2023上海物流展|第23屆亞洲國際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)(CeMAT ASIA)

物料搬運(yùn)、自動(dòng)化技術(shù)、運(yùn)輸系統(tǒng)、物流的國際盛會(huì)

時(shí)間：2023年10月24日－10月27日

地點(diǎn)：上海新國際博覽中心（上海市浦東新區(qū)龍陽路2345號(hào)）

主辦單位

中國物流與采購聯(lián)合會(huì)、中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)、德國漢諾威展覽公司、漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司

同期舉辦

上海國際工業(yè)零部件及分承包展覽會(huì)（ISA）

亞洲國際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)（PTC ASIA）

亞洲國際高空作業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（APEX）

上海國際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)(ComVac)

上海國際重型機(jī)械裝備展覽會(huì)（HeavyMachinery）

亞洲國際冷鏈設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)（CCA）

展會(huì)介紹

亞洲物料搬運(yùn)和物流技術(shù)行業(yè) 具 規(guī) 模 的國際 展 會(huì) 之 一，亞洲國際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)（簡稱亞洲物流展）自2000年以來已成功舉辦了22屆，作為德國漢諾威全球工業(yè)系列展的一員，CeMAT ASIA始終秉承德國漢諾威展會(huì)科技、創(chuàng)新及服務(wù)的先進(jìn)理念，立足中國市場，為各展商提供高端展示平臺(tái)。

3D機(jī)器視覺應(yīng)用的價(jià)值，未來可期——專訪上海圖漾信息科技有限公司總經(jīng)理 費(fèi)浙平-【視覺技術(shù)、大規(guī)模應(yīng)用、產(chǎn)品體系、軟件服務(wù)】

上海圖漾信息科技有限公司總經(jīng)理 費(fèi)浙平

3D機(jī)器視覺誕生到現(xiàn)在，經(jīng)歷了什么樣的過程，又將創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。

“萬丈高樓平地起”3D機(jī)器視覺技術(shù)厚積薄發(fā)

“萬丈高樓平地起”，3D機(jī)器視覺的發(fā)展亦是如此。以傳統(tǒng)機(jī)器視覺技術(shù)為基礎(chǔ)發(fā)展而來的3D機(jī)器視覺，在中國經(jīng)歷了厚積，正在迎來爆發(fā)的時(shí)刻。

上海圖漾信息科技有限公司（全文簡稱：圖漾科技）總經(jīng)理費(fèi)浙平介紹道，3D機(jī)器視覺能實(shí)現(xiàn)很多2D相機(jī)做不到或做不好的重要功能，如物體識(shí)別測量和定位，這是3D機(jī)器視覺核心優(yōu)勢之一。這樣的優(yōu)勢并未能夠讓3D機(jī)器視覺在時(shí)間就獲得廣泛應(yīng)用，其關(guān)鍵原因在于應(yīng)用成本過高。在過去幾年里，圖漾科技通過技術(shù)創(chuàng)新，極大降低了3D視覺的應(yīng)用成本，很多企業(yè)開始在更多的場景和環(huán)節(jié)應(yīng)用3D機(jī)器視覺，充分發(fā)揮了提升物流運(yùn)營效率、降低人工成本的良好效果。

費(fèi)浙平舉例道，在快遞領(lǐng)域，過去苦于沒有準(zhǔn)確體積數(shù)據(jù)以及對時(shí)效的要求，快遞行業(yè)的平均裝載率僅維持在60%左右，如今在3D機(jī)器視覺的幫助下，實(shí)現(xiàn)了低成本視覺體積測量方案的普及化，配載優(yōu)化開始向80%裝載率的目標(biāo)穩(wěn)步前行。“利用3D機(jī)器視覺提升裝載率只是該技術(shù)應(yīng)用的多個(gè)場景之一。”費(fèi)浙平補(bǔ)充道，“目前3D視覺還在單件分離、交叉帶分揀機(jī)位置糾偏、包裹分類、機(jī)器人供包等多個(gè)物流科技應(yīng)用中得到了大量應(yīng)用，3D視覺不再‘高攀不起’，而是已經(jīng)開始了普及化。”

3D機(jī)器視覺從“0”走向“10”

對于3D機(jī)器視覺的發(fā)展，費(fèi)浙平認(rèn)為這不僅是一個(gè)“潤物細(xì)無聲”的過程，更是“從0到0.9，從0.9到1”，不斷克服挑戰(zhàn)的歷程。

01

從0到0.9如何跨越落地鴻溝

“從0到0.9”，即3D機(jī)器視覺的首批商業(yè)化落地應(yīng)用。費(fèi)浙平表示，新興技術(shù)的落地應(yīng)用不僅要跨越從實(shí)驗(yàn)室到具體場景的鴻溝，還要保證技術(shù)載體的產(chǎn)品質(zhì)量，足以穩(wěn)定、持續(xù)地為客戶創(chuàng)造價(jià)值。在這個(gè)時(shí)間窗口內(nèi)，技術(shù)企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營亦十分關(guān)鍵。

而“從0到0.9”的另一大難題在于如何向客戶展示產(chǎn)品的可靠性，這也是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司所遭遇的個(gè)生死考驗(yàn)：技術(shù)沒有大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用，只能向客戶提供基于實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的可靠性保證，而客戶一旦對此存疑，技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)程就無法啟動(dòng)。這個(gè)問題只能通過團(tuán)隊(duì)的市場和技術(shù)能力來解，沒有標(biāo)準(zhǔn)“如果一定要說有什么經(jīng)驗(yàn)的話，我認(rèn)為是在早期對于產(chǎn)品和行業(yè)的專注與堅(jiān)持。”費(fèi)浙平坦言道，“專注與堅(jiān)持終于幫助我們?nèi)〉昧诵袠I(yè)客戶提供的機(jī)會(huì)，而我們抓住機(jī)會(huì)把技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化為了客戶和行業(yè)的應(yīng)用價(jià)值。”

02從0.9到1如何邁過大規(guī)模應(yīng)用門檻

“從0.9到1”，即3D機(jī)器視覺的大規(guī)模應(yīng)用。新興技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用必然要經(jīng)歷成本顯著下降的階段，如何讓成本下降并不是簡單的數(shù)字加減。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈降低產(chǎn)品的成本，是常見的做法之一。對此，費(fèi)浙平給出了自己的見解，他認(rèn)為通過供應(yīng)鏈優(yōu)化降低成本的幅度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，并且容易產(chǎn)生上下游傾軋導(dǎo)致共同利益受損的風(fēng)險(xiǎn)，既不健康也難長久。真正有價(jià)值的是通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)顛覆性的成本降低，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格和高毛利，這才是真正的產(chǎn)品競爭力。

而大規(guī)模應(yīng)用的另一大難題是應(yīng)用場景的擴(kuò)展，目前3D機(jī)器視覺的市場發(fā)展整體還處于早期，“但我們國內(nèi)在該領(lǐng)域的應(yīng)用探索和落地已經(jīng)處在全球行業(yè)前沿，”費(fèi)浙平興奮地表示道，“我們的3D工業(yè)相機(jī)和軟件出貨量累計(jì)已接近5萬套，，其中海外客戶收入占比超過15%，服務(wù)的行業(yè)包含物流科技、工業(yè)自動(dòng)化、智能安防、醫(yī)療、商業(yè)應(yīng)用等很多個(gè)場景，還有大量的創(chuàng)新應(yīng)用需求源源不斷進(jìn)來，3D機(jī)器視覺大規(guī)模普及化的趨勢已經(jīng)十分明顯。”

031~10組織架構(gòu)和供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

在跨越了1的階段后，3D機(jī)器視覺的應(yīng)用正開始從“1”走向“10”。在此階段，費(fèi)浙平認(rèn)為企業(yè)大的挑戰(zhàn)在于組織架構(gòu)和企業(yè)文化，要讓公司的每一個(gè)員工都能夠持續(xù)學(xué)習(xí)成長、并共同分享公司成長帶來的利益。市場和客戶開始把圖漾看成了一個(gè)成熟穩(wěn)定的核心器件供應(yīng)商，而不再是之前單純的研發(fā)型合作伙伴，這給產(chǎn)品交付和品控能力提出了很高的要求。現(xiàn)在，圖漾科技已經(jīng)建立了可靠、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，并積極與客戶一起解決發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)與不足。“我們非常感謝客戶給予了我們足夠的信任和理解。”費(fèi)浙平由衷地說道，“我們要更加努力，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。”

應(yīng)趨勢，穩(wěn)步構(gòu)建企業(yè)能力與優(yōu)勢

基于自身的技術(shù)基因和行業(yè)規(guī)律，圖漾科技從創(chuàng)立伊始就定位為核心零部件供應(yīng)商，服務(wù)于各行各業(yè)的集成商和設(shè)備商，以推動(dòng)3D機(jī)器視覺的大規(guī)模普及化應(yīng)用為使命。

01建立完善的產(chǎn)品體系

為此，圖漾科技建立了自身完善的產(chǎn)品體系。例如圖漾科技面向物流、工業(yè)自動(dòng)化等行業(yè)量產(chǎn)了FM、FM-IX、FS、PM和TM共五個(gè)產(chǎn)品系列，覆蓋了高性能到低成本的全梯次產(chǎn)品，并且通過對產(chǎn)品的不斷迭代來適應(yīng)客戶變化的需求。例如，圖漾科技于2021年推出了兩款新品：FM813-L系列、TM460系列。其中FM813-L系列主要瞄準(zhǔn)工程機(jī)械、金屬加工等高反物體成像場景，成功解決了一般3D機(jī)器視覺在高反干擾下成像不佳、數(shù)據(jù)缺失等問題。另一款新品TM460系列，基于TOF技術(shù)平臺(tái)，面向成本敏感的海量行業(yè)應(yīng)用市場。“工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域里存在需求離散化和多樣性的特點(diǎn)，需要有不同的技術(shù)路線和技術(shù)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)針對性的佳性價(jià)比產(chǎn)品，構(gòu)建起豐富的產(chǎn)品線，才能滿足多數(shù)客戶的需求。”費(fèi)浙平補(bǔ)充道。

02以軟件服務(wù)降低大規(guī)模應(yīng)用成本

為了迎合行業(yè)從“0.9~1”的步伐，圖漾科技另辟蹊徑，通過長期大量的軟件研發(fā)，把整體方案的硬件成本降低。為此需要付出的研發(fā)投入巨大，但這可以通過巨大的出貨量來進(jìn)行分?jǐn)偅瑥亩鴮?shí)現(xiàn)了“從1到10”跨越所必需的低成本條件。“3D機(jī)器視覺的大規(guī)模普及化應(yīng)用，一定是軟硬件結(jié)合的結(jié)果。”費(fèi)浙平說道，“應(yīng)用成本高企的原因通常在于高端硬件的成本無法降低，我們通過軟件優(yōu)化來降低對硬件的需求，這也是我們的核心優(yōu)勢之一。”

03堅(jiān)持企業(yè)文化以價(jià)值觀致勝未來

隨著規(guī)模的擴(kuò)大公司會(huì)面臨更多新的挑戰(zhàn)。圖漾科技在成立之初，就建立了以“信任、主動(dòng)、成就”為基礎(chǔ)的企業(yè)文化與價(jià)值觀。“我們的產(chǎn)品優(yōu)勢來自于持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和積累，我相信只有在一個(gè)充滿信任的人性化環(huán)境里才有源源不斷的創(chuàng)新發(fā)生。”費(fèi)浙平解釋道，“我們鼓勵(lì)每一位同事要有對成就和成功的渴望，無論在技術(shù)能力和工作貢獻(xiàn)方面、還是在個(gè)人業(yè)績和利益回報(bào)方面，我們希望同事們都要設(shè)立一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，并通過努力來實(shí)現(xiàn)。”

潛力無限爭做行業(yè)領(lǐng)頭羊

談及未來，費(fèi)浙平表示3D機(jī)器視覺的應(yīng)用價(jià)值潛力無窮。一方面，在工業(yè)自動(dòng)化和物流領(lǐng)域， 少人化、無人化和智能化等先進(jìn)技術(shù)帶來的降本增效價(jià)值正在被不斷驗(yàn)證，3D機(jī)器視覺是其中很核心的一個(gè)技術(shù)部分，尤其是3D機(jī)器視覺應(yīng)用與企業(yè)SOP融合之后，其普及程度將會(huì)無處不在。另一方面，3D機(jī)器視覺在零售、酒店、餐飲等多元化商業(yè)場景的應(yīng)用探索也已經(jīng)展開，這些創(chuàng)新應(yīng)用還需要更多的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)和落地，但未來一定非常可觀。

后，費(fèi)浙平重申了圖漾科技的愿景——通過技術(shù)創(chuàng)新，用性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)3D機(jī)器視覺的大規(guī)模普及化應(yīng)用。“只有行業(yè)的才有推動(dòng)一項(xiàng)新技術(shù)大規(guī)模普及化應(yīng)用的能力，”費(fèi)浙平深入道，“通過我們的技術(shù)創(chuàng)新和核心零部件商業(yè)模式，在產(chǎn)品性價(jià)比的基礎(chǔ)上仍可實(shí)現(xiàn)高利潤，通過高研發(fā)投入提升產(chǎn)品的性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)正向的良性循環(huán)，與客戶和合作伙伴一起創(chuàng)造和分享更美好的未來。”