隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化和完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)能否被市場(chǎng)所認(rèn)可，關(guān)鍵還是在于項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年4月7日國家發(fā)改委發(fā)布的《關(guān)于投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫大綱的說明（2023年版）》指出：企業(yè)投資項(xiàng)目以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，應(yīng)結(jié)合“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需求分析”，更多從“項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析”、“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”等角度研究論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性。

本文將結(jié)合新版可研大綱的編制要求，從項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析的概念，項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)劣勢(shì)分析的具體內(nèi)容以及競(jìng)爭(zhēng)力章節(jié)具體分析方法等角度對(duì)新版可研大綱視角下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力章節(jié)進(jìn)行分析解讀。

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析概念：

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析是研究擬建項(xiàng)目在國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎(chǔ)。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析，既要研究項(xiàng)目自身競(jìng)爭(zhēng)力，也要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)行對(duì)比，據(jù)此優(yōu)化項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案，揚(yáng)長避短，發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)劣勢(shì)分析的具體內(nèi)容

這部分簡(jiǎn)要概括就是“對(duì)比目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者為什么選擇該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)，該企業(yè)如何縮小與對(duì)手的差距”。

項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力分析通常按照下列順序逐步進(jìn)行分析：

1、可以從產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)成本、質(zhì)量、運(yùn)輸費(fèi)用以及營銷手段等方面進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析的，一般至少選擇兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析；

2、當(dāng)某些行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)沒有進(jìn)口或數(shù)量較少不能說明問題時(shí)，也可以參照該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格和該產(chǎn)品或服務(wù)的成本數(shù)據(jù)，進(jìn)行盈利空間的分析；

3、部分投資項(xiàng)目，產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的分析可以適當(dāng)簡(jiǎn)化，對(duì)于某些必須進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力分析的，還可以按照資料掌握程度以及項(xiàng)目具體情況選擇合適的方法。

4、某些企業(yè)項(xiàng)目可以照下列內(nèi)容分別進(jìn)行分析：簡(jiǎn)要敘述投資者或企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，其中包括企業(yè)所處的外部環(huán)境分析，分析包括企業(yè)內(nèi)部管理、技術(shù)、財(cái)務(wù)、營銷等因素分析。

具體分析方法可以概括為以下四部分內(nèi)容：

1、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

分析競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀，分析包括質(zhì)量、規(guī)模、品種、技術(shù)水平、管理水平、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、顧客關(guān)系、銷售區(qū)域、專營權(quán)、銷售區(qū)域、銷售額、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)地位、成本費(fèi)用等。

分析競(jìng)爭(zhēng)者的營銷手段，包括產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、銷售折扣、支付條件、產(chǎn)品廣告、分銷網(wǎng)絡(luò)、商標(biāo)政策、企業(yè)商譽(yù)、公共關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、售后服務(wù)等內(nèi)容。

分析競(jìng)爭(zhēng)者影響范圍，簡(jiǎn)述分析其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并預(yù)測(cè)其對(duì)新進(jìn)入者所作出的反應(yīng)以及其可能采取的措施等。

分析與競(jìng)爭(zhēng)者目前的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，尤其是儲(chǔ)運(yùn)的費(fèi)用。分析潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，并預(yù)測(cè)其對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的影響。

2、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量分析

從產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比,分析其優(yōu)劣勢(shì)。分析形式上多用列表、列圖的方式分析優(yōu)劣勢(shì)。

3、產(chǎn)品或服務(wù)成本和盈利空間分析

依據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)劃的銷售價(jià)格，對(duì)比國外進(jìn)口價(jià)格和市場(chǎng)的歷史價(jià)格，分析國際的市場(chǎng)價(jià)格并預(yù)測(cè)未來目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，通過計(jì)算分析項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)可能的盈利空間。

結(jié)合項(xiàng)目的原料來源與價(jià)格、動(dòng)力供應(yīng)計(jì)劃與價(jià)格、計(jì)劃生產(chǎn)規(guī)模、主要消耗水平、生產(chǎn)技術(shù)裝備、勞資水平和經(jīng)營管理等各個(gè)方面深入分析目標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)成本并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比。若由于各種原因無法找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)資料時(shí)，可以做定性分析或者只進(jìn)行盈利空間分析。

4、企業(yè)在組織管理和營銷等方面的優(yōu)劣勢(shì)分析

重點(diǎn)分析企業(yè)或項(xiàng)目在營銷組織、管理水平、資本運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、人力資源、區(qū)位、商譽(yù)、品牌、商標(biāo)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面的優(yōu)劣勢(shì)并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比。

其他編制要點(diǎn)：

在實(shí)際編寫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力章節(jié)時(shí)亦可以從以下8個(gè)方面展開進(jìn)行編寫。

1、自然資源占有的優(yōu)勢(shì)；

2、工藝技術(shù)和裝備的優(yōu)勢(shì)；

3、新產(chǎn)品開發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)；

4、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量性能的優(yōu)勢(shì)；

5、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)；

6、商標(biāo)、品牌、商譽(yù)的優(yōu)勢(shì)；

7、項(xiàng)目區(qū)位的優(yōu)勢(shì)；

8、人力資源的優(yōu)勢(shì)。