備受期待的“小紅書乘風(fēng)”終于正式推出，相信投聚光的朋友們?cè)陧?yè)面上已經(jīng)注意到相關(guān)通知。那小紅書乘風(fēng)究竟是什么？它與聚光、蒲公英等其他平臺(tái)有什么不同之處？經(jīng)過這段時(shí)間的測(cè)試，我將從以下三個(gè)方面為大家詳細(xì)解析：1、什么是小紅書乘風(fēng) 2、掌握小紅書乘風(fēng)的9個(gè)實(shí)用投放技巧 3、使用小紅書乘風(fēng)時(shí)的5個(gè)注意事項(xiàng)。

一、小紅書乘風(fēng)平臺(tái)簡(jiǎn)介  

（1）官網(wǎng)入口可以搜索“小紅書乘風(fēng)”訪問。由于有時(shí)搜索結(jié)果不理想，建議使用鏈接直接進(jìn)入。

小紅書乘風(fēng)的概念及開通步驟

1. 概念  

小紅書乘風(fēng)專為在小紅書上進(jìn)行店鋪經(jīng)營(yíng)或直播的用戶設(shè)計(jì)，主要用于商品和直播的推廣。用戶必須先開通小紅書店鋪，才能開始進(jìn)行商品的推廣。小紅書乘風(fēng)的營(yíng)銷目標(biāo)與小紅書聚光類似，廣告會(huì)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)、搜索頁(yè)和商品頁(yè)曝光。我將詳細(xì)介紹如何創(chuàng)建相關(guān)廣告計(jì)劃。

2. 小紅書乘風(fēng)與聚光的區(qū)別  

通過對(duì)比兩者的推廣計(jì)劃，可以明顯看出小紅書乘風(fēng)相較于聚光有以下三個(gè)特點(diǎn)：

1）專注性  

小紅書乘風(fēng)主要服務(wù)于商家，專門支持電商和直播的推廣，而聚光則適用于更多的營(yíng)銷目標(biāo)，如品牌推廣和客戶資源的收集，乘風(fēng)無(wú)法滿足這類需求。

2）全面性  

在電商推廣能力上，乘風(fēng)相較于聚光更加全面。例如，當(dāng)選擇商品推廣時(shí)，乘風(fēng)增加了“筆記加熱”的營(yíng)銷選項(xiàng)，這與聚光的種草功能類似。

3）簡(jiǎn)便性  

小紅書乘風(fēng)將聚光復(fù)雜的計(jì)劃創(chuàng)建流程——計(jì)劃、單元、創(chuàng)意，簡(jiǎn)化為一個(gè)瀑布式流程，使得用戶可以在一個(gè)頁(yè)面完成計(jì)劃創(chuàng)建，步驟減少。由于其專注于商戶，乘風(fēng)的數(shù)據(jù)看板設(shè)計(jì)也更為簡(jiǎn)單，對(duì)新手用戶來(lái)說(shuō)，更容易上手。

對(duì)比分析：目前，有人認(rèn)為小紅書乘風(fēng)是將“電商推廣”這個(gè)功能從聚光平臺(tái)提煉出來(lái)并單獨(dú)運(yùn)作，但實(shí)際上情況并沒有那么簡(jiǎn)單。在我看來(lái)，小紅書乘風(fēng)的推出是小紅書在電商領(lǐng)域發(fā)展的重要體現(xiàn)。它與聚光之間的關(guān)系，類似于douyin千川與巨量的關(guān)系，未來(lái)在小紅書的電商和直播場(chǎng)景中，必將展現(xiàn)出更多強(qiáng)大的商業(yè)銷售功能。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，新平臺(tái)意味著新的支持政策，這在所有平臺(tái)中都是常見的做法。

關(guān)于小紅書乘風(fēng)的開通方式：

1. 開通條件：只有擁有企業(yè)或個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司能夠申請(qǐng)開通，并需認(rèn)證為企業(yè)專業(yè)賬號(hào)。

2. 開通渠道：商家可以選擇直接在平臺(tái)上申請(qǐng)或?qū)ふ襠ailishang協(xié)助，二者實(shí)質(zhì)上沒有太大差別。與聚光開戶相似，首次充值從2000元起，但由于優(yōu)惠和服務(wù)的不同，找dailishang通常更具成本效益，推薦使用此方式。

3. 乘風(fēng)、聚光和千帆這三個(gè)平臺(tái)共享同一賬戶系統(tǒng)，余額也可以互通。如果商家在聚光或千帆上已經(jīng)開通賬戶，可以直接用于乘風(fēng)平臺(tái)進(jìn)行登錄和投放；亦然，乘風(fēng)用戶也能在聚光和千帆平臺(tái)上操作。

二、掌握小紅書乘風(fēng)的九大實(shí)戰(zhàn)投放技巧

1、商品推廣計(jì)劃的制定

在制定推廣計(jì)劃時(shí)，通常選擇日常銷售作為營(yíng)銷場(chǎng)景，新筆記則可通過加熱獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。廣告類型中，通投廣告是指信息流與搜索同步投放，類似于聚光的“全站智投”。在投放模式上，推薦使用自定義，這樣可以獲得更多的推廣目標(biāo)選項(xiàng)，從而實(shí)現(xiàn)靈活的投放策略。對(duì)于新計(jì)劃而言，低客單價(jià)商品應(yīng)以商品下單量為目標(biāo)，高客單價(jià)商品則應(yīng)關(guān)注訪客量，而對(duì)于成熟品類，建議選擇7日總下單的ROI作為參考。

2、直播推廣計(jì)劃的創(chuàng)建

在直播推廣計(jì)劃的設(shè)定上，可以選擇日常銷售或直播預(yù)告作為營(yíng)銷場(chǎng)景，前者可以投放直播間和筆記，而后者僅能將筆記綁定到直播預(yù)約上。直播推廣的廣告類型與商品推廣類似。在投放模式中，自定義選項(xiàng)更加豐富，有助于靈活調(diào)整推廣目標(biāo)。小紅書乘風(fēng)將直播間的點(diǎn)擊量與ROI及觀看量統(tǒng)一管理。經(jīng)過測(cè)試，“直播間30秒觀看量”的出價(jià)顯著高于“直播間5秒出價(jià)”，以家具行業(yè)為例，前者約為4元，而后者僅為1元。當(dāng)我們推出一款知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，選擇直播間推廣效果通常優(yōu)于筆記推廣，成本更低。這是因?yàn)?，觀看筆記是進(jìn)入直播間的一個(gè)額外步驟。

三、使用小紅書乘風(fēng)時(shí)應(yīng)注意的五個(gè)要點(diǎn)

1）深入研究，小紅書乘風(fēng)平臺(tái)操作相對(duì)簡(jiǎn)單，尤其在其降低了使用門檻之后。只要你愿意學(xué)習(xí)，一周內(nèi)就能掌握操作技巧。沒有人比你更了解自己的業(yè)務(wù)，也沒有人能像你一樣專注。

2）小紅書有其獨(dú)特的玩法，不要簡(jiǎn)單復(fù)用其他平臺(tái)的方法，應(yīng)當(dāng)探索新的思路和策略。

3）各行業(yè)的投放單價(jià)通常會(huì)有參考數(shù)據(jù)，可向開戶方或優(yōu)質(zhì)dailishang咨詢。這些信息能幫助你了解行業(yè)內(nèi)的投放價(jià)格和關(guān)鍵詞費(fèi)用，為初期出價(jià)奠定基礎(chǔ)。

4）不要急于上線，最終的競(jìng)爭(zhēng)是內(nèi)容質(zhì)量和直播效果。在準(zhǔn)備充分后再開始投放是更為明智的選擇。

5）構(gòu)建矩陣推廣要理智，大多數(shù)人能成功運(yùn)營(yíng)一兩個(gè)賬號(hào)已屬不易，要清楚自己的能力范圍。