很多商家的店鋪日常流量其實都是通過自然搜索得到，有時候就需要通過搜索推廣讓自己的產品在平臺進行排名，以此來產生更多曝光獲得流量。那么拼多多搜索推廣的排名機制是怎樣的呢？它可以展現在客戶端，小程序，H5商城，展現方式是每隔6個商品都有一個廣告位，也就是在1、7、13...這些位置。

排名和扣費規則

來看看綜合排名，是由關鍵詞質量分*關鍵詞的出價得到，扣費方式為單次點擊，多次點擊按一次點擊算，虛假點擊會被過濾，不計費。單次點擊扣費就有點復雜了，需要通過這個公式計算：（下一名出價*下一名質量分）/我的質量分+0.01元。

搜索質量分是什么？

這是一個衡量關鍵詞與商品推廣信息和與用戶搜索相關性的指標。總分10分，分值越高，可能獲得的流量就越多，推廣效果越好。它主要計算的關鍵維度就是關鍵詞的相關性，類目相關性以及商品質量，而其中關鍵的因素，就是關鍵詞點擊率，提高這個質量分可以從點擊率進行優化，更新頻率為每天一次。

質量分的影響因素有哪些？

這個影響因素非常多，簡單來說就是，產品自身包括銷量等；關鍵詞相關性包括標題和屬性；曝光量；點擊量；ROI；推廣計劃融合度包括時間和投入；點擊率；轉化率；收藏量。

那質量分應該如何提高呢？這也是重點。

轉化關鍵詞部署在短標題或產品標題中；

產品類目匹配，屬性完善；

匹配關鍵詞需要養，單獨列一個計劃，計劃中的關鍵詞不要太多太雜，容易影響計劃整體點擊率；

點擊率低的詞需要刪除，補充；

以高養低，即點擊率高的詞帶其他詞；

刪除關鍵詞的原則

0展現的詞；

展現少的詞，可以持續加價；

展現少，點擊少轉化卻高的詞，這種事主力成交詞，欠缺的是曝光，可以加價進行觀察，如果持續有成交，那就可以不斷加價，目標為前三；

展現少，點擊率高的詞，這類屬于成長詞，可以加價觀察轉化率；

展現多、點擊多、轉化還高的詞，這類不用想，直接加價沖到前三就行；

展現多，點擊多，轉化低的詞，這種一般為一級類目詞，或者需求量較大的二級類目詞，跟產品相關度高則可保留，降低出價，用來給長尾詞養詞，如果相關度不高就刪掉；

搜索推廣怎么出價呢？

說一點，搜索推廣開了就不要停，平臺的流量高峰期在20-24點，還要結合自己的產品行業高峰時段來進行投放，其余時間可以限額開，用完后暫停，高峰期充值進去卡掉第二天，提高一點關鍵詞的出價效果應該不錯。如果GMV起來，那你的自然流量就會高于開車流量。

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