在這一階段，通過小紅書的信息流廣告和搜索工具占據品類市場份額。

四、品牌資產的沉淀 持續積累目標用戶的行為數據，分析成功的內容運營案例。通過消費數據洞察用戶意向，提煉產品的優勢賣點，優化營銷策略，實施口碑管理。可利用小紅書的品牌推廣工具，如熱議話題、開屏廣告等方式，聚合品牌相關內容，從而增強品牌影響力。小紅書的IDEA模型是AIDA模型的演進，更加注重數據驅動和精細化管理，強化品牌與消費者之間的情感聯系。IDEA取向更多向“感性消費”傾斜，使得消費者在購物時追求的是心理上的滿足感，而不僅僅是商品的功能效用。與AIDA相比，IDEA營銷方法更能引導廣告焦點從單一賣點轉向豐富的感官體驗與互動。

小紅書的IDEA模型在AIDA模型的基礎上進行了深化和擴展，特別注重數據驅動的運營策略和精細化的用戶管理。與AIDA模型相比，IDEA模型更加強調品牌與用戶之間的情感聯系和社交互動，將消費者的購買行為從單純的商品功能導向轉向追求情感滿足和幸福感。這種轉變意味著營銷策略不再僅僅圍繞產品的賣點，而是更多地關注消費者的感官體驗和互動感受，從而創造出更深層次的品牌共鳴和用戶忠誠度。

5:高效投放邏輯

PKCKS模型是小紅書推出的廣告投放策略，涵蓋了五個重要方面：產品策略、關鍵詞策略、內容策略、達人選擇以及投放節奏。

在產品策略方面，投放前要深入了解哪些產品類型及其特性更容易引發關注。通常，剛需商品、外觀吸引、價格合理以及高評分的電商店鋪所售產品更有可能獲得熱度。

關鍵詞策略則強調優化布局，隨著越來越多用戶將小紅書視為搜索平臺，合理選擇關鍵詞顯得尤為關鍵。這可以顯著提升內容被檢索的機會。建議從品牌、產品功能、競爭對手及當前流行趨勢等多個角度進行關鍵詞拓展，并結合大數據和人工分析，最終篩選出**關鍵詞，確保其有效性。

內容策略中心在于創作有吸引力的內容，數據顯示，評測、清單和實用指南類文字更容易引起用戶關注。在創作過程中，應注重尋找結合點，提升首圖質量，**能結合視頻與文字，確保文案簡潔易懂，標題緊扣用戶需求，并通過適當的沖突點來激發用戶興趣，從而將優質內容有效推薦給合適的用戶群體。

達人選擇作為一個重要策略，可以幫助提升投放效果。

小紅書平臺上的達人類別豐富多樣，無論是在頭部、中腰部還是KOC領域，都有眾多口碑良好、專業能力強的達人。在挑選達人時，品牌應依據小紅書的達人選擇模型進行精準篩選：只有找到與品牌調性相符的達人，才能創造出具有高爆款潛力、高互動率和高復投價值的內容，從而實現更高效的種草效果。投放計劃方面，應以投放節奏為核心進行頂層設計。

新興品牌在小紅書上的投放策略可以參照Makeup模型。新興品牌為了實現市場突破，關鍵在于快速發力，通過廣泛的宣傳迅速營造口碑與產品認知。小紅書的精致定位為品牌創造了社交熱點，從而能夠有效擴展到其他社交平臺上。

而對于成熟品牌而言，小紅書的投放策略則應基于Sun模型。它們以穩定的日常投放為核心，依靠中腰部的KOL和KOC進行單品推廣，以保持品牌曝光率。在特定時機進行節點營銷時，成熟品牌可以加大投入，整合頭部、中腰部及尾部KOL，形成全方位的宣傳攻勢，以促進快速轉化。

6:達人投放邏輯

小紅書通過對內容創作者的基礎數據、商業價值和種草效果進行全面分析，幫助品牌應對達人筆記互動量的不均衡以及投放效果的不確定性。基礎數據方面包括粉絲的平均dianzan與收藏比例、dianzan的中位數、粉絲活躍度及shuijun比例、更新頻率和數據真實性；在商業質量方面，重點關注調性符合度、粉絲特點、推廣品牌的效果和每次點擊成本（CPE）；而在種草質量上，則評估爆款文章的比例、封面與正文的吸引力、KOL的輿論表現以及長尾流量的獲取情況。

7：小紅書破圈邏輯——人群反漏斗模型

人群反漏斗模型是2023年小紅書商業部提出的一種全新策略，旨在幫助品牌更有效地實現市場拓展。該模型的核心在于品牌需識別出“優質產品”，針對產品特性，**鎖定核心用戶群體進行推廣，接著逐步擴展到興趣相關的人群，最終覆蓋更廣泛的受眾。

這一模型不僅提供了一個自下而上的推廣路徑，即由“核心人群”向“興趣人群”再到“泛人群”的過渡，還采用了小步快跑的投放策略，從而提高了預算使用效率。小紅書平臺上積累的海量數據，包括原生筆記、dianzan、評論和收藏記錄，能夠幫助品牌發現新的營銷場景、目標人群以及產品機會。在選擇了具體產品后，品牌可以先在“核心人群”中進行測試，如果結果理想，再迅速加大投入。這個模型無疑是小紅書獨特的營銷思路，適合當前市場環境。

如果測試效果未能達到預期，品牌可以迅速調整策略，避免不必要的損失。

小紅書的AIPS模型描繪了用戶的轉化路徑，包括認知人群、種草人群、深度種草人群、購買人群和分享人群。品牌的種草與銷售活動均可基于這一模型展開。具體來說，A人群指的是通過廣告接觸到品牌的人，I人群則是對品牌表現出興趣的人，而P人群即為已經購買過品牌商品的人，S人群包括那些發布筆記、評論和分享內容的忠誠用戶。

AIPS模型不僅有助于品牌對目標用戶的定量分析與鏈路運營，還能夠最大程度地延長用戶生命周期并挖掘其潛在價值。實際上，該模型與douyin的5A人群模型具有相似之處，僅名稱不同。這兩者都源于菲利普·科特勒《營銷革命4.0》的理論框架，分別對應了解、吸引、詢問、行動和擁護。

隨著興趣電商和直播電商的興起，無論是5A還是AIPS模型，都需要根據市場變化靈活調整，因為用戶轉化路徑變得更加多樣化，可能在不同階段直接從A到P或從I到P，商業策略需要更加細致化和分鏈路管理。

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