身邊的女性朋友購買商品時通常會打開小紅書，搜索相關的種草筆記。這種種草現象不僅適用于有明確需求的用戶，也影響到了大部分沒有需求的用戶，促使他們下單購買。商家可以根據小紅書的特點和用戶使用場景，有針對性地進行廣告投放。那么小紅書廣告投放有哪些方式呢？

一、排名推廣

小紅書的排名機制與筆記數量有關，近期新增筆記數量和熱門筆記的點贊、評論、收藏量也會影響排名。我們可以看到排名靠前的筆記往往有很高的互動量，這說明用戶喜歡這些筆記，小紅書平臺會給予這些筆記更高的權重和排名提升。排名推廣是一種常用的引流方式，可以帶來大量成交量，非常有效。價格根據關鍵詞不同而不同。

二、信息流廣告

信息流廣告出現在小紅書發現頁位置，主動展示給用戶。商家在投放時可以根據用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽進行定向投放。廣告會出現在發現頁的第6位、16位、26位等位置。出現的廣告都有“贊助”或廣告標識，其中贊助標識是在小紅書平臺內部，廣告標識則是跳轉到外部官網。信息流廣告比較適合品牌在前期種草階段，讓更多用戶了解品牌，積累品牌影響力。

小紅書廣告投放專業號平臺的推廣中心可以幫助客戶進行廣告投放，開戶價格為5000元。品牌可以通過推廣中心建立投放計劃，并進行廣告投放和數據監控。

一般來說，賬戶投放分為三個階段：測試期、放量期和衰退優化期。

1.測試期：尋找優質內容和目標人群，為放量階段找準方向。該階段持續5-10天，單篇素材的日預算不低于500元。

2.放量期：增加預算，加快目標人群滲透速度，迅速提升單品曝光量。

3.衰退優化期：及時發現衰退跡象，進行優化以穩定賬戶狀態。

小紅書廣告是如何展示給用戶的呢？總共有六個步驟：匹配廣告、CTR預估、頻控過濾、廣告排序、展現廣告和點擊計費。

1.匹配廣告：根據用戶訪問曝光位置，匹配適合的廣告素材。

2.CTR預估：對廣告素材進行質量評估，預估點擊率（CTR）是評估創意質量的常用指標。

3.頻控過濾：為了更有效地傳達廣告效果，控制用戶對廣告的展示頻次，即每個用戶一天只會看到同一個素材一次。

4.廣告排序：對創意素材進行排序，競價公式為[預估點擊率*出價]。

5.展現廣告：勝出競價的廣告對用戶進行曝光。

6.點擊計費：按照CPC（每點擊一次收費）計費方式，當用戶點擊廣告時，廣告主支付費用。計費公式為[CPC=（下一名出價*下一名點擊率）/自己素材點擊率+0.01]。

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