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賣大米的老板將每斤成本僅為七塊錢的大米，以每斤二十九塊錢的價格銷售出去。或許你會疑惑，什么人會購買如此高價的大米呢？他們不僅找到了購買者，在短短一年內就售出了兩千多萬瓶，總銷售額達到了約六個億。

他們采取了試吃策略。將易拉罐包裝的大米提供給中餐飯店，以成本價供貨。當飯店提供餐食時，會公開打開易拉罐，并在鍋里煮之前展示給顧客。這種包裝方式與傳統的大米包裝方式不同，很容易引起顧客的注意。當顧客被吸引后，服務員會介紹這種大米，并告知顧客如果購買，可以通過二維碼邀請朋友購買，從而獲得退款。

他們運用了裂變策略。消費者通過服務員的二維碼購買大米后，邀請朋友購買可以獲得退款，隨著邀請的朋友數量的增加，退款金額也會增加。這樣，消費者就會愿意邀請更多的朋友購買，形成裂變效應。一個人可以裂變成數千人，大大提高了銷售量。

最后，他們采用了二級分銷模式。服務員和飯店都參與了大米的銷售，并獲得了提成。這也是一種消費全返的策略。通過介紹三個人購買，就能夠退回自己的投資，相當于買三送一，但達到臨界點，折扣率也僅為六折以上。

這種大米的成功之處在于找到了最初一批種子用戶——中餐飯店。如果最初沒有與上百家飯店合作，啟動這個項目可能會變得非常困難。這種商業模式值得我們借鑒。

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