想要得到展示與溝通的機會，就一定要寫出一份的BP，它可以引起投資人關注。一定要堅持原則，直奔主題，只講重點，以及控制長度，才能高質量完成BP，不然可能會與成功擦身而過。

可見，一份好的商業計劃書是多么的關鍵，多么的重要，正是如此，更應該交給職業的人來寫，交給像【實客微策】這樣職業的寫作團隊來寫。

實客微策合作的寫手老師是北京本地的精英商業人才，服務保障售后。目前已經寫作累計400+萬字，市場寫作經驗豐富，策劃老師水平高，文章質量高，經驗豐富。

來看看【實客微策】是怎樣去寫一份好的商業計劃書的：

一、封面

正中間寫項目名稱，而不是公司名稱。也不要寫“商業計劃書”。加上項目Logo和一句話簡介，基本說明項目是做什么的。

二、市場

介紹市場容量，90%的人會夸大項目的市場容量。比如，只是孕婦產后修復項目，描述的卻是母嬰市場的容量。這里要講清細分市場的真實規模。用戶的痛點是什么，如剛需、高頻、高客單價等。再有，就是切入點。有個寧波的租房項目，創始人先講寧波市場有5個億產值，用戶痛點是租戶要付中介費，他的項目不需要付費，從一開始就進入了正題。切入點是針對這個市場痛點去做，市場容量夠大，可以允許很多人進入。

三、產品或服務

這是BP的重點，快速地介紹公司業務，簡單清晰明了，少用套話、空話。有個做滅火器的項目，本該把重點放在能不能短時間內滅火，或者處理森林大火的能力如何。但這個項目的創始人把點放在了環保上。他在演示時把滅火涂在面包上，自己把面包給吃了。這對項目沒有直接的幫助。介紹完業務之后，一定要介紹產品的進度，點明項目的階段。機構不同，對每個階段的項目評價標準是不一樣的。如果是游戲類產品，demo是非常必要的；如果demo也沒有，演示起來比較困難，可以用產品的截圖來說明大概功能，比較直觀。再有就是用戶數據，投資人非常關注用戶數據，比如公眾號類項目，用戶數、活躍用戶數、增長用戶數，是投資人比較關注的。

四、競品

也就是競爭對手。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。投資人可以基于對競品的分析來進行估值。如果沒有競品，可以對標國外。中國互聯網很多項目脫胎于國外。千萬注意，不要攻擊競爭對手，盡量做到客觀。

五、盈利模式

一些投資人現在比較傾向于投有收入的項目。對于常年虧損的項目，還是比較恐懼的。如果常年沒找到盈利模式，光燒錢的話，吸引力會小很多。我個人更傾向于基于現有的訂單，對未來收入有個合理預期，或者在某個時間節點上基于某種原因可以有個很大的爆發。這是個基于理性的邏輯判斷。

六、團隊

草根創業越來越難，未來創業的門檻會越來越高。團隊核心成員的履歷就顯得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齊全。很多項目只有一個CTO，根本沒想好市場該如何推廣，甚至沒有市場團隊，由技術人員去充當推銷員。建議創業者能找到理想的團隊，合理分工，默契配合。團隊的核心問題就是股權結構，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個健康的股權結構很重要。兩個人開小店，對半分沒問題；如果合伙做一個創業項目，對半分就有問題。再有，全職和兼職問題，這里涉及到這個人是否能全身心地投入創業。一般兼職人員是不能放在核心團隊里的。

七、發展歷程

做一個簡單的發展歷程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得，何時數據有大的增長等。

八、情況

BP拿出來就是去，需求要寫得非常明確。過往的情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，的錢用在什么地方等。比如3000萬，1000萬用于收購下游企業，1000萬做研發，500萬用來發工資，500萬做推廣，要說服投資人你的資金使用是合理的。再強調一次，不是越多越好，符合公司的發展規劃才**。需要多少錢，這筆錢用多長時間，拿到錢之后能達到什么樣的目標，要有合理的規劃，這些是創業者在見投資人之前就要想好的。

九、封底

產品二維碼、Slogan、聯系方式。最重要的就是聯系方式，很多BP描述的項目很有意思，但沒有聯系方式，投資人也不知道去找誰。

當然，如果根據上面分享的寫法，你還是不會寫，或者沒時間寫，或者寫不出來，自己寫不放心，那么，可以交給實客微策來寫。

找實客微策，有何優勢呢？

9年市場策劃服務經驗，服務市場經驗豐富。

坐標北京，合作的寫手老師是北京本地高水平的商業人才。

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