今年小紅書在電商宣傳方面引起了不少關(guān)注，很多人對于小紅書的賣貨方法還不太了解。今天就來介紹一下小紅書的賣貨方法。

小紅書目前有三種主要的賣貨方法：達(dá)播、店播和商品筆記。

達(dá)播指的是買手進(jìn)行直播銷售，店播是官方店鋪直播，而商品筆記則是帶有鏈接的筆記介紹商品。

從效率上來說，達(dá)播的效果，是商品筆記，店播效果Zui低。

關(guān)于達(dá)播的賣貨方法，它的效率肯定是各種賣貨方法中Zui高的。對于產(chǎn)品來說，要求也比較高。一些獨(dú)特、差異化強(qiáng)的產(chǎn)品更容易賣出去。并且目前大多數(shù)買手是按傭金合作的，整個平臺風(fēng)氣良好，媒介團(tuán)隊可以投入更多力量，趁著還沒有太多品牌涌入，積極拓展合作。

目前Zui主要的問題是許多商家沒有理解買手達(dá)人的需求，仍然按照在抖音的方式對接。不要跟小紅書的買手達(dá)人講你的產(chǎn)品機(jī)制和歷史Zui低價，而是要講清楚你的品牌理念和產(chǎn)品故事，告訴他們你販賣的是一種什么樣的生活方式，你的產(chǎn)品適合出現(xiàn)在什么樣的場景中。只有這樣，愿意合作的買手達(dá)人才會更多。

關(guān)于商品筆記的賣貨方法，入駐選品廣場這件事情不能掉以輕心。之前消耗較大的感覺可以聯(lián)系直客做個入駐，因為現(xiàn)在選品廣場上的品牌還比較少，先入駐可以得到一些紅利。

我已經(jīng)注意到一些專門做KOL（Key Opinion Leader）推廣的機(jī)構(gòu)正在崛起，他們非常缺貨。除了提供產(chǎn)品，品牌方也不能掉以輕心，要主動尋找適合的爆文選題，并提供好看的產(chǎn)品照片角度給他們。

不要指望在蒲公英平臺上找到達(dá)人合作。官方已經(jīng)公布了商品筆記和自然筆記在流量分發(fā)上完全不同。在蒲公英上有很多粉絲基數(shù)龐大的達(dá)人，但他們的價格也很高。帶上商品鏈接后，流量分發(fā)和新賬號沒什么區(qū)別，ROI（投資回報率）很難保持正值。多關(guān)注那些從開號就開始發(fā)布商品筆記的KOL吧！

店播的賣貨方法與抖音完全不同。沒有那么多花里胡哨的套路，也沒有那么快的流速。在小紅書做店播，不需要玩憋單和留人等套路，只需要真實地講好品牌故事，傳遞“品味”和“生活”的理念，并接收商品筆記和達(dá)播溢出的流量即可。

其實店播的入口并不復(fù)雜，總共有三個入口。

第一個入口是發(fā)現(xiàn)頁的直播TAB和信息流。大家在瀏覽發(fā)現(xiàn)頁時可能會收到直播間的推送。對于直播間來說，這是一個非常重要的流量入口。但與用戶筆記相比，直播間的點(diǎn)擊率較低，直播間封面圖的吸引力非常重要。

第二個入口是直播預(yù)約開播提醒和關(guān)注頁信息流。直播預(yù)約是直播間流量的重要入口。凡是預(yù)約了直播間的用戶都是高意向用戶。小紅書不像抖音那樣直播速度很快，小紅書直播間的速度反而較慢。但用戶停留時間和下單數(shù)量要好于抖音直播間的平均水平。

想要在小紅書上做好店播，就要做好高意向用戶的精細(xì)化運(yùn)營，在開播之前要習(xí)慣性地進(jìn)行直播預(yù)約。

新的入口：搜索頁信息流

當(dāng)用戶使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，會顯示與關(guān)鍵詞相關(guān)的直播間。這部分用戶非常精準(zhǔn)，因為他們已經(jīng)通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來尋找內(nèi)容。這部分流量無法完全控制，但流量的多少取決于平臺的分配。

明智的品牌不會忽視這一渠道，有些商家可能會問，既然小紅書店播的流量增長緩慢，每場銷售也相對較少，主播成本又高，是否還有必要進(jìn)行小紅書店播呢？

店播的意義并不僅僅在于銷售額，還在于大量的切片素材。這些直播切片素材是非常有價值的矩陣賬號素材。

小紅書的直播間不像抖音那樣嘈雜，也沒有著急促銷的鏈接。它更注重講述故事，采取一種“感到舒服并覺得值得購買”的模式。

這種直播風(fēng)格使得直播切片很容易進(jìn)行二次傳播。無論是官方賬號還是矩陣賬號，都可以通過二次傳播來推動轉(zhuǎn)化。在筆記方面也能帶來很好的轉(zhuǎn)化效果。這些直播切片素材還可以用來預(yù)約下一場直播，形成完美的閉環(huán)。

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