商業計劃書（甘肅商業計劃書公司）是創業者進入資本市場的第、一塊敲門磚。一份優、秀的BP，可以引起投資人關注，進而得到溝通的機會。但在現實生活中，很多創業者卻不知道該如何寫BP。本文來自盛世方舟高、級投資分析師王丹的分享，從具體案例入手，手把手教創業者寫出一份打動投資人的BP。

甘肅商業計劃書公司堅持三個原則

1、只放圖片和關鍵字。千萬注意，長段落容易模糊掉重點。

2、早期項目BP控制在20頁以內，確保投資人1分鐘看完。

3、直奔主題，只講重點。

“投資人收到BP，直接在里打開，快速掃描，基本一分鐘讀完。”這是投資人日常工作中常見的場景。有個電商項目，BP開頭花了三四頁介紹行業現狀，又花了三四頁講同類項目的情況，這些沒必要。能拿到這個BP的投資人，對行業都有基本認識，并不需要大篇幅進行市場分析。

BP其實是創業者跟投資人描述自己項目的一個邏輯。

BP的主線和邏輯

第、一，封面。正中間寫項目名稱，而不是公司名稱。也不要寫“商業計劃書”。加上項目Logo和一句話簡介，基本說明項目是做什么的。

第二，市場。介紹市場容量，90%的人會夸大項目的市場容量。比如，只是孕婦產后修復項目，描述的卻是母嬰市場的容量。這里要講清細分市場的真實規模。用戶的痛點是什么，如剛需、高頻、高客單價等。再有，就是切入點。有個寧波的租房項目，創始人先講寧波市場有5個億產值，用戶痛點是租戶要付中介費，他的項目不需要付費，從一開始就進入了正題。切入點是針對這個市場痛點去做，市場容量夠大，可以允許很多人進入。

第三，產品或服務。這是BP的重點，快速地介紹公司業務，簡單清晰明了，少用套話、空話。有個做滅火器的項目，本該把重點放在能不能短時間內滅火，或者處理森林大火的能力如何。但這個項目的創始人把點放在了環保上。他在演示時把滅火材料涂在面包上，自己把面包給吃了。這對項目沒有直接的幫助。介紹完業務之后，一定要介紹產品的進度，點明項目的階段。機構不同，對每個階段的項目評價標準是不一樣的。如果是游戲類產品，demo是非常必要的；如果demo也沒有，演示起來比較困難，可以用產品的截圖來說明大概功能，比較直觀。再有就是用戶數據，投資人都非常關注用戶數據，比如公眾號類項目，用戶數、活躍用戶數、增長用戶數，都是投資人比較關注的。

第四，競品，也就是競爭對手。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。投資人可以基于對競品的分析來進行估值。如果國內沒有競品，可以對標國外。中國互聯網很多項目脫胎于國外。千萬注意，不要攻擊競爭對手，盡量做到客觀。

第五，盈利模式。一些投資人現在比較傾向于投有收入的項目。對于常年虧損的項目，還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式，光燒錢的話，吸引力會小很多。我個人更傾向于基于現有的訂單，對未來收入有個合理預期，或者在某個時間節點上基于某種原因可以有個很大的爆發。這是個基于理性的邏輯判斷。

第六，團隊。草根創業越來越難，未來創業的門檻會越來越高。團隊核心成員的履歷就顯得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齊全。很多項目只有一個CTO，根本沒想好市場該如何推廣，甚至沒有市場團隊，由技術人員去充當推銷員。建議創業者能找到理想的團隊，合理分工，默契配合。團隊的核心問題就是股權結構，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個健康的股權結構很重要。兩個人開小店，對半分沒問題；如果合伙做一個創業項目，對半分就有問題。再有，全職和兼職問題，這里涉及到這個人是否能全身心地投入創業。一般兼職人員是不能放在核心團隊里的。

第七，發展歷程。做一個簡單的發展歷程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時數據有大的增長等。

第八，融資情況。BP拿出來就是去融資，融資需求要寫得非常明確。過往的融資情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方等。比如融資3000萬，1000萬用于收購下游企業，1000萬做研發，500萬用來發工資，500萬做推廣，要說服投資人你的資金使用是合理的。再強調一次，融資不是越多越好，符合公司的發展規劃才好。需要多少錢，這筆錢用多長時間，拿到錢之后能達到什么樣的目標，要有合理的規劃，這些是創業者在見投資人之前就要想好的。

第九，封底。產品二維碼、Slogan、聯系方式。重要的就是聯系方式，很多BP描述的項目很有意思，但沒有聯系方式，投資人也不知道去找誰。