商品上架后一直沒有轉化，這是不少商家都面臨的問題。在引進流量之后如何快速提升轉化，下面這三大因素告訴你應該怎么做：

一、產品內功：

1、引入流量，轉化更高：

一家店鋪、一款商品，流量的性是尤為重要的。在平臺競爭越來越激烈，同類商品越來越多的情況下，商家獲客成本不斷提高，有效引入流量對于商家來說能大大降低前期成本，獲得比較高的商品轉化，盈利。

對于流量的把控，主要還是在于商品標簽的打標。新品在剛上架時，系統缺少數據積累、是沒辦法給商品直接導入比較的流量，我們需要清晰的知道商品的定位、以及商品的目標人群。以女裝為例，應該要投放的人群性別、不同風格的衣服應該投放給怎樣年齡段的消費者、不同價格區間應該定位的是哪個消費水平的人群等等。

商家們想要獲取更多流量也可利用萬流云的流量獵手功能，不僅能幫助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶頸，還有利于商品更好的去銷售，也能有效提升訂單轉化率。平臺通過自有的推手將商家的產品引流至群，公眾號，自媒體。朋友圈等渠道，幫助商家提高流量的訂單轉化率也會直線飆升。

2、商品銷量、評價，是提升轉化的必要因素：

買家進店時，商品銷量跟評價將決定買家對該款商品的興趣程度。現在的買家，已經不是早期只看商品頁面，賣點足夠吸引就會下單的。同類商品競爭越來越激烈，買家更關注商品的銷量跟評價，一款月銷幾十的商品，跟月銷幾千上萬件的商品相比，買家還是會偏向月銷更高的。作為消費者來說，我們自身的購買習慣，也是這樣的。

買家評價內買家秀的圖片，也很重要。商品頁的詳情經過美工設計的優化都能做得很精美，而消費者點進買家秀里面發現買家做的曬圖評價跟商家詳情差距過大，也是造成轉化不足的原因。刺激購買過的買家拍攝優質的買家秀曬圖也是提升轉化率的一個重點。

3、商品價格：

平臺上面同款商品非常多，價格區間也非常大，同款產品有的幾十元，有的上百元，排除功能性上面的差異，完全相同的兩件商品，消費者都會貨比三家，挑選質量好價格便宜的商品。

4、商品主圖、詳情頁：

主圖決定買家是否會點擊進店瀏覽，詳情也會決定買家在店內停留時長和瀏覽深度，終影響轉化。主圖可參考行業***端的商家，分析同行突出的賣點、主圖文案，再結合自身產品的賣點，從而優化我們自己的主圖。

詳情是作為介紹商品功能賣點的作用所在，詳情設計應該要有邏輯性，能夠充分展示商品賣點特性，搭配文案和設計，能大大增加轉化率。

二、店鋪營銷：

1、店鋪動態評分：

動態評分除了是檢測店鋪能否報名活動的標準之外，也是店鋪評價是否良好的體現，動態評分太低側面反映中差評較多，從而影響轉化率。

提升動態評分小建議：

①提升產品質量，避免買家收到與詳情頁不符的產品；

②不要大幅度變更產品價格；

③尋找靠譜的物流公司，確保買家收到產品不存在包裝破損的情況，還要保證運輸的時效性；

④買家對于產品有疑問時，客服積極回答買家問題，解決買家問題；

⑤切莫夸大虛假宣傳，要實事求是的介紹產品。

2、店鋪營銷工具：

商家可利用后臺的一些工具給商品策劃一些活動效果，例如：拼單返現、優惠券、限時限量購、多件優惠等，熟練使用這些工具，能刺激買家下單購買。

3、買家保障服務：

目前比較多商家使用的主要是：退貨運費險和7天無理由退款這兩大買家保障服務。這兩大服務能很好解決買家的顧慮，對于買回來不滿意的商品可7天內無理由退換，賣家承擔運費，大大消除這種顧慮。

4、客服接待：

很多買家在購物之前還是會咨詢客服，此時客服能否及時回復買家，解決買家的問題，是轉化的關鍵。

三、平臺工具的使用：

多多推廣、多多進寶、平臺活動作為平臺三大營銷方式，重要性不言而喻。利用好這三大方式，能夠快速增加產品曝光，引進相對的買家人群，有效的促成買家轉化。

1、多多推廣原理：

①多多搜索：通過關鍵詞競價獲得排名，按點擊進行扣費。商家可以通過多多搜索使自己的商品排名位置靠前，獲取更好的曝光跟點擊，來提升店鋪銷售額。

②多多場景：通過優質資源位進行產品/店鋪展示，按點擊扣費。商家通過多多場景可以讓自己的商品經過系統自動調整實時出價，展現給平臺流量，以此獲得成交轉化。

③直播推廣：通過付費方式將店鋪直播間投放到平臺優質廣告資源位，獲得千萬級別的流量曝光，實現直播間自主引流從而提升自身店鋪私域運營能力的產品，具備曝光量大、引流快的特點。

2、展示位置

多多搜索：在搜索頁面第1、7、13、19、（1+6n）個位置，每隔6個商品就會有一個廣告位。

多多場景：

a. 商品搜索頁展示位置同“多多搜索”，在搜索頁第（1+6n）位；

b. 商品詳情頁下面第3、9、15、21、27位，根據千人千面進行展示；

c. 營銷活動頁面展示，沒有固定展示位置，根據千人千面展示；

d. 優選活動頁面展示，優選場景展示高轉化廣告位，獲得更高的GMV，更多的訂單和更高的投產；

e. 訂單評價后跳轉頁：購買了店鋪商品但未關注店鋪，在五星好評之后進行展示，為店鋪收獲有價值的粉絲，是低成本增加店鋪關注量的方式。

直播推廣：展示位置與多多搜索一樣，在搜索頁面第（1+6n）位，根據點擊進行扣費。

3、推廣設置步驟：

①多多搜索：新建計劃-設置預算、分時折扣-創建推廣單元-添加商品-添加關鍵詞、人群-添加創意-調整關鍵詞出價；

②多多場景：新建計劃-設置預算、分時折扣-創建推廣單元-添加商品-設置出價以及資源位溢價-添加人群-添加創意；

③直播推廣：新店計劃-設置預算、分時折扣-設置資源位出價、人群出價-設置創意。

好了，以上是拼多多商家提升店鋪轉化率要做好的3點！商家想要看更多的運營知識可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以幫助到你！