商家如何用好貨品提升銷售轉(zhuǎn)化？《教程》提到兩個(gè)方面：

好貨盤：根據(jù)粉絲畫像、內(nèi)容主題、供應(yīng)鏈情況，為不同標(biāo)簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價(jià)、定惠策略，制定合理的貨盤組合；

流 量和貨盤配合：多渠道做好直播內(nèi)容預(yù)熱和引流，在直播期間不同階段合理安排福利款、跑量款、利潤款的上架節(jié)奏。

例如：通過福利款或者福袋等方式引流用戶，吸引用戶進(jìn)房并有效停留，確保流 量持續(xù)上升，積累到一定程度安排跑量款促成短時(shí)間高密度下單，拉高ACU（Average concurrent users，直播間在線人數(shù)）引爆流 量后，再用利潤款提升收益。

zui后是好服務(wù)，服務(wù)好壞將影響后續(xù)直播的自然流 量，考核指標(biāo)是視頻號小店評分DSR。

DSR分為店鋪評分和帶貨評分，由服務(wù)體驗(yàn)、商品體驗(yàn)和物流體驗(yàn)構(gòu)成，于今年1月6日正式推出，5月29日作出修改和完善。此前，DSR評分已經(jīng)用于經(jīng)營門檻、工具門檻、營銷活動和特殊權(quán)益等的考核指標(biāo)。

億邦動力認(rèn)為，隨著視頻號小店評分體系逐漸成熟和完善，評分或?qū)⒈粦?yīng)用到更多場景。此次曝光的流 量規(guī)則顯示，平臺會通過DSR識別商家的服務(wù)能力，DSR評分較上期的正向和負(fù)向表現(xiàn)，將會影響到未來直播的免費(fèi)自然流 量獲取。

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